SMB営業（仙台・リーダー候補）

スパイダープラス株式会社（SpiderPlus & Co.）は、建築図面・現場管理アプリ「SPIDER+（スパイダープラス）」を開発・提供する建設DX企業で、2021年3月に建設DX銘柄史上初の上場を果たした。保温断熱工事の請負業としてスタートし、2011年からSPIDER+を開発提供。顧客基盤と技術開発を両輪に、建設業をもっと魅力的にする事業を国内外で展開する。「つくる人の“働く”を夢中にする」「働くを心底楽しいと思えることが最も生産性を向上させる」と信じ、現場業務をラクにして“働く”にもっと「楽しい」を創造することを壮大なミッションに掲げる。ディスクロージャーポリシー、サステナビリティ・ESG、コーポレートガバナンス、アンチハラスメントポリシーを公開している。

■仕事概要
仙台営業所のリーダー候補として、建設用図面管理アプリ『SPIDER＋』の提案営業を主導し、チーム全体のパフォーマンス向上にも貢献するポジションです（2027年1月以降入社想定の先行採用）。働き方改革関連法により業務効率化が急務な建設業界に対し、生産性向上・業務改善を提案します。地方営業所ではフィールドセールスを軸に、導入支援やメディア連携、マーケットづくりまで幅広く担い、いずれは4営業所を統括する部長や所長と共にチームマネジメントや拠点運営にも携わります。

■仕事の詳細

• 新規顧客の開拓（本社商談・現場商談を通じた業務課題の特定と解決策の提案）
• 既存顧客への追加提案（社内ユーザー拡大、アップセル）
• 顧客構成・業界構造を把握した事実ベースの営業戦術の立案・遂行
• 顧客管理・業績管理、KPIの策定遂行、達成までのメンバー支援
• メンバーの強み・課題を把握した人材育成
• 上長や所長の支援のもと、部署横断プロジェクトのリーダー
• 所長と協力した拠点運営

【営業スタイル】

• 近隣県も含め週7〜8件程度の商談（オンライン約3割・訪問約7割、1日1〜2件）
• 対象は従業員300名以下の中小企業（ゼネコン、サブコン等）。営業先は現場所長、経営者、現場担当者、DX担当など
• 新規は販売パートナー経由や既存顧客からの紹介が中心、口コミでの拡大が多い
• 新規開拓チームと既存深耕チームに分かれて対応
• 移動は基本的にカーシェアを利用

【入社後の流れ】

• 入社直後：研修・OJTで事業理解・サービス知識・営業基礎を習得
• 6か月：担当エリア・顧客を持ち独り立ち
• 1年：拠点の主力として新規開拓〜営業戦術立案まで担当、将来的に拠点リーダー業務

【キャリアパス】

• 半年〜1年でリーダーとしてマネジメント業務を一部担当
• 将来的に所長・部長昇格、海外営業／大手エンタープライズ営業／新規事業立ち上げへの挑戦も可能

【配属・体制】

• 所長（部長兼任）1名、メンバー4名（2026年9月時点）

• 新規・既存問わず法人営業経験5年以上（業界不問）

商談の基本プロセス（課題ヒアリング → 提案 → クロージング）を理解し、1人で商談を回して一定の受注実績がある

• 行動量 × PDCA（目標達成の再現性）

行動量が安定し、短期的な数字に左右されず粘り強く継続できる
未達の際に「自分で原因特定→改善」を回せる

• ITパスポート等の資格
• 建設業界や製造業など、現場業務に関する理解や支援経験
• SaaS営業・無形商材営業経験
• 数値に基づく戦略立案・KPI設計・予実管理経験
• 異業種でも成果を再現できた課題解決能力
• 顧客の業務プロセスを可視化し、改善・再設計に関与した経験
• CRM・SFA・MAツールを活用しながら営業活動を効率化した経験

• 顧客への誠実さ・信頼構築力（誠実に向き合う、丁寧なフォロー、顧客から「また会いたい」と思われるコミュニケーション）
• 目標達成への実直さ、再現性を出す（行動量の安定、逆算して日々の行動に落とせる、波が少なく粘り強く取り組める）
• 再現性思考（まず型通りに実践できる、「なぜその型があるか」まで理解しようとする、キャッチアップが速い）
• 自律性（上司が常に近くにいなくても行動を自分で決められる、目標に対して「まず自分でどう動くか」を考えられる、自分事化して動ける）