インサイドセールス責任者候補

株式会社アクセルラボは、2017年設立の、「空間とテクノロジーの融合」を掲げるスマートホームサービス企業。創業者は1976年生まれで、不動産投資会社営業職を経て2004年に27歳で株式会社インヴァランスを設立し総合デベロッパーとして東京都内の投資用マンションにおけるリーディングカンパニーへと成長させた後、2017年にアクセルラボを設立、スマートホームサービスなど様々な事業を展開するとともにAI・IoT分野の海外スタートアップへの投資も積極的に行う。経営陣には国内スマートホーム事業ベンチャーでスマートロックプロダクトをゼロから立ち上げ大手不動産会社への標準導入を実現したサービス開発担当役員、大手証券会社投資銀行部門と大手M&Aコンサルタント企業出身の経営戦略担当役員、インヴァランスで3年連続年間MVPを獲得し取締役営業本部長を務めたセールス担当役員が参画し、東京証券取引所で20年・500社超の上場審査を経験したIPOコンサルタントも支える。スマートライフプラットフォーム「SpaceCore（スペース・コア）」は賃貸マンションから分譲マンション（日鉄興和不動産「リビオレゾン入船」に初導入）、日本ハウスホールディングスの「快適住宅」シリーズ、リストグループの高級リゾート物件、オフィス・店舗まで導入が広がり、東海・北陸エリアにも展開。AVANTIAとの業務提携、ファイバーゲート「FG HOME IoT」への提供など不動産・通信各社と連携する。グループ会社に株式会社インスタテック。

■仕事概要
不動産デベロッパー・ビルダー・管理会社向けスマートホームプラットフォーム『SpaceCore』（累計導入600社超）を全国に広げるため、インサイドセールス組織をほぼ0→1から作り上げる責任者候補です。セールス組織をIS・FS・CS・セールスオペレーションの4チームに再編し「仕組みで伸ばす営業」へ移行するフェーズで、単なるアポイント獲得ではなく、誰にどんな価値を届け、どう継続的に商談を生み、FSが最も成果を出せる形は何かを考え、営業の型そのものを設計します。

■仕事の詳細
【インサイドセールスの立ち上げ・設計】

• インサイドセールス戦略の立案
• ターゲット・アプローチ手法の設計と確立
• 商談創出プロセスの構築・改善

【社内連携】

• ISとFSの役割分担・連携フローの設計
• 商談の質を高めるための情報連携・改善提案
• マーケ・FS・CSと連携したデータ・ツール・プロセスの整備

【数値管理・改善】

• 目標達成に向けた計画立案と実行
• KPI設計・進捗管理・改善PDCAの推進

【チーム作り】

• メンバーの採用・育成・オンボーディング
• インサイドセールス組織のチームビルディング

【入社後の流れ】

• 入社〜3ヶ月：自身もIS業務を実施し業界・商材理解を深めながら、FSと連携してIS戦略を設計
• 4ヶ月目〜：PDCAを回し『SpaceCore』に最適なIS手法を確立。並行してメンバー1名の採用・オンボーディング
• 半年〜1年：成果が再現できる状態をつくり、チームビルディング・マネジメントに挑戦

【キャリアパス】
IS責任者、営業企画、事業サイドへのキャリア展開も視野に入ります。

• SaaS、IT、通信業界などでインサイドセールス経験3年以上
• toBサービスのインサイドセールス戦略立案〜実行経験がある
• アポイント獲得を主業務とした経験、または数字で語れる営業実績
• KPI設計・進捗管理・改善PDCAを回した経験

※ チームマネジメント経験は必須ではありません。
経験よりも、売上に繋がるアポイントの獲得能力と戦略への理解度を重視します。

• 5名以上のチームマネジメント経験
• IS組織の立ち上げ・拡大フェーズの経験
• The Model型組織での営業経験
• SFA・CRM・MAツールの運用または設計経験
• 不動産テック企業での営業経験
• スマートホームサービスの営業経験

• 当社MVVに共感いただける方
• 社内外問わず円滑なコミュニケーションが取れる方
• 未整備な環境を「仕組み」に変えることを楽しめる方
• 数字とロジックで考え、改善行動までやり切れる方
• 個人だけではなく組織成長にコミットできる方