蓄電池セールス／事業開発 責任者候補（アグリゲーション事業・福岡）

Bluefield Energy株式会社は、2024年11月11日設立、代表取締役・島田孝文氏が率いる新時代の総合エネルギー企業。本社は東京都港区新橋（新橋MCVビル9階）、資本金138,337,400円（資本準備金含む）。「Unleash people and society from the constraints of energy（エネルギーの制約から人と社会を解き放つ）」を掲げ、エネルギー価格の高騰、資源をめぐる争い、環境破壊、供給不安といった時代を終わらせ、誰もが安心してエネルギーを使える未来を目指す。代表は一橋大学経済学部卒業後、DeNAで広告営業・新規事業開発を担当し、会計系スタートアップでソフトウェアエンジニアとしてプロダクト開発を経験、ベースフードに3人目の共同創業者として参画してプロダクト開発責任者として組織を牽引し2022年11月のIPO達成後に退職、共同創業者の野田氏と出会い2024年11月に共同創業した。経営メンバーには三菱UFJモルガン・スタンレー証券投資銀行部門・三菱商事（EV関連事業開発、エネルギーインフラ開発）・自然電力でファイナンス・アセットマネジメント責任者を務めた人材、JR東海で超電導リニアの車両設計を担当し自然電力で数百億円の太陽光発電所建設をリードした人材、マネーフォワードで複数製品の開発部長を務めたプロダクトマネジメント室長、アクセンチュアで大手電力会社向けCIS刷新等をPM/PMOとして担った人材などが参画。2025年時点で太陽光発電所由来の電力が日本全体の10%を超える一方で発電量の調整ができず電力を有効活用できていない状況に対し、全国に分散した発電所、系統用蓄電所、需要設備を束ね、最先端のテクノロジーで最適に運用することを目指す。アグリゲーションサービスの採用決定容量は100MWを突破し、系統用蓄電所の運用高度化に向けてポート・Fluenceと3社連携している。

■仕事概要
日本の電力業界に残る非効率と未開拓領域に挑むエネルギーテック企業で、蓄電池・蓄電所関連の法人営業／事業開発を担うポジションです。商品を販売するだけでなく、クライアントにとって意味のあるスキームを設計・提案し、経営メンバーに近い距離でエネルギービジネスを0→1で立ち上げます。将来的には事業責任者としてこの事業を牽引することが期待されています。

■仕事の詳細

• 蓄電池・蓄電所（系統用蓄電池、産業用蓄電池、BESSプロジェクト等）に関する事業開発および営業戦略の立案
• 系統用蓄電所のアグリゲーション事業開発および営業戦略の立案（高圧・特別高圧、低圧）
• 電力会社・発電事業者・デベロッパー・系統用蓄電所事業者・開発/EPC事業者・機器メーカー/商社・金融機関などのパートナー開拓
• 提案書の作成および提案・条件交渉（財務シミュレーションを含む）
• 契約に向けたクロージング、事業運用の推進
• 案件の実行フェーズにおける社内外の関係者調整

• 蓄電池・蓄電所関連の法人営業経験があり、具体的な数字（金額・件数・売上等）を伴う成果を出された経験（有形商材・無形商材いずれの営業経験も対象）
• 法人営業経験目安3年以上
• 顧客・パートナーの課題に向き合い、価値ある提案を構築できる力
• エネルギー業界・社会インフラの変革に強い関心をお持ちであること

• エンタープライズ営業のご経験（大企業向けの大型商談を主導した経験）
• 電力業界でのご経験
• 太陽光・VPP・PPAなど、蓄電池以外の再生可能エネルギー領域での営業・事業開発経験
• 組織マネジメント経験（目安5〜20名程度）
• 蓄電所のEPC・建設案件、蓄電所プロジェクトファイナンスなど、大型・高難度な商談を主導した経験

• エネルギー業界の変革に情熱を持ち、社会課題の解決に貢献したい方
• 未知の領域に自ら飛び込み、縦横無尽にチャレンジできる方
• 自責思考で物事を捉え、解決に向けて誠心誠意アクションできる方