株式会社VARIETAS（バリエタス、VARIETAS Inc.）は、2019年12月設立、東京都品川区（旧本社世田谷区）に拠点を置くHR×AIスタートアップ。「Friction 0」をパーパスに、AIとテクノロジーで“人と機会の出会い方”を再設計する。主力の対話型AI面接「AI面接官」は、ESの読み込みから一次面接・評価までを生成AIが担い、経産省が定める社会人基礎力を多角的に評価する“マルチアングル面接”を実現。面接官ごとの評価のばらつきを減らし、公正・透明な選考を可能にする。キリンHDやA.T.カーニーなど大手企業への本格導入が進み、「AI面接官」は5体のAIエージェントによる採用基盤「TA Team」へ進化。2021年シード（0.7億）、2022年プレシリーズA（4億）を経、2025年3月にシリーズAでALL STAR SAAS FUND・グローバル・ブレインを共同リードに6億円を調達した。
働き方・勤務時間
応募資格・経験
事業フェーズ・仕事の性質
業界（大分類）
支援している業界
■ 当社について
VARIETAS（バリエタス）は、AIとテクノロジーの力で“人と機会（ポジション）の出会い方”を再設計する企業です。「個性に合った機会と出会える社会」を実現するために、人の理解ベースになるあらゆるプロセス──採用・評価・育成・配置──をデータドリブンに再構築しています。
その第一歩が、AIが面接官の役割を担うプロダクト「AI面接官」です。
今や日本で当たり前になりつつある”AI面接”という新しいカテゴリーを2024年に切り拓きました。
キリンHD様、村田製作所様など日本を代表する大手企業で続々と導入され、アップセル率100%、チャーン率0の実績とともに、2025年3月にはトップティアVCからシリーズAにて6億円を調達しています。
■ 事業概要
当社は上記の「AI面接官」を提供するだけの単一プロダクト提供企業ではありません。
面接・評価に眠る一次データを企業の経営アジェンダへ接続し、採用を起点に新たな「人事OS」を実装していきます。AI面接はその入口の一つに過ぎず、当社の本質は“データ×経営”で人と組織の意思決定をアップグレードします。
■ ミッション
大手企業への導入が加速する「AI面接官」を武器に、RAIX事業（Recruiting AI Transformation）の既存エンタープライズ顧客の成果最大化と、NRR/LTVの最大化を担うアカウントオーナーとしてご活躍いただきます。
本ポジションは、単なるAE（業績創造）でもCS（顧客伴走）でもなく、担当する大手エンタープライズを"自分の事業"として設計・深耕・拡張を担当します。
RAIX事業がPMF検証期から拡大期へ移行し、競合環境が激化する中で、価格競争に巻き込まれず、顧客の採用成果を起点に勝ち切る事業をつくるための最前線を担います。
具体的には、
を統合的にリードいただきます。
■業務内容
1. 既存アカウントの深耕・拡張（アカウントエグゼクティブ）
2. 既存顧客の成果責任（サクセスコンサルタント）
3. ビジョン構築とPS提供（ビジネスドリブンなFDE）
【必須（MUST）】
1. BtoB SaaS領域での法人営業 or カスタマーサクセス経験 3年以上
2. スタートアップ or 外資企業でのAE or CS経験
3. アカウント深耕・拡張（アップセル/クロスセル）の成功経験
【歓迎（WANT）】
【求める人物像】
1. 変化を前向きに楽しめる方
2. 地頭の良さと、素直な学習欲を併せ持つ方
3. 横断的に巻き込み、組織の成果に貢献できる方
4. 顧客の成果に執着できる方
5. アカウントを"自分の事業"として設計・実行できる方
LINEで相談する・応募する
フォーム入力も経歴書も不要です。「Strategic Account Managerフィールドセールス（法人向け）カスタマーサクセス（法人向け）」について聞きたいとLINEで送っていただければ、担当（松岡）が直接お返事します。質問だけ・情報収集だけでもかまいません。
すでに友だちの方は②だけでかまいません（求人名が入った状態でLINEが開きます）。うまく開かないときは、LINEで ID @697nxhbt を検索してください。
「応募する」を押すと、転職支援サービスの申し込みフォームに進みます。企業へ直接応募するのではなく、担当エージェント（株式会社エージェントベスト）が企業へ推薦する形で選考が進みます。ご利用は無料です（紹介手数料は採用企業負担）。
まだ転職を決めていない段階でもかまいません。経歴書のご用意は不要です。この求人の背景や求められている経験など、公開情報にないところからお話しします。
「電話で軽く話を聞きたい」は日程を決めずに、こちらから折り返す形です。ご希望の時間帯だけ伺います。
