フィールドセールス（Reckoner）フィールドセールス（法人向け）

株式会社スリーシェイク（3-shake Inc.）は、2015年1月に代表取締役社長・吉田拓真氏が自宅で創業したテックカンパニー。本社は東京都中央区銀座（住友不動産汐留浜離宮ビル7F）、従業員数140名（非正規社員を除く）。代表は東京大学大学院工学系研究科修士課程（量子工学）修了後、2011年にDeNAに入社しインフラエンジニアとして決済代行ペイジェント社の基盤を担当、2013年に創業期のポッピンゲームズジャパンでインフラ統括からゲームプロデューサー・事業戦略室室長まで技術・事業・経営を全般的にリードし、日本発のインフラプラットフォームを作るべく創業した。「労苦〈Toil〉を無くすサービスを適正な価格で提供し続ける」ことを掲げ、無数のxTech/OSS/SaaSが生み出される中でアイデアからサービスを生み出し滑らかに運営するまでのプロセス/Ops（インフラ）が格段に複雑になった課題に対し、SRE支援・セキュリティ診断・データ活用・エンジニアHRの各ソリューションを提供。社会の根幹を支え、イノベーションを加速させる社会インフラとして必要不可欠とされる会社を目指す。NTTデータとSCSKを引受先としてシリーズB追加ラウンドで総額10億円の資金調達と資本業務提携を締結。エンタープライズDB社との共催イベントなどコミュニティ活動も活発。

ビジネスチーム
マーケ　　： 2名
セールス　： 4名（採用強化中）
CS　　　 ： 3名
営業アシ　： 1名
年齢　　　：20～40代前半

■組織（社内）の雰囲気

「THE MODEL」型を基本としつつ役割はハイブリッド。足りないところを補い合ってチーム目標を追いかけます。体育会系ではなく、雰囲気を楽しく盛り上げるカルチャーです。事業部長が「チームとして喜びを分かち合いたい」という考えのもと、個人目標とチーム目標の両方を大切にしています。

■Reckonerは今、変革の真っ只中にいます

Reckonerは現在、2026年「エンタープライズ・シフト」の真っ只中にあります。
ノーコードETLツールとして現場主導のデータ活用を切り拓いてきた私たちは、次のフェーズとして中堅〜大企業のデータ基盤を支えるエンタープライズプロダクトへと進化しています。エンジニアが本格活用できる機能強化・高度なセキュリティ対応・大規模データ処理——これらの実装が進む今、「勝っているプロダクト」をより大きな市場へ届けるフィールドセールスを募集します。

• ■ プロダクトの今*

2025年 ITトレンド年間ランキング ETLツール部門・EAIツール部門 両部門1位
2025年下半期 BOXIL資料請求数 データ連携ツールカテゴリ 総合1位

新規開拓における商談〜提案・受注・コンサルティングまでの一連を担い、Reckonerのエンタープライズ領域での売上拡大をリードするポジションです。単なる「プロダクトを売る営業」にとどまらず、顧客のデータ基盤戦略に深く入り込み、長期的なパートナーシップを構築する「収益責任を持つプロフェッショナル」として活躍していただきます。

• ■ 追うべき成果指標（KPI）*

私たちはフィールドセールスを「案件をクローズする人」ではなく「事業成長のエンジン」と定義しています。

新規受注件数（月次）：個人目標に応じて設定
新規受注金額（月次）：エンタープライズ案件比率の向上を重視
商談→受注転換率：業界水準以上を目指す
平均受注単価：エンタープライズシフトに伴い継続的に引き上げ中
パイプライン創出数：IS・マーケと連携して管理

• ■ 期待すること*
• Reckonerのエンタープライズ領域における新規売上の創出
• 情報システム部門・データエンジニアリング部門など技術系担当者も含むキーパーソンへの提案
• エンタープライズ向けの提案・受注プロセスの型をチームに還元する
• 顧客フィードバックをプロダクト・CSチームに連携し、プロダクト進化に貢献

クライアントのビジネス・技術的課題の把握と整理、最適なソリューションの提案
GAP（現状）分析〜課題解決のためのコンサルティング
エンタープライズ要件（セキュリティ・SLA・既存システム連携等）に対応した提案書・RFP回答の作成
意思決定に関わるキーパーソンへのプレゼンテーション・クロージング
受注後のCS・開発チームへの顧客情報の引き継ぎと連携
顧客フィードバックをマーケ・プロダクトチームへ連携し、製品進化への貢献
＜クロスセルで顧客に大きな価値を提供できる＞ Reckonerだけでなく、SREコンサルティング・人材紹介・セキュリティSaaSとのクロスセルも可能。データ基盤構築から運用・セキュリティまでワンストップで提案できる、エンタープライズ顧客に刺さる希少なポジションです。

• ■使用ツール・業務環境*

最新のツールスタックを活用し、データドリブンな営業活動を推進できる環境を整えています。

【ツール/用途】
HubSpot：CRM / SFA / MA（マーケ〜IS〜FS〜CSまで一貫したデータ管理）
Notion：ナレッジ管理・提案資料共有
Gemini等：AI活用による商談準備・顧客分析・効率化

■Reckonerが目指す未来

• -なぜReckonerを作ったのか？*

SaaSの普及に伴い様々なデータがサイロ化され、世の中のデータ活用や業務自動化が阻まれています。
特に国産SaaSにおいては、グローバルで解決できるソリューションが不足しており、現状はエンジニアリングを用いて独自にプログラムを開発する or 用途に応じてツールが分断している状況です。
ここをReckonerがワンソリューションで解決していく、SaaS同士のハブになっていこう、ということで開発しました。

• -Reckonerが実現する未来*

Recknonerは、将来を見据えて以下を進めています 。

１）あらゆるシーンで使える仕組みにする

• 大量のデータもリアルタイム性が求められる処理も本来使う仕組みを分けなくてはいけないものをReckoner1つで実現していきます

２）あらゆる環境で使える仕組みにする

• オンプレミス環境でもSaaSでもあらゆる環境を「繋げて」お客様のニーズを網羅していきます

３）あらゆる人が使える仕組みにする

• Reckonerのコアバリューである「誰でも使えるUIUX」、これを進化させ、誰もがノーコードで直感的に業務フローを構築できるようにしていきます

■取り扱い商材について

• クラウド型データ連携ツール「Reckoner（レコナー）」/ノーコードから、エンジニアグレードへ進化するETLプラットフォーム* ターゲット/Reckonerの提供価値
• 非エンジニア（現場担当）：ノーコード・3ステップで誰でもデータ連携。現場主導のデータ活用を実現
• エンジニア・情報システム部門：SQL・API対応・オンプレエージェントで高度なデータパイプラインを構築
• エンタープライズ：大規模データ処理・高セキュリティ要件・既存システムとのハイブリッド連携に対応

kintone・Salesforce・Google BigQuery・Snowflakeなど100種以上のSaaSと連携。データ運用の効率化とデータ活用の高度化を支援します。

• ■なぜ今ETL市場なのか*

データを扱わない企業は今や存在しません。中堅〜大企業においてデータウェアハウス（DWH）構築のニーズが急速に高まり、ETLツール市場は成長を続けています。さらに、競合製品の一部が2025〜2027年にサービス終了を予定しており、このタイミングに既存ユーザーの乗り換えを取り込めるかどうかが、Reckonerのシェアを大きく左右します。

• *

■会社・事業紹介

株式会社スリーシェイクは、SREコンサルティング・データ活用基盤・セキュリティ・人材の4領域で、ITサービス開発に集中できるソリューションを提供するテックカンパニーです。代表の吉田をはじめエンジニア出身のメンバーが中心となってプロダクトを作り続けており、毎年2ケタ以上の成長を続けています。社名は「3-way handshaking」に由来します。インターネットの根幹を支えるこの技術のように、社会の根幹となるプロダクトを連続的に生み出し、世界の進歩を加速させていくことを目指しています。 ◆ 事業ラインナップ SRE特化型技術支援「Sreake」
データ連携プラットフォーム「Reckoner」
エンジニア組織特化型HR「Relance」
ワンストップ型セキュリティ「Securify」

■当社でセールスを手がける魅力

• SaaSプロダクトの成長期に携わるチャンス
急成長中のSaaSプロダクトであるReckonerの成長に大きく貢献し、自身のキャリアアップに繋げることができます。

• 幅広い業界・規模の顧客との関わり
多様な業界の顧客に対し、ビジネス課題の解決を支援することで、幅広いビジネス経験を積むことができます。

• ソリューション提案を通じて顧客の成功に貢献
Reckonerは顧客のデータ活用を劇的に改善するソリューションです。顧客の課題解決に直接的に貢献できる、やりがいのある仕事です。

• スキルアップの機会
製品トレーニング、営業研修など、成長を支援する制度が充実しています。SaaSビジネス、データ連携領域の専門知識を深め、市場価値の高い人材へと成長できます。

• フラットでオープンな社風
年齢や経験に関わらず、自由に意見を発信し、新しいことに挑戦できる環境です。

エンタープライズ営業のスペシャリスト・セールスマネージャー・BizDevなど、方向性は幅広く選択できます。スタートアップならではの業務領域の広さが、スムーズなキャリアステップを実現します。「FSとしての実績を積んでCSやプロダクトに関わりたい」というジョブチェンジにも柔軟に対応できる環境です。

■評価制度

年功序列型ではなく実績重視。年2回の評価面談では、上司・同僚・他部署社員による360°フィードバックを取り入れています。半年でマネージャーに昇格した事例もあります。

• 【必須（MUST）】*

下記①②いずれかのご経験をお持ちの方
① SaaS・クラウド・ITシステムいずれかの法人営業経験（2年以上）かつ商談〜クロージングまでの一貫した経験
② IT領域でのエンタープライズ営業・ソリューション営業など、顧客課題に深く入り込んだ営業経験

• 【歓迎（WANT）】*

• ETL・データ連携・BI・DWH領域の知識または営業経験
• 情報システム部門・データエンジニアリング部門など技術系担当者への提案経験
• kintone・Salesforce・BigQuery・Snowflakeなどの提案経験
• 従業員数300名以上の企業を顧客とした対応経験
• エンタープライズ案件（年間契約1,000万円以上）のクロージング経験
• 新規事業・営業組織の立ち上げに関わった経験
• スタートアップ・成長期SaaSでの勤務経験

• データ活用・データ基盤がビジネスに与えるインパクトに共感できる方
• テクニカルな内容にも前向きに興味を持ち、エンジニアや情報システム部門と対話できる方（または積極的に学ぶ姿勢がある方）
• 大型商談を粘り強くクロージングできる意志の強さがある方
• 顧客・チームを巻き込みながら課題解決を前に進めるのが好きな方
• 失敗を恐れず、自らの経験をチームと共有して改善できる方
• まずはアクションを取り、のちに原因究明から課題解決を考えられる方

一次選考 ＋（適性検査） → 最終面接　※最短3週間で内定
カジュアル面談も随時受け付けています。全てオンライン対応可能です。

※全てオンラインで対応可能です。
※最短で3週間でご内定となります。
※選考途中にリファレンスチェックを実施させて頂く場合がございます。