【東京】SaaSマーケティング マネージャー候補(部長級) ※デジタルマーケティング/イベントマーケティング

X Mile株式会社（クロスマイル）は、令和元年（2019年）創業のノンデスク産業向けプラットフォーム企業。物流、建設、製造、運輸、警備といったノンデスク産業は衣食住を支える社会生活のインフラであり決して衰退させてはならないとし、「働き手の不足」「労働生産性の低さ」という顕在化した問題を解決することで、従事者及び消費者の生活の質を向上させ社会に貢献し続ける（Dive Into The Future Through Digital Transformation.）。30年前は世界の企業価値トップ50に日本企業が32社入っていたのに現在は1社のみという危機的状況、起業家精神が薄れ経済が低迷する「ゆでガエル現象」、今後20年間で1,428万人減少する生産人口といった課題認識のもと、いつの時代もイノベーションの担い手はハングリーな新興企業から生まれているとして、日本経済の活力を取り戻すために新しい産業を生み出し、次世代のリーダーを育て、歴史に残るメガベンチャーを目指す。HRプラットフォーム事業を通じて全国3万以上の事業者と取引し、累計120万人以上の求職者が登録する日本最大級のノンデスク業界専門人材プラットフォーム「クロスワーク」を運営、独自の顧客データベースを活用して業界特化型ソフトウェア・AI開発やM&A・事業承継支援へと事業を拡大。創業当初から会社をあげて起業家精神を持った人材を育て、「挑戦意欲のある人が入社するなら、X Mile」と言われる企業を目指し、LOGISTICS TODAYや日刊工業新聞にも掲載された。

当社X Mileは「令和を代表するメガベンチャーを創る」をミッションに掲げ、令和元年に創業したスタートアップ企業です。
製造業・物流・建築といった「ノンデスク産業」に特化し、社会的課題である「人手不足」「労働生産性」に対して、「業界特化の転職支援」「テクノロジーの力で業務効率を上げるサービス（DX）の導入支援」の2軸で事業を展開しています。
「テクノロジーの力でノンデスクワーカーが主役の世界を」というビジョンを実現するため、設立から5年で10以上のサービスを立ち上げており、今後も新規事業開発に取り組んでいきます。

今回募集するのは、SaaS事業におけるマーケティングの中核を担うマネージャーポジション（部長級） です。
事業成長に伴いマーケティング機能を大幅に強化するフェーズに入っており、戦略〜実行まで幅広くリードいただく方を求めています。

募集背景
事業拡大のため
└ SaaSの事業部が事業好調のため、マーケティング機能をより一層強化していきたいと考えております

業務内容
■役割
DXソリューション事業本部（SaaS事業）のマーケティングマネージャーとして、物流業界に特化した経営管理クラウド「ロジポケ」の事業戦略と連動したマーケティング戦略の設計・推進、および各種施策（イベント、広告、MA/CRM、コンテンツなど）の企画・運用を統括いただきます。

■業務内容
物流業界向け経営支援クラウド「ロジポケ」の新規顧客獲得を中心に、マーケティング活動全般を企画・推進いただくポジションです。
展示会・セミナーなどのオフライン施策、Web広告、MA/CRM を活用したリード育成、ホワイトペーパーなどのコンテンツ企画・制作を含む多様なチャネルの戦略設計〜実行を担当していただきます。
また、インサイドセールス、カスタマーサクセス、プロダクト開発など社内外の関係者と連携し、商談創出までのプロセスを最適化する役割も担っていただきます。
将来的にはチームマネジメントもお任せしたいと考えています。
※MGR（マネージャー）は部長級ポジションです。

▼主な業務内容（戦略〜実行まで一気通貫）

• 展示会・セミナー・カンファレンスの企画・運営
• Web広告やオウンドメディアなどデジタルチャネルの運用
• MA/CRM を活用したリードナーチャリング設計
• ワイトペーパー等コンテンツの企画・制作
• 施策のPDCA、費用対効果の算出・改善
• インサイドセールス、CS、プロダクト開発との部門横断連携

▼サービス紹介
「ロジポケ」は、物流業界に特化した経営管理クラウドで、ドライバー採用から業務管理、労務管理、経営管理まで、現場業務と経営の両方を一つのシステムで効率化できます。
さらに、企業のニーズに応じて、労務管理や教育管理など特定領域に特化した関連ソリューションも提供しており、物流企業の業務改善と成長をトータルでサポートしています

▼マーケティング業務の一例

• サービスサイトの運用（広告/サイト改善/コンテンツマーケティング）

※サービスHP：https://logipoke.com/

• イベント/展示会企画

物流DX 未来会議2025 「共創が導く、新時代のサプライチェーン 〜 大転換期の “物流” を考える 〜」
https://x.gd/oObqs
※昨年の開催レポート：https://x.gd/W3SX5

• MAツールの運用（メルマガ/ハウスリストのナーチャリング/セグメンテーション・スコアリング）

上記はあくまで一例となります。
事業をよりグロースさせるためにも、幅広くマーケティングを担っていただきたいと考えております。

ポジションの魅力
本ポジションは、急成長中のSaaS事業において、戦略立案から実行、組織づくりまで一気通貫で担える“事業寄りのマーケティング”を経験できる、非常にチャレンジングな環境です。
マーケティングの幅広い領域を横断的にリードしながら、組織拡大フェーズならではの裁量とスピード感のもと、大きな打ち手を自ら形にしていくことができます。

1. 戦略 × 実行 × 事業貢献をダイレクトに実感できる環境

• 事業の売上計画を起点にマーケティング戦略を描き、必要リードの「量 × 質」を逆算して戦略・施策を設計できます
• 実行主体としての“手触り感”と、事業責任に紐づく“経営観点”の双方を身につけられます
• 単なるマーケ担当ではなく、事業成長をドライブする“事業マーケター”としてキャリア形成が可能

2. BtoB SaaSマーケのフルスタック経験を獲得

• CRM/MA運用、リードナーチャリング、Web広告、LP、ホワイトペーパー、イベント、ウェビナーなどBtoBマーケティングのほぼ全領域を経験できる
• 特定チャネルの担当ではなく、チャネル横断で顧客獲得ファネル全体をハンドリングできる希少なポジション
• 市場価値の高い“フルスタック型BtoBマーケター”へのキャリアアップが可能

3. 大型案件も含めた圧倒的な裁量

• 自社カンファレンス（1000名規模）や大型展示会の企画〜運営まで一貫してリード
• 企画・予算・ベンダー管理・効果検証まで、マーケティング施策の全工程を自ら設計し、推進できる
• 事業フェーズ上、仕組み・ルールも一緒に作り上げていく余白が大きい

4. 早期のマネジメント経験・組織づくりに深く関われる

• プレイングマネージャーとしてチームを牽引する機会
• 採用・育成・チームビルディングなど、組織づくりのコアに早期から関与
• マーケティングの中核組織をゼロ→イチで創っていく立ち上げフェーズに参画できる

5. 事業が急拡大する“面白い瞬間”に立ち会える

• 社員数は1年余りで約3倍に成長、今も事業スピードは加速中
• SaaS事業の急成長フェーズならではの、意思決定の速さ・組織変化・新施策への挑戦を経験可能
• 変化の大きい環境で、事業と自分の成長曲線を最大化できる

以下の「いずれか、合わせて」5年以上の業務経験

• BtoB領域のマーケティングの経験

└業界を限定せず、BtoB領域でのマーケティング経験であれば幅広く歓迎します

• イベントマーケティングの経験

└ オンラインセミナー、展示会の企画・運営など

• マネジメントのご経験
• 業界特化型（Vertical）事業におけるマーケティングの経験（マーケティングの職種は問わない）
• SaaS事業におけるマーケティングの経験（マーケティングの職種は問わない）
• Webサイトの制作・運用経験（イベント周知などのWeb掲載）
• CRM、MAツールの運用経験
• ホワイトペーパーなどコンテンツ制作経験

• 1つの事業を牽引するご経験をし、市場価値をあげたい方
• 将来マネジメントに挑戦したい方
• マーケティング領域を広げ、スキルを拡張していきたい方
• 変化やスピード感のある環境を楽しめる方
• 新しい施策や企画を考え、形にすることが好きな方
• チームワークを大切にし、周囲を巻き込んで動ける方

備考
リファレンスチェックを行う場合があります。

• 書類選考
• 面接2回（想定）
• 内定

※リファレンスチェックを行う場合があります。