株式会社Athena Technologies（Athena Technologies, Inc.）は、2023年12月設立、代表取締役・阿部武氏が率いる松尾研発のAIスタートアップ。東京オフィスは東京都文京区本郷、京都オフィスは京都市左京区（百万遍ビル）。資本金1,500万円、従業員70名（業務委託含む）。代表は東京大学GCI 2022 Winterを優秀修了後、株式会社松尾研究所でChief AIエンジニアとして最適化領域の研究開発をリードし、規制産業向けプライベートAIに特化して創業。金融・電力・公共など機密性の高い領域を中心に、創業1年半で50社以上のDXプロジェクトを推進した。「エンタープライズAIの、新しい標準。」を掲げ、機密データを外部に出さず閉域・オンプレミス環境で動く生成AIを、インフラ構築からローカルLLM運用基盤、日本語特化のガードレール、AIアプリケーション開発まで一気通貫で提供する。技術顧問には人工知能学会・情報処理学会の理事や日本ディープラーニング協会理事長、東京都AI戦略会議座長を務める東京大学大学院教授が就く。常陽銀行（ローカルLLM基盤）、キッコーマン（共同研究）、東京電力ホールディングス（4足歩行ロボットの音声制御AIエージェント検証）、長谷工コーポレーション・スパイダープラス（外壁タイル画像認識）、コクヨロジテム（DXコンサル）などの実績を持つ。
働き方・勤務時間
勤務地・通勤
業界（大分類）
システム・技術領域
◾️ 私たちが目指すこと
Athena Technologiesは、プライベートAIの構築を得意とする会社です。金融・電力・官公庁・防衛産業をはじめとするセキュリティ要件の高い業界では、機密データを外部のクラウドサービスへ送信できないことが、生成AI活用の制約となっています。私たちは、業務課題を解決するオーダーメイド型のAI開発、ローカルLLMの運用基盤、日本語特化のガードレール、オンプレミスLLM環境構築支援などを通じて、これまでAIを活用しにくかった業務にも技術の価値を届けています。
一方で、顧客自身が「どの業務へAIを適用するべきか」「どのような構成であれば導入できるか」「どこから検証を始めるべきか」を明確にできているとは限りません。本ポジションでは、顧客との商談を通じて業務課題や制約を整理し、PMやエンジニアと連携しながら、Athenaが提供できる解決策を設計・提案していただきます。商材を販売するだけではなく、顧客の課題をAIプロジェクトへ変え、受注後の実装へつなげる役割です。
◾️ Athenaが定義するFS（フィールドセールス）
AthenaのFSは、用意された製品資料を説明し、契約手続きを進めるだけの役割ではありません。顧客が実現したいこと、現在の業務、利用しているシステム、扱うデータ、セキュリティ要件、社内の意思決定プロセスを理解し、解決すべき課題を整理します。そのうえで、オーダーメイド型のAI開発、Athena Platform、Athena Firewall、オンプレミスLLM環境構築支援などから、顧客に適した提案の方向性を検討します。
技術的な検討が必要な場合は、PMや機械学習エンジニアと連携し、実現可能性、進め方、体制、概算費用を整理します。受注することだけを目的にせず、顧客と社内の双方がプロジェクトの目的や条件を理解した状態をつくることが、フィールドセールスの役割です。
◾️ 仕事のやりがい
Athenaが扱うテーマは、顧客ごとに異なります。AIエージェントを活用した業務効率化、社内データを用いたRAG、ローカルLLMの導入、生成AIのセキュリティ対策、画像認識や数理最適化を用いた業務改善など、顧客の課題や環境に応じて提案内容を設計します。そのため、決められた商材を同じ方法で販売するのではなく、顧客の課題を深く理解し、社内の技術的な知見を組み合わせて提案をつくる経験を得られます。
また、初回商談から、課題整理、技術提案、見積もり、契約、プロジェクト開始まで継続して関わります。顧客がまだ言語化できていないAI活用の可能性を整理し、実際のプロジェクトとして立ち上げる法人営業力を身につけられるポジションです。
◾️ 業務内容
LINEで相談する・応募する
フォーム入力も経歴書も不要です。「FS（フィールドセールス）【正社員】フィールドセールス（法人向け）」について聞きたいとLINEで送っていただければ、担当（松岡）が直接お返事します。質問だけ・情報収集だけでもかまいません。
すでに友だちの方は②だけでかまいません（求人名が入った状態でLINEが開きます）。うまく開かないときは、LINEで ID @697nxhbt を検索してください。
「応募する」を押すと、転職支援サービスの申し込みフォームに進みます。企業へ直接応募するのではなく、担当エージェント（株式会社エージェントベスト）が企業へ推薦する形で選考が進みます。ご利用は無料です（紹介手数料は採用企業負担）。
まだ転職を決めていない段階でもかまいません。経歴書のご用意は不要です。この求人の背景や求められている経験など、公開情報にないところからお話しします。
「電話で軽く話を聞きたい」は日程を決めずに、こちらから折り返す形です。ご希望の時間帯だけ伺います。
