akippa株式会社は、駐車場マーケットプレイス「アキッパ」を運営するモビリティ企業。大阪本社は大阪市浪速区難波中（なんばパークスタワー）、東京オフィスは千代田区神田錦町（KANDA SQUARE WeWork内）。代表の金谷氏が大阪市のワンルームマンションで合同会社ギャラクシーエージェンシーを設立し営業代行会社として事業をスタートしたことを原点とし、「“なくてはならぬ”サービスをつくり、人々がリアルで会うときの困りごとを、世界中で解決する」をコーポレートフィロソフィーに掲げる。「会いたい人に会いに行く」という当たり前の体験に残る移動の課題を解決するため、スマホ一つで完結し街のあらゆる場所に車を停められる次世代のスマートな駐車体験を提供。アキッパの会員登録数は550万人を突破し、「予約可能な駐車場掲載数」でNo.1を獲得。J1水戸ホーリーホックとの連携や、淡路島まつり花火大会・UNAGI ROCK FESTIVALなど大型イベントの公式駐車場受付も担当する。
福利厚生・手当
応募資格・経験
キャリア・成長
業界（大分類）
プロダクト・事業モデル
支援している業界
■▍仕事内容
パートナーチャネルは、アキッパの駐車場オーナー基盤と事業を拡大するうえで今後の成長を牽引する重要なチャネルです。
本ポジションでは、既存主要パートナーとの関係・成果を維持しながら、クロスセルモデルを再現性のある成長モデルとして確立していただきます。プレイングリードとして、現場の推進から組織的な成果づくりまで担っていただきます。
■既存主要パートナーの成果維持・拡大と、新たなクロスセルモデルの立ち上げ・横展開を通じて、パートナーチャネルをアキッパの成長エンジンとして確立すること。
入社後は、既存パートナーおよびクロスセルチャネルの成果に責任を持つプレイングリードとして、自ら現場に入りながら担当者の支援・育成を担っていただきます。まずはパートナーチャネルで明確な成果と再現性を作ることに集中します。
1. 既存主要パートナーの成果維持・拡大
• オーナー経営者・現場メンバーとの信頼関係構築
• 営業人員・活動エリア・営業生産性の最適化と獲得量の最大化
2. クロスセルモデルの立ち上げと再現性の確立
• クロスセルパートナーの検証（提案プロセス、トーク、有効リード定義、引き継ぎフローの構築）
• 初期案件の商談・営業同行・クロージング（成功事例の創出）
• 案件創出から成約までのファネル整備と、他拠点・他部署への再現可能な横展開
3. パートナー運営の数値管理・プロセス化
• 活動量・獲得台数・生産性などの可視化とKPI/KGI管理
• 会議体やアカウントプランの整備による「個人に依存しない体制」の構築
• チーム担当者への実務支援・フィードバック（再現性のある支援体制の確立）
4. 成長戦略の策定・提言
• パートナー別の収益性・成長性の分析と全体の成長戦略策定
• 経営陣・上位マネージャーへの次年度成長戦略および投資方針の提言
■▍ポジションの魅力
完成した仕組みを運用するのではなく、クロスセルパートナーの現場に入り込み、仮説検証と改善を重ねながら、クロスセルモデルをゼロから確立できます。
パートナー企業のオーナー経営者との関係構築・交渉から、現場同行・商談・クロージングまで一気通貫で担います。
まずはプレイングリードとしてパートナーチャネルで成果と再現性を作ります。その後は、パートナービジネスのスペシャリスト、パートナーチャネルのマネージャー、直営営業を含む供給チャネル全体の戦略リーダー、新たなアライアンス戦略を担う事業開発リーダーなど、強みや志向に応じて役割を広げられます。
※ 業務内容の変更範囲：会社の定める業務
LINEで相談する・応募する
フォーム入力も経歴書も不要です。「パートナーサクセス/マネージャー候補営業マネージャー・営業管理カスタマーサクセス（法人向け）」について聞きたいとLINEで送っていただければ、担当（松岡）が直接お返事します。質問だけ・情報収集だけでもかまいません。
すでに友だちの方は②だけでかまいません（求人名が入った状態でLINEが開きます）。うまく開かないときは、LINEで ID @697nxhbt を検索してください。
「応募する」を押すと、転職支援サービスの申し込みフォームに進みます。企業へ直接応募するのではなく、担当エージェント（株式会社エージェントベスト）が企業へ推薦する形で選考が進みます。ご利用は無料です（紹介手数料は採用企業負担）。
まだ転職を決めていない段階でもかまいません。経歴書のご用意は不要です。この求人の背景や求められている経験など、公開情報にないところからお話しします。
「電話で軽く話を聞きたい」は日程を決めずに、こちらから折り返す形です。ご希望の時間帯だけ伺います。
