株式会社カミナシは、現場DXプラットフォーム「カミナシ」を提供するノンデスクワーカー向けSaaS企業。代表・諸岡氏は家業を通じて食品工場や清掃業などの現場に従事し、外国人が9割で手入力による記録ミスが多発するアナログな現場から優秀な若手が辞めていくという原体験をもとに、現場での非効率で“憂鬱な仕事”をなくしたいという思いから創業した。現場の作業、設備保全、研修・教育、コミュニケーションをDXするクラウドサービスとして、「作業・人・設備」を軸に多角的なソリューションを展開し、中小企業から上場企業まで規模を問わず47都道府県、17,000以上の現場、30を超える業界（製造・食品・ホテル・宿泊業・ビルメンテナンス・小売等）で導入され、ホテル・宿泊業でシェアを持ち、デロイト トーマツ ミック経済研究所のデスクレスSaaS市場調査やIT Reviewで評価を受ける。点検・チェックリスト・品質管理・従業員教育・スキル管理・業務標準化・データ集約と可視化などを目的に活用され、セブン-イレブン・ジャパン、東急ビルメンテナンス、東芝府中事業所（紙とExcelから脱却する設備保全DX）などの事例を持ち、外国人従業員からの問い合わせが1/4に減るなど多様な人材が活躍・定着できる基盤づくりにも貢献。数千の現場を担当してきた専任担当者が活用方法を提案し、運用が定着するまで責任を持ってサポートする。
働き方・勤務時間
企業属性
業界（大分類）
注目領域
システム・技術領域
支援している業界
■カミナシについて
カミナシでは「ノンデスクワーカーの才能を解き放つ」というミッションのもと、現場で働く人々のポテンシャルを IT の力で最大化し、ノンデスクワーカーが非効率から解き放たれた世界の実現に取り組んでいます。
デスクワークの世界では IT の活用がこの四半世紀で私たちの生産性を大きく引き上げてきました。私たちは、世の中を支える”現場仕事”においても、これらの成功を再現できると信じています。
現場で働くノンデスクワーカーの多くは、日常生活ではスマートフォンを使っています。プライベートな予定をカレンダーアプリで管理し、日々の支払いではキャッシュレス決済が当たり前。そんなデジタルに慣れ親しんでいるはずの彼らが、現場仕事では非効率な紙ベースの業務遂行や管理に多くの時間を奪われています。
カミナシでは、そのような現場に変革をもたらすプロダクトを開発し、サービスとして提供しています。3,900万人 ー 日本を支える就労人口のおよそ半分を占めるノンデスクワーカー。彼らの新しい働き方を、私たちと一緒に実現していきましょう。
何十年と続いてきた紙管理からの脱却は一筋縄ではなく、顧客の課題と向き合い、顧客の変化を牽引することが求められるダイナミックな提案活動をしていきます。
顧客の「当たり前」を変え、デジタル化を通じた働き方の変革を牽引することがミッションです。
難易度の高い営業プロセスを楽しみ、強い実行力で事業成長の基盤を作っていけるメンバーでセールス体制を構築したく、メンバーを募集します。
カミナシでは現在4つのサービスを展開しており、マルチプロダクトで営業組織を構築しております。組織はマーケティング、セールス、カスタマーサクセスに別れており、中でもフィールドセールスは、マーケティングやインサイドセールスが商談化した主に中小企業の見込顧客へカミナシの提案を行う業務となります。
提案対象となる業界は工場や店舗、宿泊など多岐に渡り、それぞれの業界で抱えている課題が異なるため、その解決のためのカミナシの活用方法も変わってきます。
提案していくうえでは、フィールドセールスはそれぞれの業界の業務プロセスや課題といったドメイン知識や、それをカミナシで変えていくためのプロダクト理解が求められます。
カミナシの営業は、食品・機械製造・物流など日本を代表する巨大産業別の営業組織で構成されています。まずはSMB〜Mid-Market領域を主戦場に業界理解と提案力の土台を築き、その後は同領域での営業マネジメントやトッププレイヤーとしてのキャリア、またはEnterprise企業への攻略、業界特化型の事業責任者への道など、業界に深く入り込むキャリアが開かれています。
ターゲットはITが十分に普及していない、日本の基幹産業。単なる課題解決ではなく、示唆・気付きを通じて経営層の意思決定と現場のオペレーションを同時に変えていく、本質的な提案活動が求められます。業界動向・競合環境・企業のあるべき姿から仮説を組み立て、役員クラスと対峙する。この提案の型は、SaaS業界でも希少な経験になります。
この1-2年でプロダクトは1つから5つへ拡張しました。営業一人が全プロダクトを扱い、単品最適ではなくソリューションとしての価値最大化を設計します。業界別の勝ち筋づくり、プロダクト間の組み合わせ提案など、営業手法そのものを言語化・体系化していく余地が大きく残っています。決められた型を実行するのではなく、型を作る側に回れるフェーズです。
事業部制への移行に伴い、業界単位の事業責任者、新規事業開発、拠点責任者などのニーズが高まっています。プロダクト・事業の多角化の中での営業経験を土台とし、多様なキャリアパスを描ける環境です。
本社以外で初のサテライト拠点となる大阪の立ち上げメンバーとして、営業手法の科学から組織づくりまで、拠点を事業の成長ドライバーへと育てる経験ができます。
■配属
25年8月から大阪拠点を立ち上げました。入社後、週1回の頻度で大阪拠点に出社頂きます。大阪拠点は現在CS含め5名前後の規模感です。入社後、東京本社でのオンボーディングを経て、拠点立ち上げをリード頂きたく思っています。大阪拠点から関西/中四国/九州エリアの顧客に向き合って頂きながら、カミナシのミッション体現に寄与頂ける役割です。セールス組織は企業規模や業界などによってチーム分けされています。適正に合わせて、双方合意のもと配属を決定いたします。
■主要な利用ツール
■選考フローについて
書類選考実施の上で原則カジュアル面談を実施させていただいております。
カジュアル面談では、相互の期待値調整や弊社へのマッチングを確かめていただく場を想定しております。
カジュアル面談後、選考をご希望いただける場合、次の選考フローが基本となります。
一次面接（ケース面接含む） → 二次面接 → 最終面接
※途中、選考要素のないご面談を実施する可能性があります。
※カジュアル面談含む面談・面接は原則オンライン実施となります。
■参考情報
LINEで相談する・応募する
フォーム入力も経歴書も不要です。「SR-2203. フィールドセールス（大阪拠点）フィールドセールス（法人向け）」について聞きたいとLINEで送っていただければ、担当（松岡）が直接お返事します。質問だけ・情報収集だけでもかまいません。
すでに友だちの方は②だけでかまいません（求人名が入った状態でLINEが開きます）。うまく開かないときは、LINEで ID @697nxhbt を検索してください。
「応募する」を押すと、転職支援サービスの申し込みフォームに進みます。企業へ直接応募するのではなく、担当エージェント（株式会社エージェントベスト）が企業へ推薦する形で選考が進みます。ご利用は無料です（紹介手数料は採用企業負担）。
まだ転職を決めていない段階でもかまいません。経歴書のご用意は不要です。この求人の背景や求められている経験など、公開情報にないところからお話しします。
「電話で軽く話を聞きたい」は日程を決めずに、こちらから折り返す形です。ご希望の時間帯だけ伺います。
