【S-171】ギャラン事業部営業海外メンバー

株式会社アップルワールドは、1991年の創業以来30年以上にわたり、世界150か国のホテル・航空券をつなぐ旅行産業向けテクノロジープラットフォーム企業。世界中に散らばるホテルや航空券といった「旅の選択肢」を、テクノロジーの力で一本に束ねて旅行会社がすぐに活用できる形で供給する「卸問屋（ホールセラー）」型のグローバル旅行流通プラットフォームを運営し、事業者との個別契約・システム接続から決済までの手間を引き受けて旅行販売を裏側から支えている。近年は予約手配にとどまらず、自社での発券から決済機能までを包括的に提供できる仕組みを整え、国内でも数少ない存在として独自のポジションを築く。「旅する人と、それを支えるすべての人が一歩先の未来へ踏み出す後押しをする」をミッションに、アジアを中心とした世界各国のパートナー企業との連携を深め、国境を越えた旅行流通インフラを目指す。

＜仕事概要＞
同社は、1991年の創業から個人旅行に特化したホテル予約のスペシャリストとして事業を展開し、日本最大級のホテル予約サイトとして幅広いお客様にご利用いただいております。世界中の主要ホテルをカバーしたホテルデータベースは17万件以上にのぼり、個人のお客様のみならず、旅行会社をはじめ多くの企業様にも幅広くご利用いただいております。
2018年には東証一部上場企業である（株）じげんグループに参加。ベンチャーのスピード感とノウハウを吸収し、さらなる成長を目指しています。

【ギャラン事業部　業務概要】
国内・海外の旅行会社様向けに海外航空券の仕入・発券・精算業務を行っております。
全国で旅行会社の数は約１万社以上ある中で海外航空券を発券できるのはIATA公認代理店の約250社のみ
年間約300社とお取引しており、そのうち10%は海外に拠点がある旅行会社様となります。
国内の旅行会社様に対してはテクノロジーを活用し、効率的な発券システムをご提案。
海外の旅行会社様に対しては日本市場に参入するハードルを下げ、日本マーケットのコンテンツを提供

【募集背景】
世界中で旅客需要が回復しているいま、更なる事業拡大に向けて、海外の旅行会社との取引も増えています。その中で更に事業を成長させる為、一緒に新たなマーケットへチャレンジする仲間を募集しております。

【業務内容】

• 海外に拠点のある旅行会社様への営業(新規・既存両方）
• 営業事務作業（契約書締結・与信管理・請求書発行・月次処理）
• 同社の販売基準・ルールに基づき、顧客への運用指導・フォローを実施

※商談は主にオンラインで行っており、普段の取引先とのやり取りはメール（英語）が基本となります。ただし、年に数回程度、海外出張が発生する可能性もございます。
※取引先：欧州、中国、東南アジア、中東　など

【入社後のステップ】

• まず旅行業界・海外航空券の知識を社内OJTを受けて習得いただきます。
• その後既存顧客を引き継ぎながら営業業務全般の流れを理解していただきます。

【キャリアパス】
例：
１年後
必要に応じて海外出張を計画し、自主的なセールス活動が可能。
成長過程にある事業なので自ら意見やアイデアを出していただき組織作りに携われます。
３年後
自ら成果を出しながらチームをリードし、メンバーの育成や営業戦略の立案に挑戦。
事業部長と直接やり取りしながら、事業成長を肌で体感。

【ポジションの魅力】
日本で同様のサービス展開をおこなっている企業も少なく、昨年度は前年比200%成長を遂げております。
まだまだ成長が見込めるサービスで裁量をもって取り組むことができます。
成長期過程のため自らの意見やアイディアが反映されやすく、営業だけでない組織作りのご経験を積むことも可能です。

• 海外の旅行会社様と折衝する中で長期的な関係構築やビジネスチャンスの創出に携われます。
• 年に数回海外イベントや顧客訪問での出張の機会があり、グローバルな視野を持って活躍できます。海外のビジネススピードに合わせて業務を進めるため、刺激的でやりがいのあるポジションです。

【チーム構成】

• 国内：

営業3名
オペレーション5名

• グローバルチーム：

営業2名
オペレーション：5名（日本人、韓国人）

＜事業内容＞
アップルワールドは、旅行会社（B2B）向けと個人旅行者（B2C）向けの両軸で、ホテル・航空券の予約手配プラットフォームを運営する旅行流通企業です。1991年の創業以来、業界最大規模のランドオペレーターアグリゲーターとして、国内外の旅行会社に向けてホテル予約メディアを展開してきました。

現在は、国内約5000軒を含む全世界約11万軒のホテルと航空券を扱う旅行会社向けプラットフォーム「APPLE WORLD」を中核に、国際航空券卸「GALLANT TOUR」、決済領域の「TASA」、個人向けの「TRAVELIST」「HOTELISTA」など多様なサービスを展開。ホテル・航空券・決済へと事業領域を広げながら、東証プライム上場のじげんグループの一員として持続的な成長を目指しています。

• B2B営業経験　3年以上

• GDS利用経験がある方
• 卸売営業経験

• 市場の変化に対応し続けるために求められる多様なタスクを担えるような方。
• 目標に対して強いコミットメント力がある方
• プレイングマネジャーとしての経験がある方

【選考フロー】
面接回数は2回です。
［1］書類選考
［2］一次面接（現場マネージャー）
［3］最終面接（代表取締役社長）
※いずれも対面実施
※最終面接前にリファレンスチェックを行う場合がございます。