マーケティング本部/渋谷/マーケ/BtoBマーケター（レバテック担当）マーケティングディレクター

レバレジーズ株式会社（Leverages）は、創業21年で年商1,700億円規模に成長し、創業からずっと黒字経営を続ける急成長ベンチャー。本社は東京都渋谷区渋谷二丁目24番12号（渋谷スクランブルスクエア）、国内に複数拠点を持つほか、米国（ワシントン州ベルビュー、カリフォルニア州トーランス）、メキシコ（ケレタロ）にも拠点を展開。「顧客の創造を通じて、関係者全員の幸福を追求し、各個人の成長を促す」を企業理念に掲げ、社会で足りていない環境や仕組み、人における課題、世の中の感情に貢献することに向き合い、国や業界を絞らずに多様な事業を展開する。市場参入の前提として長期的な市場の成長性とトップシェア獲得の2つのポイントを置き、医療、介護・福祉、IT、人材や電力など多様な領域で事業を展開して国内外のマーケットで強固な事業ポートフォリオを形成、IT・医療の分野で業界TOPクラスのサービスを保有する。各職種に高い専門性をもった人材が在籍し事業開発・運用は全て内製化、利益が伸びてきた事業は新規・既存に関わらず分社・子会社化する方針で、レバレジーズキャリア、レバレジーズスタッフィング、レバレジーズM&Aアドバイザリー、レバレジーズ・コンサルティング・グループ、レバレジーズダイニング、mederi、FactBoard、ネクストワーク、FNC神奈川など多数のグループ会社を擁する。個人の活躍よりもチームや事業での活躍に重きを置くフラットな環境で、社内研修や社内公募制度など成長したい人が成長できる仕組みを整え、AI駆動のSaaSプロダクト開発やAI面接「NALYSYS AI面接」なども手がける。

■業務内容について

• ～マルチサービスで企業を支援するBtoBマーケター～*
• ●数万社規模の法人DBを活かした案件創出*
• ●企画立案から実行・運用改善まで一貫して携わる*
• ●営業組織と一体になったセールスマーケティング*
• ●メール・セミナー・コンテンツを横断した複数チャネル施策*

当ポジションは、レバレジーズの最大事業である｢レバテックのBtoBマーケター｣として活躍いただくポジションです。

レバテックは、レバテックフリーランス（フリーランスITエンジニアの案件マッチング支援）、レバテックキャリア（IT人材の中途転職支援）、レバテックダイレクト（企業からのスカウト型採用支援）などの複数サービスを展開するレバレジーズの中核サービスです。フリーランス・転職・スカウトという異なる切り口から、法人のIT人材戦略全体を支援できることが、レバテックならではの強みです。

このマルチサービス展開を活かし、法人データベース（数万社規模）を起点に、営業組織と一体となって案件創出・パイプライン改善に取り組んでいただけるBtoBマーケターを募集します。

当社のBtoBマーケターは、リード獲得やコンテンツ配信に留まるポジションではありません。営業組織と連携しながら、案件創出数という事業の根幹指標にコミットし、施策の立案・実行から、SFA/MAツールの設計・運用まで一貫して携われる大きな裁量があります。
また、開発組織やデザイナー組織と連携し、基幹システムの運用改善を行うことや、事業企画や営業企画と連携しイベント・セミナー企画などにも携わることができます。多種多様なステークホルダーと連携を行いながら、業務を進めることができます。

Webマーケティング単体の最適化に閉じず、営業現場を深く理解した上でのパイプライン改善に取り組み、レバテックのマルチサービス展開を支える事業成長への貢献を実感いただけるポジションです。

• ◎詳細*

数万社規模の法人データベースを活用し、営業組織（IS/FS）と連携しながら、案件創出・パイプライン改善のための施策を設計・実行していただきます。
メール、セミナー、Web記事などの複数チャネルを活用したコンテンツ企画・実施・効果検証のPDCAサイクルを回していただきます。
CRM/SFA（Salesforce等）を活用した顧客データの管理・スコアリングを通じて、効率的なパイプライン管理の仕組みづくりにも携わっていただきます。
MAツール（Account Engagement等）の導入・仕様検討をエンジニアと連携しながら推進するなど、システム設計の専門性も磨いていただけます。
また、営業・エンジニア・デザイナーなど複数部署を横断したプロジェクトの推進もお任せします。

<具体事例>

• 法人データベース（数万社規模）を活用したセグメンテーション・ターゲティング
• 営業組織（IS/FS）と連携した案件創出・パイプライン改善施策の企画〜実行
• メールマーケティングによる数値改善（開封率・反響率・案件化率等）の実施
• Web記事、セミナー、イベント等の企画・コンテンツ制作
• CRM/SFA（Salesforce等）を活用した顧客データ管理・スコアリング・活用
• 施策の効果検証と改善のPDCAサイクル運用
• MAツール（Account Engagement等）の導入検討・運用、エンジニアとの仕様検討
• BIツール等を活用した営業向けモニタリング・レポーティング設計
• 営業・エンジニア・デザイナー等にまたがるプロジェクトの推進

<関わる社内ステークホルダー>

• エンジニア
• デザイナー
• 事業企画
• 営業企画
• フィールドセールス
• インサイドセールス
• マーケター等

• ◎担当サービス*

以下の事業に携わっていただきます。

• IT領域人材サービス「レバテック」

• ◎ポジションの魅力*
• ①年間数億以上の事業インパクトに直結する仕事ができる*

Webサイトの流入改善やコンテンツのPV数などの指標だけではなく、「案件創出数」という事業の根幹に直結する指標に、営業組織と一体となってコミットできます。マーケティング施策の成果が事業成果として可視化されやすいポジションです。

• ②数万社規模の法人データベースを動かせるスケール感*

業界でも有数の規模である数万社の法人データベースを起点に、セグメンテーションから施策設計までを担えます。中小規模のデータベースでは得られない、打ち手の多さとインパクトの大きさを実感できます。

• ③分業されない「一気通貫」のマーケティングに携われる*

リード獲得・コンテンツ制作・配信施策の実行に留まらず、CRM/SFAの設計・運用、MAツール導入時のエンジニアとの仕様検討まで、上流から実装まで裁量を持って携わることができます。

• ④営業組織と本気で向き合える環境*

マーケティングが営業に「案件を渡して終わり」ではなく、営業組織と継続的に連携しながらパイプライン全体の改善に関与します。営業出身者にとっては現場感覚を活かしやすく、マーケティング出身者にとっては営業への解像度を大きく高めながら事業改善を実感できる環境です。

• ⑤ レバテックのマルチサービス展開を支える裁量*

レバテックフリーランスだけでなく、レバテックキャリア・レバテックダイレクトとのシナジーを見据えたIT人材支援の在り方を構想できる、事業成長フェーズならではの裁量があります。

• ⑥ 事業企画への越境余地*

事業フェーズ次第では、施策実行に留まらず、データ基盤設計や事業企画に近い役割まで踏み込むことができ、マーケターとしての専門性を保ちながら関与範囲を広げていけます。

• ◎キャリアパス事例*
• MAを活用した複数チャネル横断の企画／設計ポジション
• 営業とマーケティングの両部門を跨いでの事業部課題解決のスペシャリスト
• マーケティング責任者としてマーケティング戦略の統括

■組織について

• ◎マーケティング本部について*

事業開発に必要なスペシャリストがすべて社内に在籍するインハウス型の組織です。
社内の専門性を磨くことで競争優位性を高め、自分たちで全ての事業課題の解決をすることが求められます。
「業界No.1のマーケティング組織を作ることが、事業やサービスを業界No.1にすることにつながる」そんなやりがいのある環境です。
具体的には、Webマーケティング（SEO・リスティング広告・アフィリエイト・純広告・SMO・CRM等）を中心に、
事業に合わせて集客スキームを構築し、事業を創り、伸ばしていくのが我々のミッションです。
会社としてマーケティングに注力する一方で、
事業の急拡大に追いつくためには、組織体制がまだまだ不安定な状況です。
「一緒に会社や組織を創っていきたい」という方を募集しております。

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