採用コンサルタント職_拠点長・マネージャー候補

■仕事概要
カルチャーデック（まずはこちらをご覧ください！）
90ページで
パーパス、プロダクト×社員のやりがい、評価・報酬制度、年収レンジ、キャリアパス
などを大公開！！
https://speakerdeck.com/player/2df5622a77f44944ac257b97f3eb59ae
■募集背景
株式会社クオレガは、
「食・ホテル旅館業界（インバウンド業界）×HR Tech」を軸に、複数の事業を展開する成長企業
です。
飲食人材採用プラットフォーム「FoodsLabo」、ホテル人材採用プラットフォーム「HotelsLabo」、外国人採用プラットフォーム「Cuoport Japan」などを展開し、飲食・宿泊業界における顧客基盤と、人材マッチングのノウハウを蓄積してきました。
現在は、人材紹介に加え、ダイレクトリクルーティングや採用管理システム（ATS）などの自社開発プロダクトを展開。さらに、採用BPO・適性検査・集客ブランディングなど、企業の採用・組織課題を幅広く解決するためのソリューション拡充も進めています。
こうした事業拡大に伴い、
営業組織は全国5拠点・約120名規模へと成長しました。
今後、さらなる事業拡大を実現するためには、各拠点・組織の営業力を高めるだけでなく、営業成果の再現性を高める仕組みづくりや、次世代のリーダー・マネージャーの育成が重要になっています。
また、首都圏では既存顧客との取引深耕、地方では新規顧客・市場の開拓など、エリアごとに異なる成長課題があります。加えて、複数のHRソリューションや新規事業が生まれる中、それぞれの事業・組織を率いるマネジメント人材の強化が不可欠です。
今回、こうした事業成長を牽引する「営業Mgr・拠点長候補」を募集します。
東京・関西のRAまたはCA組織、地方拠点全体、あるいは新規事業のいずれかを担当し、営業戦略・KPIマネジメント・組織づくりを通じて、担当領域の売上・利益最大化を担っていただくこと
を期待しています。
これまでの営業実績・マネジメント経験を活かし、より大きな組織・事業の責任者へとステップアップしたい方をお待ちしています。
■仕事内容
これまでの経験・強み・志向性を踏まえ、
担当する営業組織・拠点・新規事業の成長に向けた営業戦略の立案・実行から、KPIマネジメント、メンバー育成、組織づくりまでを一貫して推進
していただきます。
単に営業目標を管理するのではなく、組織の課題を特定し、メンバー一人ひとりの成果を最大化するための仕組みを構築することがミッションです。
また、戦略や施策を考えるだけでなく、自らも営業現場に入り込み、顧客・求職者・メンバーの一次情報をもとに改善を重ね、組織として成果を生み出すことを期待しています。
具体的な仕事内容
1. 営業戦略・KPIマネジメント
担当組織・拠点の営業戦略、予算・KPIの策定と実行
売上目標の達成に向けた課題・ボトルネックの特定
営業データを活用した予実管理・改善施策の立案
担当エリア・顧客特性に応じた営業戦略の最適化
売上・利益の最大化に向けた営業プロセス・生産性の改善
2. 営業組織のマネジメント・メンバー育成
営業メンバー・リーダー層のマネジメント、目標設定・KPI管理
メンバーごとの課題特定、1on1・営業同行などを通じた育成
商談・面談品質の改善、トップパフォーマーのノウハウの横展開
営業プロセス・育成手法の標準化と成果の再現性向上
次世代のリーダー・マネージャー候補の育成
3. 組織拡大・採用・オンボーディング
事業計画から逆算した人員計画・組織体制の検討
新卒・中途社員の採用活動への参画
オンボーディング・教育体制の整備と早期戦力化
メンバーの評価・昇格・キャリア形成の支援
社員の定着・活躍に向けた組織課題の改善
4. 営業生産性の向上・仕組み化
AI・自社開発プロダクトを活用した業務効率化
営業現場の課題を踏まえた業務フロー・KPIの改善
マーケティング・プロダクト開発組織との連携
自ら重要商談・求職者面談などに入り込んだ課題解決
管掌領域について
これまでのご経験・強み・志向性を踏まえ、以下いずれかの組織・事業を担当していただくことを想定しています。
① 東京・関西のRA／CA組織責任者
東京または関西における、RA（リクルーティングコンサルタント）もしくはCA（キャリアコンサルタント）の組織全体を管掌し、担当領域の売上・利益最大化と組織成長を担っていただきます。
RA組織
：法人顧客の開拓・深耕、複数HRソリューションの提案拡大、商談品質・営業生産性の向上
CA組織
：面談品質・マッチング精度・決定率の向上、AI・プロダクトを活用した営業プロセス改善
共通
：営業戦略・KPIマネジメント、メンバー育成、採用・組織拡大
すでに構築された顧客基盤やマーケティング・プロダクトのアセットを活用し、担当組織をさらに成長させることを期待しています。
② 地方拠点長
地方拠点（札幌・名古屋・福岡）におけるRA・CA・ミドルオフィスの各組織を横断して管掌し、
拠点全体の事業運営・PLマネジメントを通じて、売上・利益の最大化と組織拡大
を担っていただきます。
担当エリアの市場特性を踏まえた営業戦略・事業計画の策定
拠点全体の予算・KPI・PLマネジメント
RA・CA・ミドルオフィスの連携強化、業務プロセス改善
地域企業の新規開拓、人材紹介・ダイレクトリクルーティングなどの採用手法の提案・普及
拠点メンバーの採用・育成・評価、次世代リーダーの育成
地方では、求人広告を中心とした採用手法が根強い市場もあり、新たな採用手法の普及や顧客開拓を通じて、地域市場そのものを成長させる余地があります。
単なる営業組織の管理ではなく、
地域市場の開拓から拠点全体のPL・組織マネジメントまで担う、事業責任者に近い役割
です。
③ 新規事業のMgr・責任者
新たに立ち上がった事業・サービスの営業・事業運営を担い、
担当事業のPL責任のもと、売上拡大・収益性改善・組織構築
を推進していただきます。
担当事業の事業計画・予算・KPIの策定と実行
営業戦略・顧客開拓戦略の立案、営業活動の推進
顧客フィードバックを踏まえたサービス・提案内容の改善
営業プロセスの仕組み化、売上・生産性の向上
事業フェーズに応じた採用・育成・組織体制の構築
PLマネジメントと収益性の改善
クオレガが持つ飲食・宿泊業界の顧客基盤、マーケティング・プロダクト開発機能を活用しながら、担当事業を成長させることを期待しています。
※担当する組織・事業、入社時の役割・責任範囲は、これまでの経験・実績・事業状況などを踏まえて決定します。
本ポジションの魅力
1. 営業経験を活かし、組織・拠点の責任者へステップアップできる
本ポジションで期待しているのは、営業メンバーの数字を管理することだけではありません。
担当する組織・拠点の課題を特定し、どのような戦略・KPI・育成体制によって成果を最大化するか。その設計から実行までを担っていただきます。
クオレガは全国5拠点・約120名の営業組織へと成長しており、今後の事業拡大に向けて、次世代のマネジメント人材の強化を進めています。
自ら成果を出す立場から、組織として成果を生み出す責任者へ。これまでの営業経験を、次のキャリアにつなげられる環境です。
2. 営業現場に入り込みながら、成果を出せる組織をつくれる
クオレガでは、営業の成果を一部の優秀なプレイヤーに依存させず、組織全体で再現できる状態を目指しています。
そのため、マネージャーに求められるのは、単に目標・KPIを管理することではありません。
営業力の向上
：商談・面談への同席やフィードバックを通じたメンバー育成
成果の再現性
：トップパフォーマーのノウハウの形式知化・横展開
育成の仕組み化
：オンボーディングや教育プロセスの改善
組織づくり
：メンバーの強みを活かした配置・役割設計、次世代リーダーの育成
新卒社員の比率が高く、若い社員が多く活躍する組織だからこそ、マネジメントや教育の質が事業成果に直結します。
これまで培った営業経験を活かし、メンバーの成長と組織成果の両方を実現するマネジメント
に挑戦できます。
3. 営業マネジメントから、拠点・事業のPL責任にも挑戦できる
本ポジションでは、担当領域に応じて、営業組織の目標達成だけでなく、拠点・事業のPLマネジメントまで担うことを想定しています。
例えば、地方拠点長であれば、RA・CA・ミドルオフィスを横断した組織運営と、拠点全体の売上・利益の最大化がミッションです。
新規事業のMgr・責任者であれば、担当事業の営業戦略・予算・組織体制を設計し、事業成長を牽引していただきます。
単なる営業チームの管理にとどまらず、予算・組織・収益性まで視野を広げ、事業運営を担う経験
を積むことができます。
4. 自社のマーケティング・プロダクトを活用して、営業成果を最大化できる
クオレガでは、マーケティング・エンジニアリング・プロダクト開発の機能を社内に保有しています。
強力な自社集客基盤に加え、AIを活用した推薦業務の効率化、求職者面談の型化など、営業成果の再現性と生産性を高める仕組みづくりを進めてきました。
営業経験とマネジメント力に加え、マーケティング・AI・プロダクトを活用した組織運営に挑戦できること
も、本ポジションの魅力です。
5. Mgr・拠点長から、事業部長・経営幹部へのキャリアを目指せる
クオレガでは、事業拡大に伴い、営業組織のマネジメント体制の強化を進めています。
今回のポジションでは、まず担当する営業組織・拠点・事業で成果を出していただくことを期待しています。
その先には、実績や事業の成長に応じて、より大きな組織・複数拠点のマネジメント、全国横断の事業を管掌する事業部長へのキャリアも想定しています。
営業Mgr・拠点長として成果を出しながら、より大きな事業責任・経営レイヤーへとキャリアを広げていける環境
です。
クオレガならではの事業・組織の魅力
1. 飲食領域No.1の事業基盤と、強力な自社マーケティング
クオレガは、飲食人材採用プラットフォーム「FoodsLabo」、ホテル人材採用プラットフォーム「HotelsLabo」を展開しています。
「FoodsLabo」は、飲食業界特化の求人サイトとして、以下の3部門でNo.1を獲得しています。
正社員求人数
転職成功実績数
会員登録者数
※2026年4月期、主要6社を対象とした調査（日本マーケティングリサーチ機構調べ）
また、リクルート出身の執行役員が率いるマーケティング組織を保有し、広告運用・クリエイティブ制作・求職者集客を内製しています。
こうした自社集客基盤を強みに、営業組織は求職者へのキャリア支援・マッチング・決定率の向上に注力できる環境を構築しています。
人材紹介事業の成長に不可欠な求職者集客を自社で推進できることは、当社の大きな競争優位性です。
2. 人材紹介にとどまらない、複数HRソリューションへの展開
クオレガでは、飲食・宿泊企業の採用課題をより幅広く解決するため、事業・サービス領域を拡張しています。
人材紹介
：FoodsLabo・HotelsLaboを通じた正社員採用支援
外国人材採用支援
：Cuoport Japanを通じた外国人材の採用支援
ダイレクトリクルーティング・ATS
：自社開発プロダクトを活用した企業の採用DX支援
新たなHRソリューション
：採用BPO、適性検査、集客・ブランディング、定着・組織課題の解決などへの展開
顧客の声をもとに既存プロダクトの改善や新たなサービス開発を進めることで、企業の採用・組織課題を多面的に解決できる事業へと進化しています。
3. AI・プロダクト・教育によって、営業成果の再現性を高める組織
クオレガでは、自社開発のプロダクトやAIを活用し、営業成果の再現性と生産性向上に取り組んでいます。
AI・業務システム
：推薦文の自動生成や業務効率化を推進し、面談当日の企業推薦を実現
営業プロセスの標準化
：求職者面談の型化、営業データを活用した品質改善
オンボーディング・教育体制
：2〜3ヶ月の研修・育成体制を整備し、新卒1年目でも全社トップの営業成果を上げる社員を輩出
エンジニアリング組織
：ヤフー出身のエンジニアリング責任者が率い、自社プロダクトの開発・改善を推進
営業成果を個人の経験・能力だけに依存させるのではなく、テクノロジーと教育・仕組み化によって、組織として成果を生み出す基盤を構築してきました。

営業として高い成果を残してきた経験
営業組織のマネジメント、またはリーダーとしてメンバー育成・チーム成果の向上を牽引した経験
目標達成に向けて課題を特定し、営業施策・KPI改善を自ら推進した経験

人材紹介・人材派遣・HR Tech・HR SaaSなどの業界経験
求人広告・飲食店向けサービスなどの法人営業経験
営業Mgr・リーダー・拠点責任者としてのマネジメント経験
チームの売上・KPI管理、営業戦略の立案・実行経験
営業プロセスの仕組み化・生産性改善の経験
新卒・中途社員の育成、オンボーディング・教育体制の構築経験
営業組織の立ち上げ・拡大、採用・組織づくりの経験
事業計画・予算策定・PLマネジメント経験
複数チーム・複数機能を横断した組織マネジメント経験

営業成果に強いこだわりを持ち、自らも現場に入りながら組織の成長を牽引できる方
自身の営業経験を活かし、より大きな組織・拠点のマネジメントに挑戦したい方
自分だけでなく、メンバーやチームの成長・成果創出にやりがいを感じる方
目標・KPIに向き合い、課題特定から改善施策の実行までやり切れる方
自身の成功体験を押し付けず、メンバーの強み・課題に合わせて育成できる方
若手社員の育成に意欲を持ち、成果の再現性を高める仕組みづくりに取り組める方
変化の多い環境でも、現場の状況に応じて柔軟に行動できる方
マーケティング・プロダクト開発など、他部門と連携して課題解決できる方
将来的には拠点長・事業部長・経営幹部など、より大きな事業責任を担っていきたい方