採用コンサルタント（大阪／法人営業経験者）

HeaR株式会社は、「青春の大人を増やす」をミッションに掲げ、採用コンサルティング・AI-RPO・AIプロダクトを通じて企業の採用課題を解決する企業です。事業戦略から逆算した採用戦略の設計から施策の実行・改善までを一気通貫で支援し、自社プロダクト「Recruit-bot」も提供しています。2018年設立で、人材紹介事業も手がけ、累計250社以上の支援実績があります。

■仕事概要
「青春の大人を増やす」をミッションに、採用コンサルティング・AI-RPO・AIプロダクトで企業の採用課題を解決するHeaRの大阪拠点で、法人営業で培ったヒアリング力・提案力を活かしてクライアントの採用課題解決を支援するポジションです。事業戦略から逆算した採用戦略の設計から、提案・受注・施策実行・改善までを一気通貫で担当し、受注後も伴走して採用成果につなげます。

■仕事の詳細
【営業・提案活動】

• 問い合わせや資料ダウンロード経由の商談対応
• 顧客の採用課題・事業課題のヒアリング
• 採用コンサルティング、AI-RPO、自社プロダクト「Recruit-bot」を組み合わせた提案
• 提案資料の作成、価格交渉、クロージング
• 既存顧客への継続提案、アップセル、クロスセル

【採用コンサルティング】

• 事業戦略から逆算した採用戦略・採用ペルソナの設計
• 3C×4P分析、PoD策定、採用コンセプト・コピーの設計
• 選考フローや候補者体験の設計・改善
• 面接官トレーニング
• 求人媒体やスカウト施策の運用ディレクション
• 採用ピッチ資料、採用広報記事、採用サイト等の制作ディレクション
• 採用数値や選考歩留まりの分析、改善提案

【プロジェクトマネジメント】

• スカウト運用担当や採用広報ライター等、業務委託メンバーのマネジメント
• プロジェクトの進行管理、品質管理
• メンバーへの期待値設定、フィードバック、稼働調整

【AIを活用した業務改善】

• ChatGPT、Claude、GPTs、Skills等を活用した提案書・分析資料・ドキュメント作成
• プロンプトやAIワークフローの設計、業務の仕組み化・効率化

【自社事業・組織づくり】

• 新サービスやプロダクトに関する企画・改善提案
• 社内勉強会やナレッジ共有、HeaRの文化・組織づくりへの参画

• HeaRのミッション「青春の大人を増やす」に共感し、自分なりの解釈を言語化できる方
• 法人営業経験（有形・無形商材不問）
• 新規顧客への商談・提案・クロージング、または既存顧客への継続・追加提案を主導した経験
• 提案を通じて、顧客の意思決定や行動につなげた経験
• 顧客の課題を整理し、提案内容や提供価値を言語化できるスキル
• ChatGPTやClaude等の生成AIを日常業務で活用している方

• 高単価商材の提案・受注経験（有形・無形商材不問）
• 顧客の課題を深掘りし、課題に応じた解決策を企画・提案するソリューション営業の経験
• 経営者や役員層への提案経験
• 人材紹介、人材媒体、HR SaaS、RPO等のHR業界経験
• 採用戦略、採用要件設計、スカウト、求人媒体運用、選考設計、面接官トレーニング、採用広報等の実務経験
• 採用、組織、マーケティング、経営等のコンサルティング経験
• 業務委託メンバーまたは社員チームのマネジメント経験
• プロジェクトの進行管理や、社内外の関係者を巻き込んだ業務推進の経験
• GPTs、Claude Projects、Skills等を活用し、自身の業務を仕組み化した経験
• 新規事業や組織づくりに携わった経験

> 採用領域の経験は必須ではありません。
> 採用コンサルティングやメンバーマネジメントについては、入社後のOJTを通じて習得いただけます。
> 有形・無形を問わず、法人営業で培った経験を活かして、採用支援に挑戦したい方を歓迎します。

HeaRでは、ミッションフィット、カルチャーフィット、スキルフィットの順番を大切にしています。

• 「青春の大人を増やす」というミッションに共感できる方
• 顧客や仲間、事業に対して愛情と責任を持って向き合える方
• 初対面の相手とも明るく前向きな関係を築ける方
• 仲間の挑戦や成果を応援できる方
• 個人の成果だけでなく、チームや顧客にとっての全体最適を考えられる方
• 地道で泥臭い業務にも前向きに取り組める方
• 自ら課題を見つけ、周囲を巻き込みながら行動できる方
• 顧客の期待に応えるだけでなく、本質的な課題解決に踏み込める方
• AIや新しい技術を積極的に学び、業務に取り入れられる方
• 変化の大きい環境を楽しみながら、事業や組織を一緒につくれる方