【優先度：高】名古屋|既存3〜5社への深耕法人営業／顧客のDXをチームで支えるオーダーメイド提案

■仕事内容
■募集背景
組織体制変更に伴う増員募集です。
私たちは、製造業の現場が抱える課題を「情報の力」で解決しています。
今回はさらなる組織強化に向け、新たなメンバーをお迎えすることになりました。
これまでの営業経験を活かし、チームの成長を支えていただける方を歓迎します。
■部署の紹介
名古屋CBは、設立12年目を迎える少数精鋭の組織です。
膨大な商品データを抱える顧客のお悩みを解決するため、デジタルの力を駆使して製品情報が正確にスムーズに流通する環境を整えるサポートをしています。
お客様の事業基盤を強固にし、日本のモノづくり産業の発展を支える社会的意義の大きな仕事です。
<組織構成>
20代〜50代の7名体制(平均年齢38歳)

• シニアマネージャー兼営業担当：1名
• 営業：1名
• ディレクター：3名
• サポート職：1名
• アルバイト職：1名

■業務内容
既存顧客である生産財メーカー（機械・機械要素部品）に対し、製品情報や総合カタログデータを活用したDX支援・提案営業をお任せします。
担当顧客3〜5社に深く向き合うスタイルで、長期的なパートナーとしてビジネスを支え、将来的に組織の事業拡大をリードしていただきます。
•営業の役割：
顧客との対話を通じてご要望の背景まで深掘りし、表面化していない本質的な課題や解決すべき事業課題を探し出します。
見つけ出したものに対し、自ら仮説を立てて中長期（1年〜3年計画など）の視点で最適な解決策を企画・提案します。
[サービス導入事例]
顧客の営業部門から「成約に繋がる問合せを増やしたい」という要望と、販促部門から「Webサイトが見づらく、途中で見るのを諦められたり曖昧な問い合わせ対応に追われる」というお悩みがありました。
そこでエンドユーザーが迷わないようサイト内を整理し、デジタルカタログや製品選びのサポートツールを最適な順番で見せる導線を提案・構築。
その結果、Webサイトから途中で離れてしまうお客様が減り、問い合わせが増加して商談機会が増える仕組みを作り上げました。
※これ以外にも、お客様の課題に応じた幅広いプロジェクトが存在します。
•部署横展開のアプローチ：
既存顧客の販促・開発部門などに足を運んで現場の課題をヒアリングし、一つの部署での実績をもとに、他部署への支援の幅を広げていきます。
提案から成約までじっくりと時間をかけ、お客様と丁寧に向き合います。
【仕事の流れ 一例】
情報収集と社内連携
社内の情報から担当する顧客の情報をキャッチアップすることからスタート。
ディレクターと連携し、提案内容を形にしていきます。
既存顧客へのヒアリングと他部署への横展開
既存顧客の販促部門などを訪問し、定期的なヒアリングを行います。
既存の商材に関する稼働状況や、現場のお困りごとを伺い深く入り込む中で他部署の課題やニーズをつかみ、
横展開のアプローチを広げながら、新たな提案先を見つけていきます。
帰社・チーム共有
持ち帰った意見をもとにチームでディスカッション。
全員で意見を交わしながら具体的な提案を練り、プロジェクトを進行していきます。
■入社後の研修

• 自社サービスの習得（製品データの流れや管理構造を理解）
• 先輩社員やディレクターとの同行OJT（ヒアリングや提案のコツを習得）など。

※専門知識は入社後に習得すれば問題ありません。
■やりがい
1.潜在的な課題を見つけ出し、解決へ導く「提案力」
お客様の組織に深く入り込み、「本当に困っていることは何か」を引き出すヒアリング力や、解決に向けた仮説思考が身につきます。
社内の関係者を巻き込みながら、お客様の課題を解決するプロジェクトを動かしていく、一段上の営業スキルが磨かれます。
2.顧客と深く伴走する達成感
じっくりと時間をかけて課題を解決に導き、お客様から直接感謝の言葉をいただける、非常に手応えのあるポジションです。
日系メーカーの海外進出を支援する機会が多く、グローバル市場への販促展開に携わる貴重な経験を積めます。 また、希望や適性に応じて海外出張や海外法人への駐在も可能です。
■評価基準・キャリアパス
すべての評価基準を全社員へ公開しています。個人と組織で設定した目標に対する実績はもちろん、期待される行動特性が細かく明記されているため、「何を頑張れば昇給・キャリアアップできるか」が非常に明確です。目に見える成果だけでなく、日々の行動やプロセスも大切に評価しています。
将来的には幅広いキャリアを選択可能です。組織を引っ張るマネジメントコースや専門性を極めるスペシャリストコース。ほか、本人のご希望や適性に応じて、将来的な海外出張や海外法人への赴任など、世界の舞台へ挑戦するキャリアにも挑戦していただけます。
【企業概要】
■大量商品情報マネジメントのトータルソリューション提供

• コンサルティング（DX支援）
• PIMシステム提供・導入・運用（自社システム・他社システム）
• 大量データ運用（登録・データクリーニング・名寄せ・データ最適化）
• 3M媒体（多ページ・多言語・多媒体コンテンツ）制作

（マニュアル・カタログ制作・動画制作・WEB制作・印刷）

• 海外事業支援

（現地支援（上海・蘇州・バンコク・インド・ベトナム他）、言語展開など）
■事業の特徴：
「世界で勝負するお客様に世界で勝てるサポートを。」をビジネスコンセプトにグローバル展開するメーカー様、商社様向けに総合カタログ／技術マニュアルの企画／編集、D/B構築／構築したシステムの対応を行っています。「多頁（4000ページ等）、多言語、多媒体」が強みで、一文字の誤植なく、短期間に作り上げる同社独自の技術／システムを保有し、他社との差別化を図っています。
■同社の目指す姿／ポリシー：
中期目標として「社員が誇れる世界企業へ」を掲げています。ますますグローバル化するビジネス環境にあって、同社は「顧客のニーズに応えるために、同社自身が世界に通用する企業であるべき」、「人生の中で多くの時間を費やす仕事なので、やるからには世界を舞台に活躍したい」という思いから、世界企業になりたいと考えます。さらに、社員が誇りを持てること。世の中に本当に役立つビジネスを、堂々としていきたい。受け身ではなく、主体的に取り組んでいきたい。結果として、社員が誇りを持てる企業になりたいと考えています。
■同社の特徴：

• 設立60年で1965年の設立以来一度も赤字決算がなし、健全な財務体質です。1999年の中国進出以来、積極的にグローバル展開を進めています。業務システムの自社開発も行い、一部外販も行っています。男女比は5：5、長期就業する方が多い環境です。
• グループ全体の社員数は420名です。また、日本法人の外国籍人材の在籍率は10%で、中・台・韓・タイ・英・独・仏・米・ニュージーランド・メキシコなど、国際色豊かです！
• 会社自体がひとつの家族であると考えており、福利厚生が充実している。社員と社員の家族の幸せを常に考えています。年に一度の社員旅行は自身の希望や都合に合わせて国内外へ。各拠点のメンバーとの交流を楽しんでいます。

部署
名古屋CB
＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

【エージェント内でのスクリーニングの御願い】
偏差値50以上の高校を卒業された方を対象に、スクリーニングを実施いただきますようお願い申し上げます。
必要スキル・経験

• 法人営業経験(業界不問)
• 社会人経験 5年以上（目安）

歓迎するスキル・経験

• IT業界や無形商材の法人営業経験
• 顧客折衝経験を伴う制作ディレクター経験（WEB・システム・カタログなど）
• 製造業（機械）または専門商社での法人営業経験・技術営業経験

• 明確な答えがない状況下でも、自ら仮説を立てて粘り強く行動できる方
• 顧客との対話から、言葉の背景にある本質的な課題を見つけ出せる方
• 分からないことを1人で抱え込まず、周囲の仲間とチームで解決できる方
• 新しい知識やITツールを意欲的に学び、自分の提案に活かせる方