（札幌_リーダー候補）SMB営業

AGT様各位
※本求人は【10月以降の入社】となります。あらかじめご了承のほどよろしくお願いいたします。
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■◆募集背景
建設DX市場の急成長を受け、地方拠点（札幌営業所）の体制を強化します。
■短期課題
新規開拓と既存顧客定着の両立による短期業績の構築。
→営業所の営業活動量・成果を安定させる。
■中長期課題
地方拠点を自走できる組織にすること。
→将来の拠点リーダーとなる人材を育成する。
≪ターゲット≫
■ターゲット年齢
【業界・商材未経験から活躍している社員が多数！】

• 光通信の営業
• 建材商社の法人営業
• 人材派遣営業（施工管理）
• 店舗BGMの飲食店向け営業
• 銀行の法人営業
• 物流SaaS営業
• 人材紹介、広告営業
• ハウスメーカー営業

≪選考フロー≫
面接2回+SPI→ 内定後オファー面談
≪書類選考point≫

• 営業としての「実績」がわかる内容があると評価しやすいです。

例：売上数字・達成率・受賞歴 など

• 営業スタイルや提案の工夫が伝わると尚可。

例：「課題ヒアリングを重視した提案型営業」「〇〇業界への無形商材提案」「新規開拓メイン」など

• 自己成長や学びの姿勢が伝わるエピソードも歓迎です。

学習習慣・振り返りの癖・過去の経験からの学びなど
≪面接で見る観点≫
下記のような観点で面接させていただきます。ぜひご準備の程宜しくお願い致します。
1次面接：「自分で問題を見つけて解決策を考え、最後までやり遂げた経験」「最近の顧客重視の行動や、顧客視点を考えた例、顧客価値を優先した決定方法」
最終面接：「信頼を得るためにした工夫や努力」「過去の成功や失敗の経験を、新しい環境や役割でどう活かすか」
：他の人でも同じ成果を出せるように確保した再現性と汎用性」「責任範囲を判断して、自分で決定を下し、効率よく進めた経験」
【求人に関する補足情報】
①面接のNG情報

• 法人営業経験が5年未満の方

→1人で商談（課題ヒアリング→提案→クロージング）を回し、受注実績を出してきた経験が必須です。書類の見送り理由で最も多いのがこちらです。
＜自走力・推進力＞ ※最重要

• 指示待ち、受け身な方
• 新規顧客へ泥臭く積極的に動くのが苦手な方

→札幌営業所は所長1名・メンバー2名の少人数体制です。上司が近くにいなくても、自ら企画・プロジェクトを起こして推進できる方を求めています。
＜創造性・変革志向＞

• 既存のやり方やルールをそのまま運用するだけの方
• 過去の成功パターンに固執し、アンラーンできない方

＜再現性・仕組み化＞

• 成果が個人の範囲に留まり、チームへ横展開した経験がない方
• 仕組み化の説明が概要レベルに留まり、根本原因の分析が浅い方

→自分の数字に満足せず、得た知見を組織が使える「型」にして運用・マニュアル化できる力が必要です。
＜協調性・誠実さ＞

• 正論で論破するタイプの方
• チームの輪を乱すコミュニケーションをとる方

→少人数の拠点のため、周囲と滑らかにコミュニケーションが取れることが重要です。
＜志望度・定着＞

• 業界研究、志望動機の解像度が低く「なぜ建設DX・なぜ当社か」を語れない方
• 短期離職を繰り返している方、直近の転職サイクルが短い方

ＮＧキャリア例：
■施工管理経験のみの方
→キャリアの時間軸が長くスピード感が合わず、営業を一から習得するため独り立ちに時間がかかります。
■インサイドセールス経験のみの方
→当社では営業経験としてとらえていないためです。
■プレイヤー志向が強く、マネジメントや変化創出への熱量が弱い方
→本ポジションはリーダー候補のため、成果を組織に還元する姿勢を重視しています。
★無形商材（SaaS・IT等）の提案型法人営業で、新規開拓を自ら主導してきた方がスコープイメージに近いと思います。
②内定者情報
現時点で本ポジションの内定実績はございません。
参考として、過去の最終選考者の情報を記載します。
評価ポイント：

• 顧客価値視点と新規開拓の実行力を評価され、1次面接を通過
• 数値成果（継続率20%改善、売上前年比120%等）を具体的に提示できていた

見送り理由：

• 仕組み化の説明が概要レベルに留まり、根本原因分析の解像度が浅かった
• 顧客価値の捉え方が自社サービスの範囲内に留まり、中長期視点が弱かった
• 他業界・他商材への汎用性、再現性を語り切れなかった

③キャリアイメージ
入社直後：研修＋OJTで事業理解・サービス知識・営業基礎を習得
6か月：自主的に顧客訪問・提案ができる状態で独り立ち
1年：新規開拓〜営業戦術立案まで幅広く担当し、リーダーとしてマネジメント業務の一部を担う
将来：拠点リーダー→部長昇格／海外営業／大手エンタープライズ営業／新規事業立ち上げへ
※面接官の梅林（営業三部長）も、2023年に主任として入社し、札幌営業所の副所長・所長を経て、2025年9月に部長へ昇格しています。
■仕事についての詳細
■具体的な業務内容
■仕事概要
本ポジションでは、建設用図面管理アプリ『SPIDER＋』の提案営業を主導し、チーム全体のパフォーマンス向上にも貢献していただきます。
建設業界では、2024年の働き方改革関連法施行により36協定が厳格化され、業務効率化が急務となっています。にもかかわらず、現場ではいまだに紙の図面やデジカメでの写真整理などアナログな業務が残っており、DXの余地が大きくあります。
こうした課題を抱える企業に対して、私たちは『SPIDER＋』を通じて、生産性向上・業務改善の提案を行っています。
北海道での導入事例
実際に、北海道の建設会社でもSPIDER＋による業務改善が進んでいます。
■ 道央エリアの総合建設会社（従業員100名以下・創業60年以上）
活用内容：図面・資料のペーパーレス化、仕上検査（タイル打診検査）と帳票の一括出力
結果：図面・書類の整理作業がなくなり、従来3人体制だった現場を2人で運営。若手社員が主体となって現場DXを推進
■ 北海道の電気設備工事会社（従業員300名以下・創業50年以上）
活用内容：図面に紐づけた工事写真（1日200〜300枚）の自動整理、帳票のワンボタン作成、現場と事務所の情報共有
結果：書類まとめ時間が1日あたり1〜2時間短縮（現場担当者の実測）、検査業務の手間はトータルで約3分の2に
人手不足や担い手の高齢化が進む北海道の建設業にとって、「今いる人数で現場を回せるようにする」ことは地域のインフラを守ることに直結します。あなたの提案が、地元の企業と現場で働く人たちの働き方を変えていきます。
その中でも地方営業所は、営業活動の幅広さが魅力。フィールドセールスを軸としつつ、実際には導入支援やメディア連携、マーケットづくりに至るまで、単なる営業にとどまらないダイナミズムがあります。
まだ型が決まりきっていないからこそ、「正解のない環境で、仲間と一緒にマーケットを切り拓いていく」面白さが詰まっています。 自分の提案から業務フローが変わり、それが組織やプロダクトの進化につながる──そんな実感が、日々の行動に宿る環境です。
地方営業所にて リーダー候補として、営業活動に加え、いずれは4営業所を統括する部長や所長と共にチームマネジメントや拠点運営にも携わっていただきます。
■業務内容
新規顧客の開拓業務
本社商談および現場商談を繰り返し、顧客の業務課題を特定し、解決策を提案します。
既存顧客の追加提案業務
既存顧客に対して、社内ユーザー拡大やアップセル提案を行います。
営業戦術立案遂行
顧客構成、業界構造を把握し事実ベースで営業戦術の立案、遂行
短期業績構築
顧客管理・業績管理、及びKPIの策定遂行、達成までのメンバー支援
人材育成
メンバーの強み・持ち味・課題を把握、その人らしい成長への寄与及び成果を出せる人材育成
上長や所長の支援のもと部署横断のプロジェクトのリーダー
所長と協力し拠点運営
営業先や営業スタイルについて
商談活動
近隣県も含む商談活動を行います（週7〜8件程度）。
商談形式は、オンライン（約3割） と 訪問（約7割） を柔軟に使い分け、1日あたり 1〜2件 の商談を実施
対象企業
従業員300名以下の中小企業（ゼネコン、サブコン等）をターゲットに営業活動を行う
営業手法
顧客の課題に合わせた提案を行い、信頼を築くことで次の商談や波及効果を狙う。
新規営業では、販売パートナー経由の紹介や、既存顧客からの紹介を通じたアプローチが中心。
既存営業では、導入後の活用支援を通じて価値が伝わり、社内展開や他社への波及が進み。
営業先の多様性
営業先は、現場所長、経営者、現場担当者、DX担当など多様
営業チーム構成
現在は新規開拓チームと既存深耕チームに分かれ、マーケットに応じた対応を強化しています。
口コミでの拡大
口コミでの拡大が多く、信頼関係が次の営業機会につながっていく
お客様との協働で得た知見が、プロダクトや営業戦略に影響を与えることもある。
移動手段
移動は基本的にカーシェアを利用します。

新規・既存問わず法人営業経験5年以上（業界不問）
商談の基本プロセス（課題ヒアリング → 提案 → クロージング）を理解
1人で商談を回し、一定の受注実績がある
行動量 × PDCA（目標達成の再現性）
行動量が安定し、短期的な数字に左右されず粘り強く継続できる
未達の際に「自分で原因特定→改善」を回せる
4年制大学卒業以上の方（学部・学科不問）

SaaS・無形商材・サブスク型ビジネスの営業／運用経験、建設業・製造業など現場業務への理解・支援経験、KPI設計・予実管理の経験、CRM・SFA・MAツールの活用経験

• 在宅勤務：営業三部は原則オフィス出社ですが、顧客との関係性を損なわない範囲で、事前に上長の承認を得れば在宅勤務可能です。
• 新規／既存の割合：原則役割で分けています（新規役割FSは100%新規開拓、既存役割FSは100%深耕営業）。営業所の人員配置により、両方を担う場合もあります。
• 訪問頻度：新規役割は月13商談＋追いかけ商談で、合計月20〜30件程度。既存役割は月35件程度。
• 出張：担当エリアによって異なり、月4回程度・計6〜9日間ほどの担当者もいます。
• マネジメント：JD上、入社直後からのマネジメントはありません。拠点長のサポートやプロジェクトリーダーとして、間接的にマネジメントに関わることはあります。

■性別
こだわらない
■学歴
大学卒以上の方
■NG要件

• 法人営業経験5年未満
• インサイドセールス経験のみ
• 施工管理経験のみ
• 短期離職の繰り返し
• 希望年収が想定グレード上限（636万円）を超える
• 受け身で、学ぶ姿勢が乏しい

◆推薦前のご相談
ITパスポート等の資格
建設業界や製造業など、現場業務に関する理解や支援経験
SaaS営業・無形商材営業経験
数値に基づく戦略立案・KPI設計・予実管理経験
異業種でも成果を再現できた課題解決能力
顧客の業務プロセスを可視化し、改善・再設計に関与した経験
CRM・SFA・MAツールを活用しながら営業活動を効率化した経験

顧客への誠実さ・信頼構築力

• 誠実に向き合う
• 丁寧なフォロー
• 顧客から「また会いたい」と思われるコミュニケーション

目標達成への実直さ、再現性を出す

• 行動量の安定
• 逆算して日々の行動に落とせる
• 波が少なく、粘り強く取り組める

再現性思考

• まず型通りに実践できる
• 「なぜその型があるか」まで理解しようとする
• キャッチアップが速い

自律性

• 上司が常に近くにいなくても、行動を自分で決めることができる
• 目標に対して「まず自分でどう動くか」を考えることができる
• 自分事化して動くことができる

このポジションについて
入社後の成長ステップ
入社直後：基礎スキルの習得
事業理解・サービス知識・営業基礎スキルを中心に、研修およびOJTを通じて基礎能力を身につけていただきます。
6か月：独り立ち
自主的に顧客訪問・提案活動が行える状態を目指します。担当エリア・顧客を持ち、目標達成に向けた営業活動を主体的に推進します。
1年：一人前として活躍
拠点の主力メンバーとして、新規開拓～営業戦術立案まで幅広く担当いただきます。

新規顧客開拓（営業訪問・商談）
担当エリアにおける新規見込み顧客へのアプローチおよび商談対応
※目安：週7〜8件程度の商談を実施

拠点における営業戦術の立案・実行
市場動向や顧客ニーズを踏まえた戦術策定、KPI管理、施策運営

拠点リーダー業務（将来的に）
チームメンバーへの助言・同行、営業力向上に向けた働きかけなど、拠点全体のパフォーマンス向上に貢献
キャリアステップ
入社直後：営業メンバーとして顧客開拓・定着支援を担当
半年〜1年：リーダーとしてマネジメント業務を一部担う
将来的には：所長、部長昇格や、海外営業／大手エンタープライズ営業／新規事業立ち上げへ挑戦可能
魅力
建設業・建設テック事業市場の大きさ
建設業の市場規模は70兆円を超える大きな市場です。市場が大きく、社会貢献性も高いこの業界の変革に携われることがひとつの魅力と言えるかと思います。当然、建設テック市場も大きく、かつ、まだまだ黎明期と言える状態ですので市場を創っていくという醍醐味もあります。
顧客に喜ばれる商品
2011年のローンチ以来、顧客の声を聞きながら開発し、改善してきた商品です。まだまだ改善途上ですが、多くの顧客から喜ばれており、解約率も非常に低い商品です。 社内の様々な部署に寄せられる顧客の喜びの声を全社で共有する仕組みがあり、全社で一体となって顧客へ向き合う会社です。
急成長する会社
2020年にグロース市場への上場を果たしましたが、我々の目標に対してはスタート地点に立ったばかりです。売上規模も従業員数も急成長していますが、本当に大きくなるのはこれからですので、会社の成長とともにたくさんの成長の機会に溢れています。まだ組織としても整っていない部分が多くあるので、いわゆるカオスな状態を望む方には向いています。
今後の展開（他業界、海外）
現在、建設業界の中でも建築業界を中心に事業を展開していますが、土木業界、プラント工事業界やメンテンス業界など他の業界への展開を開始しております。また東南アジアを中心に海外への展開も専門部門を設置して開始しております。国内営業を担当していたメンバーが海外事業へと異動して活躍していたりと業界や国を跨いだ活躍も可能で、様々なキャリア形成ができます。
顧客との距離感
顧客との距離感が近く、「手触り感」が強く実感できます。 顧客同士の横の繋がりが強く、一つの商談の良い噂が連鎖することが多いです。 ひとつの地域の課題を解決している実感を得やすい環境です。
身に付くスキル
顧客の本当の課題を見抜く力
「顧客価値とは何か」を常に問い続ける環境なので、表面的な要望ではなく、その裏にある本質的な課題を捉える視点が自然と身につきます。
特定業界に深く入り込む営業力
当社が展開する「SPIDER＋」は、建設業界に特化したSaaS（業界特化型SaaS）です。一般的なSaaS営業のノウハウはもちろん、「業界の慣習や現場の実情を理解した上で、専門性の高い提案をする」という、今後さらに需要が高まっていく営業スタイルを一から学ぶことができます。 また、当社のようにまだ型が決まりきっていない成長企業では、環境や求められることが目まぐるしく変化します。そうした変化を乗り越え前に進み続けるには、「建設業界の課題解決」というミッションに本気で向き合うスタンスが不可欠です。単なる営業スキルの獲得にとどまらず、強い当事者意識を持って課題に挑む中で、ビジネスパーソンとしての姿勢そのものが磨かれていきます。
プロジェクト管理スキル
リーダーとして、上長や所長の支援のもと部署横断のプロジェクトを担う機会があり、単なる営業活動にとどまらないプロジェクト管理スキルが身につきます。目標設定から進行管理、関係者との調整、実行までを一貫して担う経験を通じて、営業の枠を超えた推進力を磨くことができます。
雰囲気・特徴
社員の平均年齢は約33歳、男女比は6:4で、比較的若いメンバーの多い、仲の良い会社です。
チームで目標に向かって取り組む雰囲気があります。
例：顧客問い合わせが多くキャパシティが溢れるメンバーに対して他のメンバーが自発的に仕事を振り分け全員で助け合う土壌があります。
上司/同僚、共に垣根はなくフラットな人間関係です。
働き方について
効率的に外出先の直行直帰も可能。サテライトオフィスも活用いただけます
外出がなく育児等の理由がある場合は在宅勤務も可能
現体制（2026年8
月）
所長：1名
メンバー:2名
社員インタビュー
「変化を生むことに寛容な組織で札幌から全国を見通す」
https://jobs.spiderplus.co.jp/interview/2747
※所属部門名称はインタビュー当時のものとなり現在は、地方営業所(札幌/仙台/名古屋/福岡)を
管轄する部長の記事です※