Biz_02.セールス(京都/名古屋)

■仕事概要
▍企業理念 産業革命と呼ばれることをする
日本の製造業は、かつて“Japan as No.1”と呼ばれ、世界を牽引していました。
しかしこの30年で成長は停滞し、事業所数は半減。
世界がデジタル化で生産性を高める一方、多くの中小製造業はいまだ紙やExcel、ホワイトボードでの管理が多く残されています。
ものレボは、現場の工程をデジタルで可視化・最適化することで、
中小企業が99％を占める日本の製造業が、持続的に発展できる仕組みをつくっています。
「日本の製造業に、ものレボが産業革命をもたらした」と呼ばれる未来を、本気で目指しています。
▍事業内容

• 中小製造業向けSaaS「ものレボ」を開発・提供。ホワイトボードやExcelによる

工程管理をクラウド化し、属人化しやすい少量多品種領域をDX化します。

• すでに200社以上に導入され、大手企業や多様な部門へも拡大中。
• 今後は、生産データを活用し工場同士をつなぐ「デジタルサプライチェーン・プ

ラットフォーム」を構築。日本発の製造DXモデルとして、アジア・欧米などグロ
ーバル市場への展開を見据えています。
▍業務内容
商談の創出から提案・契約・導入支援までを一貫して行い、顧客と共に製造現場の課題解決を推進します。
▍セールスとカスタマーサクセスの役割分担
ものレボでは、新規ご契約までをセールス、ご契約後をカスタマーサクセスが担当しています。

• セールス

展示会・Web問い合わせなどで獲得したリードへのアプローチ（アポイント獲得）から、
商談・提案・契約締結まで

• カスタマーサクセス

ご契約後のオンボーディングから、活用推進・定着支援、契約更新・契約拡大まで
引き継ぎは、受注後にSalesforce上の引き継ぎ書で行います。受注前から情報を共有するケースもあり、「現状の業務」「顧客の課題」「導入目的」をセールスが合意したうえでカスタマーサクセスへ渡す流れです。
なお現在は、インサイドセールスとフィールドセールスを組織として分けていません。
1人がリードへのアプローチから契約締結までを一貫して担当します。組織の拡大にあわせて段階的に分業していく方針です。
▍追う指標

• セールス：受注MRR（月次経常収益）を最重要指標としています。

商談化率・案件化率・受注率といった中間指標は、現在整備を進めている段階です。

• カスタマーサクセス：継続率／チャーンレートと、オンボーディング成功率を軸にしています。

アポイント数・架電数はKPIとしていません。行動量そのものではなく、パイプラインの
進捗と結果で評価しています。
※具体的な目標数値と各指標の定義については、面接の中でお伝えします。
▍働き方・訪問形態・担当エリア

• 商談の進め方

初回商談はオンラインが中心です。提案・現場確認・クロージングなど要所では訪問し、
受注までに一度は工場を見学させていただくことを基本としています。

• 移動

客先訪問は車での移動が中心のため、普通自動車免許が必須です。

• 勤務地とリモート

京都本社または名古屋オフィスを拠点に、リモートを組み合わせたハイブリッドワークが
可能です。月に一度の全社会議は京都本社に集まります（交通費・宿泊費支給）。

• 担当エリア

顧客は全国にいますが、関東・東海・関西の3エリアが主戦場です。なかでも製造業の
集積する東海エリアを重点エリアと位置づけています。

• 居住地

「地産地消」——その土地の担当をその土地の人が担う——を方針としており、
ご入社にあたって転居を必須とはしていません。
▍ポジションの魅力
【日本の“ものづくり”が抱える社会課題に挑める】
全国の中小製造業が抱える「人手不足」「属人化」「非効率な工程管理」といった構造課題に、ものレボは現場起点で向き合っています。
単なるシステム導入ではなく、“現場の変化”を生み出すDXの最前線に立てるポジションです。
【組織の0→1／1→10フェーズを動かす当事者になれる】
さらなる事業拡大に向けて、仕組みやルールを自ら設計し、セールス／CSのあり方そのものをつくっていくフェーズに関われます。
【大きな裁量をもって意思決定に関われる】
経営層やプロダクトチームとの距離が近く、事業や顧客の動きを踏まえながら自ら提案・実行できる環境です。現場の知見をもとに、チームで議論しながら仕組みや戦略を形にしていく面白さがあります。
【顧客と事業を通じてスキルを磨ける】
課題発見力・提案力・関係構築力などのビジネススキルはもちろん、現場理解やSaaS知見も実践を通じて身につきます。
顧客の変化を自分の成長として実感できる、学びと成果が地続きの仕事です。
★少しでも弊社にご興味を持っていただけましたら、下記URLより採用情報をご確認ください。
▽ものレボエントランスブック

• 営業経験をお持ちの方
• 普通自動車免許

• 製造業への営業経験
• SaaS営業経験
• 新規営業の経験
• 数字を分析し、PDCAを回した経験（個人目標の管理、店舗管理など）
• Salesforce、Google workplace、Slack、プロジェクト管理ツール等の業務アプリケーションの知識、理解

【個の成果をチームの勝利へ。納得感とチームワークを両立する】
当社のセールス部門では、四半期ごとにインセンティブ（成果配分）を支給しています。一般的な「個人インセンティブ」とは異なり、組織の成長と個人の貢献がダイレクトに連動する仕組みを採用しています。
■利益をダイレクトに還元する「50%ルール」
四半期のチーム目標（新規MRR）を上回った実績のうち、その半分（50%）をチームインセンティブの原資として大胆に還元。会社とメンバーが同じ方向を向き、高い目標に挑戦できる環境を整えています。
■「貢献度」に基づいた公平な分配
インセンティブ原資は、個人の売上実績を「チームへの貢献度」と見なし、その割合に応じて分配されます。「頑張った人が正当に報われる」仕組みでありながら、チーム全体でプラスアルファを生み出すことへの動機付けとなっています。
■私たちが「インセンティブ」と呼ばない理由
社内では、この報酬をあえて「インセンティブ」という言葉で表現しないことがあります。それは、この制度が単なる「個人の戦闘力」を競わせるものではなく、「チーム全員で真摯に顧客に向き合った結果に対する評価」だと考えているからです。
■ この仕事を通じて得られるもの

• 心理的安全性の高いチーム文化の構築力

自分のナレッジを共有することがチームの成果（＝自分の報酬）につながるため、メンバー同士の協力体制の構築が必須です。

• 透明性の高い経営参画

目標達成がどのように自分に還元されるかが明確なため、事業成長に自分の成長を重ねて働くことができます。