X Mile株式会社（クロスマイル）は、令和元年（2019年）創業のノンデスク産業向けプラットフォーム企業。物流、建設、製造、運輸、警備といったノンデスク産業は衣食住を支える社会生活のインフラであり決して衰退させてはならないとし、「働き手の不足」「労働生産性の低さ」という顕在化した問題を解決することで、従事者及び消費者の生活の質を向上させ社会に貢献し続ける（Dive Into The Future Through Digital Transformation.）。30年前は世界の企業価値トップ50に日本企業が32社入っていたのに現在は1社のみという危機的状況、起業家精神が薄れ経済が低迷する「ゆでガエル現象」、今後20年間で1,428万人減少する生産人口といった課題認識のもと、いつの時代もイノベーションの担い手はハングリーな新興企業から生まれているとして、日本経済の活力を取り戻すために新しい産業を生み出し、次世代のリーダーを育て、歴史に残るメガベンチャーを目指す。HRプラットフォーム事業を通じて全国3万以上の事業者と取引し、累計120万人以上の求職者が登録する日本最大級のノンデスク業界専門人材プラットフォーム「クロスワーク」を運営、独自の顧客データベースを活用して業界特化型ソフトウェア・AI開発やM&A・事業承継支援へと事業を拡大。創業当初から会社をあげて起業家精神を持った人材を育て、「挑戦意欲のある人が入社するなら、X Mile」と言われる企業を目指し、LOGISTICS TODAYや日刊工業新聞にも掲載された。
会社・ポジション概要
X Mile株式会社は、物流・建設・製造などのノンデスク産業に向けて、人材プラットフォーム事業やSaaS・DX支援を展開するスタートアップです。
ノンデスク産業には、人手不足やアナログなオペレーションに加え、経営者の高齢化と後継者不在という深刻な構造課題が残されています。当社は、HR・SaaSに続く第三の事業としてM&A仲介事業を立ち上げ、事業承継という切り口からこの産業の課題解決に取り組んでいます。
今回募集するのは、M&A事業における事業責任者候補ポジションです。 売り手・買い手双方を担う両面型での案件推進を軸に、事業戦略の立案・実行、案件供給の仕組み化、チームのマネジメントまでを担っていただきます。
一人のコンサルタントとして成約を積み上げるにとどまらず、「この事業をどう伸ばすか」という事業経営の意思決定そのものに関わり、立ち上げ期のM&A事業を組織ごと創っていくポジションです。
募集背景
当社M&A事業本部は2026年1月に正式に事業部化した、立ち上げフェーズです。
※2026年7月現在：立ち上げ期ではありますが、今年も既に複数件の成約実績があります
これまでHR事業「クロスワーク」を通じて3万事業所以上の顧客接点・信頼関係を築いてきましたが、この基盤を事業承継ニーズの発掘につなげ、次の事業の柱へ育てるためには、案件供給の仕組み化、営業戦略の設計、組織づくりを担う経験者の力が不可欠です。
そのため、M&A仲介の実務経験を持ち、完成された組織で成果を出す側から「事業、型を創る側」へ回りたい方を、事業責任者候補として募集します。
また、事業部としての意思決定レイヤーはまだ薄く、戦略設計・KPI設計・リソース配分といった経営に近いテーマへ、実務と並行して関与いただくことを期待しています。
業務内容
■ M&A案件の推進
■ 事業戦略の立案・実行
※当社の事業はノンデスク業界特化ですが、M&Aの対象業界は限定していません
これまでのご経験・人脈をそのまま活かせます
■ 組織づくり・マネジメント
ご入社直後はプレイヤーとして案件を推進しながら事業の解像度を上げていただき、並行して戦略・組織づくりへの関与を広げていく想定です。
※ご経験や、ご意向にあわせて、おわたしするMissionをすり合わせていければと思います
ポジションの魅力
(1)案件を「担当する」のではなく、事業を「創る」立場に立てる
大手M&A仲介での経験は、多くの場合すでにある仕組みの中でどう成果を出すかという話になりがちです。当社M&A事業部はまだ立ち上げから1年強。どの市場を狙うか、どの手法で案件を作るか、どうチームを育てるか——事業の"伸ばし方"自体を、あなたが設計する側に回れます。プレイヤーとして積んだ経験を、事業を創る側の武器として使い切れるポジションです。
(2)意思決定との距離の近さ
組織が少数精鋭であるほど、一人が担う意思決定の範囲は広くなります。案件対応だけでなく、事業計画・組織づくりといった経営に近いテーマに、実務と並行して関与いただけます。大手であれば複数の会議体を通る判断を、当事者として下し、その結果が事業の数字に表れるまでを自分の目で見届けられる——この手触りは、完成した組織では味わえません。プレイヤーとして積み上げてきた経験値を、次は「決める側」で試してみませんか。
(3)業界特化ゆえの、成果創出スピードの速さ
総合型の大手仲介は業界を絞らずに広く案件を追うため、営業の勝ちパターンが個人の経験に依存しがちです。当社はノンデスク産業に特化しているため、業界固有の勝ちパターンを組織として型化しやすく、成果創出までのスピードが早い環境です。
実際、M&A仲介未経験からのメンバーでも入社1年以内に複数件の成約に至った実績があります。
すでに実務経験をお持ちの方であれば、この「型」に既存の営業力・折衝力を乗せることで、大手の総合型仲介以上のペースで成果を出せる可能性があります。
業務内容の変更の範囲
（変更の範囲）
営業業務、管理業務、企画業務、新規事業開発業務、マーケティング、人事、エンジニア、その他事業に関わる業務全般
就業場所の変更の範囲
（変更の範囲）
会社が指定する場所
1.書類選考
2.面接（1~複数回）
3.内定
※選考内容は、状況に応じて変更が生じる場合があります。
リファレンスチェックを行う場合があります。
LINEで相談する・応募する
フォーム入力も経歴書も不要です。「【東京】事業責任者候補│M&A仲介コンサルタント / 立ち上げ期・事業戦略・組織づくり」について聞きたいとLINEで送っていただければ、担当（松岡）が直接お返事します。質問だけ・情報収集だけでもかまいません。
すでに友だちの方は②だけでかまいません（求人名が入った状態でLINEが開きます）。うまく開かないときは、LINEで ID @697nxhbt を検索してください。
「応募する」を押すと、転職支援サービスの申し込みフォームに進みます。企業へ直接応募するのではなく、担当エージェント（株式会社エージェントベスト）が企業へ推薦する形で選考が進みます。ご利用は無料です。
まだ転職を決めていない段階でもかまいません。経歴書のご用意は不要です。この求人の背景や求められている経験など、公開情報にないところからお話しします。
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