営業部長候補

株式会社シンカ（SHINKA Co., Ltd.）は、1995年10月設立、代表取締役社長・田中裕也氏が率いる組織・人事コンサルティング会社。本社は東京都港区新橋（6東洋海事ビル4F）、資本金5,000万円。「真価が先で、進化が後。それが重要である」という創業以来の企業理念を掲げ、社会にとって真に価値あるサービスを提供することに邁進していれば自分たちも会社も進化できるという考えのもと、顧客企業の人事や組織、ひいては社会に貢献できるソリューションを提供する。代表はこの理念に魅力を感じて2004年に新卒社員として入社し、社長に就任した。“我がごと経営®”の実現を支援することをサービスコンセプトとし、組織・人事制度・採用・教育・働き方改革の各領域でコンサルティングを行うほか、適性検査「tanΘ」の提供、メールマガジン『真価と進化』の発行、一棟まる貸し宿泊施設「Alive（アライブ）」（サステナブルラボ飯能、旅館業許可・簡易宿所営業）の運営・管理も手がける。厚生労働大臣許可（13-ユ-303793）の有料職業紹介事業者であり、認定経営革新等支援機関（認定支援機関ID 106813014012）、事業継続力強化計画の認定を受けている。

■仕事概要
電話・SMS・メール・ビデオ通話など企業と顧客のあらゆる「会話」を一元管理するAIコミュニケーション統合プラットフォーム「カイクラ」を提供するシンカ（東証グロース上場）で、営業部長候補として営業組織づくりを主導します。成長投資フェーズで採用人数が増える一方、型・育成の仕組み・マネジメント体制が追いついていないことが課題です。「個の力」から「組織の力」で伸ばすフェーズへの転換を、組織化・育成・数字への責任の3点から担います。

■仕事の詳細
【組織づくり・マネジメント】

• 営業組織の体制設計（チーム編成、役割分担、レイヤー設計）
• マネージャー・メンバーの育成計画の設計と実行、1on1を通じた個の底上げ
• 採用計画の立案と、採用プロセスへの主体的な関与

【営業プロセス・型化】

• 商談プロセス・案件管理・フォーキャストの標準化とSFA/CRM活用の推進
• 勝ちパターンの言語化とトレーニングコンテンツへの落とし込み
• 案件レビュー、商談同行によるOJTでの底上げ

【事業への貢献】

• 営業部門のKPI（売上・受注件数・生産性等）の管理と達成
• 経営層・マーケティング・カスタマーサクセス・開発等との連携によるファネル全体の最適化
• 事業計画・経営会議への参加、営業状況の報告と打ち手の提案

【参考指標】

• 主な顧客業界：自動車・不動産・人材・冠婚葬祭など電話が事業の生命線となる業界
• カイクラ アクティブユーザー拠点数：6,415拠点（前年同期比10.9%増）
• 2025年12月期 売上高14.6億円（前期比18.8%増）、2026年12月期 計画18.58億円（同26.9%増）

• 法人営業（SaaS/ITサービス領域が望ましい）でのプレイヤーとしての成果実績
• 営業マネージャーとして、複数名（目安5名以上）のチームマネジメント経験
• 営業プロセスの標準化・型化、あるいは育成の仕組みづくりに関与した経験
• 数字（売上目標・KPI）に対する結果責任を負ってきた経験

• スタートアップ・成長企業における事業拡大フェーズでのマネジメント経験
• 営業組織を「ゼロから作った」「立て直した」経験
• SFA/CRM（Salesforce等）を活用したデータドリブンな営業マネジメント経験

• 自らも成果を出しながら、人を育てることに強いやりがいを感じられる方
• 曖昧さや未整備な環境を面白がり、仕組みを「ゼロから作る」ことに前向きな方
• 個人の成果だけでなく、組織全体の成果に責任を持てる方
• 現場感覚を持ちながらも、経営目線で数字とプロセスを語れる方