【法人アカウントG/正社員】エンタープライズ法人営業責任者＠東京フィールドセールス（法人向け）カスタマーサクセス（法人向け）事業企画 / 事業推進

株式会社くるめしは、2010年8月26日創業、代表取締役・小林篤昌氏が率いる法人向けフードデリバリー企業（創業者は石川聡氏）。東京（渋谷区道玄坂 フォンティスビル7F）、大阪（大阪市西区江戸堀 肥後橋渡辺ビル9F）、山梨支社（甲府市下石田）の3拠点で活動し、資本金7,000万円、従業員数209名（役員、監査役除く）。創業以来、法人と食という領域にて加盟店から確かな信頼を重ね、インターネットを活用した法人向けの食事デリバリーサービスとして国内最大規模へと成長し、事業領域は「法人×食×テクノロジー」。根底に流れているのは「働く人の食生活を豊かに！」というコンセプトのもと、顧客の要望や期待を追求しながら今よりも優れた「顧客体験」を創造していくという強い気持ちで、「顧客体験をベースに意思決定をする」という考え方がすべての意思決定のもとになり、日々の会話で頻繁に「顧客体験」という言葉が登場するほど従業員の共通認識となっており、加盟店や配送パートナーも同じ志のもとサービス運営に協力している。お弁当やケータリングを「ノーストレス」で探すことができ「想像を超える」商品を届け、いつものランチタイムを「ワクワクする」社食で従業員同士のコミュニケーションの時間に変えるなど働く人の新たな食体験の創造にチャレンジし、過去に蓄積されたビッグデータやAIなど最新のテクノロジーを活用して価値の高い食を提供する店と顧客を繋ぐことで加盟店が輝ける未来を創る。法人向けの食という巨大なマーケットでインターネットを介した食事の発注・デリバリーの需要が急速に高まる市場環境を大きなチャンスと捉え、セールス、プロダクト、配送、コールセンター、マーケティングのすべてで少数精鋭のメンバーが成長を続け、「シェフコレ」でウルフギャング・ステーキハウスのケータリング提供開始や社内懇親会実態調査の公表など情報発信も行う。

■ミッション・ポジションの魅力
「くるめし」は現在、数多くの企業様にご利用いただくサービスへと成長しています。本ポジションのミッションは、これらのお客様の法人単位の深いニーズを的確につかみ、全社導入や包括契約といった大口のエンタープライズ契約へと拡大・推進していくことです。

何もないゼロからの新規開拓ではなく、「すでに持つ強固な顧客アセットとプラットフォームの取引データを最大限に活用し、いかに大口の包括契約スキームを作るか」という、スケールの大きな事業づくりそのものを牽引していただきます。

■▼提供サービス①『くるめし弁当』
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◎ 法人の“失敗できない食の体験”を支える、完全予約制フードデリバリー

くるめし弁当は、会議・研修・ロケ・イベントなどの法人・団体利用に特化したお弁当デリバリーサービスで、「今すぐ届く」BtoC型デリバリーとは異なり、大口注文 × 事前予約を前提とした設計だからこそ、「間に合わない」「違っていた」「混乱した」といった、失敗体験を起こさないことを重視しています。

■▼提供サービス②『シェフコレ』
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◎パーティー・イベント向けケータリングのプラットフォーム

シェフコレは、イベントや懇親会、入社式などの法人向けのケータリング専門サービスです。人数・提供形式・時間指定など条件が多く、非定型で複雑な注文を扱う点が特徴です。

• 既存の個人/部門利用ユーザーの全社利用・包括契約への転換戦略の立案と実行
• CxO、総務人事責任者など決裁者に対するエンタープライズ営業（直接折衝）
• 大口契約の決め手となる機能要件（請求、内部統制対応、独自の配送ルールなど）の整理と、事業企画・開発部門へのフィードバック
• アプローチ手法の型化と、営業メンバーへの落とし込み

現在「くるめし」は、非常に多くの企業様にご利用いただくサービスへと成長しました。今後の非連続な成長に向けた次なる一手として、法人単位の深いニーズを的確につかみ、企業単位での「包括契約」や「全社導入」を推進するエンタープライズ戦略を本格始動します。

完成されたSaaSを売るのではなく、すでに持つ強固な顧客アセットを最大限に活かしながら、エンタープライズ向けの新しいスキームを自ら創り上げる、事業開発のコアメンバーを募集します。

■今くるめしに入社する魅力

• 「リストがある0→1」という稀有な環境：ゼロからのテレアポではなく、利用実績のある約6万社のリストと購買データを武器に、まだ誰も作っていないエンタープライズスキームを設計できます。市場でこの組み合わせはほとんどありません。
• ブルーオーシャンの開拓：「食×IT」による大企業の福利厚生・社内コミュニケーション課題の解決は、まだ競合が少ない未開拓領域であり、第一人者として市場を創るダイナミズムを味わえます。
• 営業に閉じないキャリア：単なる営業責任者ではなく、PdM・事業企画と連動して機能要件（内部統制対応、請求スキームなど）の企画から入り込むため、事業側のキャリアが磨かれます。
• 経営直下・成果が経営アジェンダに直結：エンタープライズ転換は投資家を含めた経営の最重要テーマであり、成果がそのまま会社の成長ストーリーになります。

• ハイブリット勤務：週1~2日　※研修中はフル出社
• フレックスタイム制度あり（コアタイム：11:00-15:00）
• 全社平均残業時間：10h/月

※諸条件は特に変更なし

法人アカウントG
法人営業T：2名(1名兼任)
カスタマーサクセスT：4名

■選考スケジュール
書類選考
↓
一次面接(来社/部長)
↓
最終面接(来社/代表)
↓
内定

※入社時期についてはご相談ください
※面接回数は前後する可能性がございます
※会社見学をしたい方はお気軽にお申し付けください
※I・Uターンの場合は、オンライン面接になる可能性がございます
※就業場所と業務内容は当面の間変更はありませんが、変更の可能性もあります
※雇用期間に定めはありません

■くるめしについて

オフィス

運営メディア

SNS

以下をすべて満たす方
1.既存の個人・部門単位の利用／取引を起点に、企業単位の包括契約・全社導入へ転換した経験（商材・業界は問いません）
2.戦略を描くだけでなく、自ら顧客と向き合い泥臭く実務を推進できる方

［1に該当する経験の例］

• ボトムアップで広がったSaaSを、部署ごとのアカウントから全社契約へ統合した（Expansion／エンタープライズ化）
• オフィス備品・MRO・通信などで、部署ごとにバラバラだった発注を全社の集中購買・包括契約にまとめた
• 現場発の少額・スポット取引から入り、本社や決裁者を巻き込んで年間契約・基本契約に引き上げた

• 営業手法の型化とメンバーへの落とし込み経験
• The Model型のBtoBマーケティング・セールスプロセスの知見
• Salesforce等のSFA/CRMを活用したデータドリブンな営業戦略の構築経験
• 新規事業開発、またはアライアンス提携の推進経験

• 既存のレールや型がない環境を楽しみ、自らプロセスや型を作り上げることができる方
• 戦略を描くだけの「評論家」ではなく、顧客の一次情報を取りに泥臭く現場に出向ける方
• 単なる個人の歩合ではなく、「事業を創る」「組織を育てる」ことにモチベーションを持てる方