13．営業マネージャー（ゼネラルマネージャー候補）営業マネージャー・営業管理事業部長 / 事業統括 / GM

テテマーチ株式会社（tete marche CO., LTD.）は、2015年6月12日設立、代表取締役・上田大介氏（商社、WEBコンサルティング会社を経て取締役として2社の会社設立に携わった後に設立）が率いるSNSマーケティング企業。本社は東京都目黒区目黒（オリックス目黒ビル6F・7F、目黒駅徒歩5分）、大阪拠点は大阪市中央区北浜東（北浜ネクスビルディング8F）、取締役に東京大学工学部出身で管理部門を統括する人物。「サキダチ、ヤクダツ。― 先立ち・役立つカンパニー。」を掲げ、時代に先立ち役立つものを生み出し、今の“できない”を“できる”に変えることを使命とし、最適化され流れてくる見たことがあるようなコンテンツばかりの中で、アルゴリズムを越えて本当の「好き」を生み出していく。主要取引先に資生堂ジャパン、電通、東急エージェンシー、ジェイアール東日本企画、東京地下鉄、キリン、サンリオ、ロッテ、三井不動産、オルビス、ユニバーサル ミュージック、LINEモバイル、ミズノ、アルペン、テレビ東京など。三井住友カードのTikTokアカウント「@smbc_card」の運用支援（動画コンテンツの企画・撮影・編集・広告配信・振り返り、広告配信の最適化により若年層への認知・理解促進とファーストカード獲得を支援）などの実績を持ち、Instagram分析ツール「SINIS for Instagram」はアカウント連携数5万件を突破、「SINIS for X」、フォロワー調査、「MONOSASHI」、「boite」をリリース（CAMPiN・インスタアンテナは事業譲渡）、SNS炎上対策・ガイドライン制作、SNSフォロワー購買行動調査、動画で学ぶSNS基礎講座、ブランドプロデュース事業を提供開始。第78回広告電通賞、ACCゴールド・シルバー受賞、Instagram DAY Tokyo・House of Instagram Japan・アドテック東京に登壇、イベント「SPOTLIGHT」「Social談」を開催、ISO 27001（ISO/IEC 27001:2022、IS 753973）認証取得、コーポレートアイデンティティを刷新した。

【会社説明】
弊社は企業向けにSNSマーケティング支援を中心としたビジネスを展開しています。
2015年の創業以来培ってきたSNS運用支援やブランドプロデュースなどのコミュニケーションプランニングに加え、独自での研究機関である「サキダチラボ」や、データ分析ツール「SINIS for Instagram」「SINIS for X」などを保有しています。これらのアセットを基盤に、「Creative」と「Scientific」の両軸からクライアントの課題解決に貢献し、現在まで700社以上のサポート実績があります。

【募集背景】
現在、事業の急拡大に伴い、これまで築き上げてきた独自のノウハウや高い支援クオリティをさらに広く、深く市場へ届けるための次世代組織へのアップデートを推進しています。
個々の専門性を最大限に活かしつつ、組織としての総合力を高めることで、クライアントへ提供する価値を最大化していく。
この変革の舵取りを担い、将来のゼネラルマネージャーとしてテテマーチの組織・仕組みづくりを担っていただく方を募集します。

【業務内容】
入社当初はオンボーディングとして現場業務に入りながら組織を理解いただく期間を設け、早期にゼネラルマネージャーとして組織全体を牽引していただくことを期待しています。

＜入社後にお任せしたい業務＞

• 既存クライアントとの関係構築（単なる継続ではなく、LTV最大化を前提とした提案）
• 顧客課題の構造的な分解と、解くべき論点の特定
• プランナー/運用/クリエイティブと連携した受注～納品までの全体コントロール
• 新規商材の仮説設計〜検証（売れる型の発見）

＜将来的にお任せしたい業務＞

• 営業の勝ちパターン（ターゲット、提案、プロセス）の言語化と標準化
• 属人化している営業ナレッジの仕組み化（セールスイネーブルメント）
• 営業KPIの再設計およびモニタリング体制の構築
• 採用〜育成〜評価まで一貫した営業組織設計
• 他部署と連携した「売れる仕組み」の全社最適化

【本ポジションの魅力】

• 営業組織をゼロベースで再設計し、会社の成長モデルそのものをつくる経験ができる
• 経営メンバーと近い距離で、事業戦略と営業戦略を接続できる
• SNSマーケティングという成長市場において、単なる広告営業ではなく「事業パートナー」として価値提供できる
• 将来的には事業責任者レイヤーへの拡張も期待

【選考フロー】

• 書類選考
• 一次面接
• 二次面接
• 代表面接（最終面接）
• 内定

（応募から内定まで1ヶ月ほどとなります）
※選考ステップは一部、変更となる場合がございます。
※選考過程の一環として、リファレンスチェック・適性検査・課題のご対応をお願いすることがございます。

• デジタルマーケティング領域におけるソリューション営業経験（5年以上）
• 営業として高い成果を継続的に再現してきた経験
• 5名以上のチームマネジメント経験
• 個人成果だけでなく、チーム全体の成果を引き上げた経験

• 営業組織の立ち上げ／再構築の経験
• セールスイネーブルメントや営業プロセスの仕組み化経験
• 事業会社 or 代理店でのマーケティング実務理解
• プロダクト/商材開発に関わった経験

• 個人の成果に閉じず、組織として勝つための構造を考えられる方
• 感覚ではなく、言語化・再現性・仕組み化に価値を置ける方
• 短期売上と中長期の事業成長のバランスを取れる方
• 自ら仮説を立て、検証し、改善を回し続けられる方
• 他部署を巻き込みながら、全社最適で意思決定できる方
• 変化や不確実性を前提に、前に進める推進力を持つ方