【東証プライム上場 / 大阪勤務】国内ARR No.1 Vertical SaaS / フィールドセールス [ カイポケ ]

株式会社エス・エム・エス（SMS）は、「高齢社会に適した情報インフラを構築することで人々の生活の質を向上し、社会に貢献し続ける」というミッションを掲げ多様な事業を展開する東証プライム上場企業。超高齢・人口減少社会に突入し様々な社会課題が発生する一方で、人々の関心の高まりによって膨大なビジネスチャンスが存在していることから、「高齢社会×情報」を切り口として「介護」「医療」「ヘルスケア」「シニアライフ」の領域で40以上のサービスを開発・運営し、事業を創造し、領域を拡張し、高齢社会における情報インフラの価値を最大化し続けることで社会課題の解決に挑み続ける。普遍的に追い求める「経営理念」、根本的な価値観である「バリュー」、人材に求める基本的な考え方「人材理念」、実現すべき使命「ミッション」を大切にし、介護・障害福祉事業者向けの経営支援サービス「カイポケ」（介護・医療・障害福祉特化型ファクタリング「カイポケ早期入金」の導入が3,000法人を突破し「ケアを支える事業者の金融包摂」を推進）、看護師向けコミュニティ「ナース専科」（「ナース漫画大賞」の開催）、介護・医療従事者のキャリア支援などを展開、介護報酬改定の実感調査など業界に関する調査・情報発信も行う。グループ会社にエス・エム・エスサポートサービス、エス・エム・エスフィナンシャルサービス、エス・エム・エスウェルフェアテクノロジー、エムスリーキャリアなど。株主・投資家情報、サステナビリティ（マテリアリティ、社会課題解決による価値創造、外部からの評価）、採用情報を公開する。

募集背景
事業拡大に伴う営業体制強化のため

配属部署
セールス統括部 フィールドセールスグループ

仕事内容
■概要
今回の募集では、当社サービスを検討している顧客への導入支援・クロージング業務を主に担って頂ける方を募集しています。
単なるサポート業務ではなく、導入への意思決定を促していくセールス要素が重要です。
カイポケには数ヶ月無料トライアル期間があります。トライアル中に顧客理解を深めながら、カイポケの多様な機能を用いた課題解決提案を行い、クロージングへと導きます。
※適性に合わせて、パートナー（代理店）セールスへの配属可能性もあります

▼具体的な業務内容

• 対面（オンライン/オフライン双方）による介護事業者様の課題把握や相談、情報提供
• サービス導入に向けたスケジュール設計、プロジェクト管理
• サービス導入後の定着サポート
• 他部署へのクロスセル連携
• 自社サービスへのフィードバック

仕事のやりがい・働く魅力

• 国内ARR No1であるVertical Saasの成長戦略を自ら描き、実行まで行うことができます。
• 施策立案のために各組織の機能を理解する必要があり、SaaSのビジネスモデルを俯瞰して理解することができます。
• マーケティング、カスタマーサクセス等の他部署との連携が多く、様々なキャリアパスを描くことができます。

将来のキャリアパス

• 高齢社会を事業ドメインに様々な事業を展開し、毎年成長を続けているため、事業フェーズ、役割など、社員の志向に合わせたキャリアパスを複数提示

（例）

• 事業責任者
• 新規出店の経験
• 他部門（キャリア領域・メディア領域・ヘルスケア領域・シニアライフ領域・海外部門）への異動
• 新規事業開発部門への異動
• 営業企画の専門性の追求＆会社横断での営業領域の統括責任者

入社後の流れ
入社後は全体研修を実施し、会社の理念や事業内容、各種制度について説明します。
その後は、配属部署にて実務を通じたOJTでキャッチアップを進めていただきます。
即戦力としてご活躍いただけるよう、必要に応じてサポートしますので、不明点や困りごとは気軽に相談できる環境です。

契約期間
期間の定めなし

• 普通自動車第一種運転免許
• 法人営業経験1年以上

• ToB、無形商材を扱った経験
• 競合リプレイス型の営業経験
• オンボーディング（導入支援）、カスタマーサクセスの経験

• 顧客要望を適切に捉え、丁寧に説明やスケジュール管理が出来る方
• 社内外の関係者を巻き込み、物事を前に進めることが出来る方
• 他者貢献を通じ、仕事のやりがいを感じられる方

書類選考→面接2~3回予定→オファー
※面接回数は状況に応じて変動する可能性がございます。