セールス責任者フィールドセールス（法人向け）営業マネージャー・営業管理新規事業企画 / 事業開発（BizDev）

株式会社WiseVine（ワイズバイン）は、2018年3月に株式会社Weldrowとして設立され2019年9月に商号変更した、自治体の予算編成・経営管理を支えるGovTech企業。本社は愛媛県松山市湊町（A-ONEビル3F）、横浜オフィスは神奈川県横浜市西区みなとみらい。データとテクノロジーで行政運営の可視化と最適化を進め、新たな行政のかたちをともに築くことを掲げ、GDPの3分の1を占める公共サービスこそ日本人が安心して働き学ぶための土台だと捉えて、公務員の半減や「消滅可能性」自治体、更新されないインフラといった縮みゆく時代に公共の質を守る仕組みを創り続ける。限られた財源でもより豊かな暮らしを守り続ける挑戦に伴走し、一つの地域で生まれた工夫を日本中の地域で活かせる知恵に変えていくことを目指す。2018年に世田谷区設立支援事業認定・東京都中小企業振興公社の新製品・新技術開発助成事業採択、2019年にLIFULLを引受先とする第三者割当増資、内閣府「RESASアプリコンテスト」優秀賞、オプトベンチャーズ他から累計3億円を調達。2020年に週刊東洋経済「すごいベンチャー100」掲載、2023年に『WIRED』日本版「リジェネラティブ・カンパニー・アワード2023」選出。横浜市（財政見える化ダッシュボード）、愛媛県（新予算編成総合システム構築のBPR推進支援、成果重視型政策立案プラットフォーム）、内閣官房（行政事業レビューシートシステム、「行政事業レビュー見える化サイト」＝Internet Media Awards 2025グランプリ）、沖縄県、長野県・新潟県・佐久市などの受託実績を持つ。ISO/IEC 27001:2022、ISO/IEC 27017:2015のISMSクラウドセキュリティ認証、ISMS-PII認証を取得。

【業務詳細】

• 顧客ニーズの把握とプロダクト価値の創出及び成功実績の確立

※現在プロダクト機能を価格帯毎に絞った計6プランの設計です。自治体のニーズに応じて適切な提案戦略を検討いただきます
※そもそも現在のプランが顧客ニーズに合っているのかを検討しつつ、複数プランそれぞれでの提案成功実績の創出を目指していただきます

• 営業/マーケティング組織のマネジメントと自身も営業活動の実行
• リード獲得、フィールドセールスと連動するためのマーケティング戦略立案の実行
• プロダクトチームとの連携およびプロダクト戦略策定サポート業務の実行

※実際の営業活動をしていく中で、顧客からの反応を収集し、プロダクトにFB、改善案の提案をしていただきます

• 上記業務を利益目標達成のために実行

【ミッション】

• 国および自治体向け経営管理SaaSプロダクトであるWseVine Build&ScrapのPMF立証・グロースに向けて、セールスという立場からけん引していただきます。
• 現行のプロダクトはすでに複数自治体への導入実績があります。(内閣官房、愛媛県、横浜市、など)
• しかし、我々のミッションである、「未来の世代に豊かな社会を残す」ことの実現のためには、マーケットに対しての別角度からのアプローチの必要性を感じています。
• WseVine Build&Scrapのマーケットに対する新しいアプローチに関しては、現在COOやマーケティングマネージャー、プロダクトマネージャーを中心に検討を進めており、新規プロジェクトが発足しております。
• 具体的には現在実装済みの機能をミニマムに絞り、無償ないしは低価格で導入し、将来的なアップセル(1000万～数億単位)を目指していきます。
• 既存のプロダクトのけん引と合わせて、新規プロジェクトの立ち上げフェーズから携わっていただき、更なる事業成長・ミッション達成に向けての推進を担っていただきます。

【PMFの検証の立証の段階から携わることができる、難易度が高くチャレンジングなポジション】

• セールスマネージャーとしてPMFの立証に挑戦できる
• ＣＯＯやマーケティングマネージャーと連携をとり、経営に直結する職責と経験を積むことができる
• 事業開発の段階から経験を積むことができるポジションです(顧客ニーズの把握やプロダクト価値の創出、プロトタイプ作成、テストセールスなどに挑戦ができる)

【ビジネスドメインの魅力】

• 国及び行政向けの経営管理SaaSという、完全に競合となる企業がなく、まだマーケットが立証していない領域に挑戦できる
• また、その市場規模も日本のGDPの1/3にもなる、大きなインパクトのある領域です
• 2025年〜2026年はマーケットへの新規アプローチも実行に移し、事業を一気に拡大させていく重要フェーズでジョインいただける
• 「未来の世代に豊かな社会を残す」をミッションに掲げ、自身の家族や将来世代にも影響を与えることができる社会貢献性の高い領域に挑戦できる

• マーケットに対し、複数の営業シナリオがあるプロダクトのセールスマネージャー経験がある方

※営業シナリオに合わせて、フィールドセールスやプリセールスに適切な指示を実行していただきます

• PMF前の不確実性が高く、成功例と言える営業スタイルが確立していない状況の中で、

メンバーをマネジメントしつつ、自身も先頭に立って泥臭く成功体験を探しに行ける方

• マーケティングの一連の流れを理解し、リード獲得、ナーチャリングの文脈でマーケティング組織と連携を取り、効果的な戦略を立案できる方

• 自治体向けの営業提案のご経験
• 事業開発やマーケティング、セールスマネージャーとして、PMFの段階からプロダクトの検証に関わってきたご経験

• 粘り強く、自分だけでなくメンバーのモチベーションも管理しながら、前例のないマーケットに対して立ち向かえる方
• COO、プロダクト責任者など複数のステークホルダーと、セールスの責任者として経営視点をもってコミュニケーションができる方