【Findy Team+事業部】ソリューション・ストラテジスト

■仕事概要
■募集背景
生成AIの普及により、企業のソフトウェア開発と、それを支える組織のあり方が大きく変わりつつあります。エンタープライズ企業でもAI活用への投資が進む一方、その成果を事業成長につなげるには、技術の導入だけでなく、データ基盤・業務プロセス・意思決定の仕組みを一体で捉えることが重要になっています。
お客様との対話を通じて見えてくるのは、例えば、部門ごとにデータが分かれている、新しい技術が既存の業務フローに適合しない、開発現場での変化と経営が求める投資対効果を結びつけにくい、といった複数の論点が絡み合う課題です。
各社の目指す姿と現状を整理し、何から取り組むべきか、どのような成果を期待できるかを明確にすることが、変革を具体的なプロジェクトへと進める土台になります。
ファインディは、開発組織を可視化する自社プロダクトと、顧客への支援で得た知見を活かし、変革の構想と、その成果を継続的に捉える仕組みをつなげています。目指すのは、経営と開発現場がデータをもとに意思決定し、AIへの投資を組織の進化と事業の価値創造につなげられる状態です。
本ポジションは、顧客課題の構造化から変革ロードマップの策定、解決策の提案、意思決定者との合意形成までを担い、プロジェクトの成立をリードする役割です。顧客の課題を捉え、解決策を構想・提案してきた経験を、自社プロダクト・データを持つ事業の中で活かし、個別の提案から新たなサービスや事業の可能性まで広げていただける仲間を求めています。
■Mission
顧客の経営戦略や目指す姿を踏まえ、経営と開発現場の課題を構造化し、AI活用を事業成果につなげる変革ロードマップを描く。
自社プロダクトやコンサルティングサービスを組み合わせた解決策を提案し、期待効果・投資対効果を明確にすることで、意思決定者との合意形成とプロジェクトの成立をリードする。
顧客ごとの提案から得た知見を、再現性のある提案手法やサービスパッケージへと展開し、より多くの企業の変革を支える事業基盤をつくる。
顧客との対話から新たな市場機会を捉え、既存プロダクトの進化や、新たな事業・ソリューションの創出につなげる。
■業務内容
顧客の経営戦略・ビジョンと開発組織の実態を踏まえ、課題の整理から解決策の設計・提案、プロジェクトの成立までを担っていただきます。
既存の製品を紹介するのではなく、顧客ごとに必要な変革と、それを実現する支援内容を具体化するポジションです。
1. 顧客課題の特定と変革ロードマップの策定
経営層や現場へのヒアリングを通じて、目指す姿と実態のギャップを構造化し、データ・業務プロセス・組織にまたがる課題と変革の優先順位を整理する
自社サービスやソリューションを組み合わせ、顧客の経営戦略や事業目標につながる変革ロードマップを策定する
2. ソリューション提案とプロジェクト成立に向けた合意形成
ロードマップに基づく支援内容と期待効果・投資対効果を具体化し、経営層や意思決定者に対して提案する
関係者の論点を整理し、コンサルティングサービスの導入と、変革の起点となるプロジェクトの成立に向けた合意形成をリードする
3. 提案手法の体系化とサービスパッケージの開発
個別案件で得た課題整理・提案の知見を、再利用可能な提案手法やサービスパッケージへと整理・展開する
セールス部門が横展開できる形にすることで、顧客への提供価値と提案の再現性を高める
4. 顧客課題を起点とした新たな事業・ソリューションの創出
顧客との対話から潜在的な課題やニーズを捉え、新たな市場機会やソリューションの企画につなげる
開発チームへのフィードバックを通じて既存プロダクトの進化に貢献するとともに、新たな事業・ソリューションの創出を主導する
※業務の変更の範囲：会社の定める全ての業務
■ポジションの魅力（得られる経験）
1. 構想力を、顧客の意思決定とプロジェクトの成立につなげる
顧客への課題整理やソリューション提案を通じて培った、課題の構造化、構想策定、関係者との合意形成の経験を活かせます。顧客が目指す変革を具体的な支援内容と期待効果に落とし込み、実行に向けた投資判断を動かす経験を積めるポジションです。
2. 自社プロダクトとデータを活かして、提案の可能性を広げる
開発組織を可視化する自社プロダクトとコンサルティングサービスを組み合わせ、課題に応じた解決策を設計できます。組織の現状や変化を継続的に捉えるデータを活かし、変革の構想と成果の把握をつなぐ提案に取り組めます。
3. 顧客支援の知見を、自社のサービス・事業づくりへ
個別の提案で捉えた課題やニーズを、サービスパッケージの開発、プロダクトへのフィードバック、新たな事業の企画へと展開できます。顧客の変革を支える立場に加え、自社の提供価値と事業の成長をつくる当事者として経験を広げられます。
4. 日本の産業を支える企業の、AI時代への変革に関われる
エンタープライズ企業の経営と開発現場の双方に向き合い、AI活用や技術投資を事業成果につなげるテーマに取り組めます。開発組織の変革を通じて、日本の産業基盤を支える企業の価値創造に貢献できる仕事です。
■キャリアパス
経験やご志向に応じて、専門性を深める道、組織を率いる道、新たな事業をつくる道へとキャリアを広げることができます。
1. シニアストラテジスト
顧客課題の構造化、変革構想の策定、意思決定者との合意形成といった専門性を磨き、より複雑で高度な課題に向き合うキャリアです。顧客の目指す変革を実行可能なプロジェクトへと具体化する力を深め、より高度な構想策定・提案をリードするシニアストラテジストを目指せます。
2. コンサルティングチームのマネージャー
顧客への提案やプロジェクトの成立で培った経験を活かし、メンバーの育成や組織づくり、提供価値の向上を担うキャリアです。個々の案件への貢献に加え、チーム全体の専門性と提案力を高め、組織として顧客の変革を支える役割へと責任範囲を広げられます。
3. 新規事業の立ち上げ・事業責任者
顧客との対話から見えてきた課題や市場機会を起点に、新たな事業・ソリューションの立ち上げに挑戦するキャリアです。顧客理解と構想力を事業づくりに活かし、将来的には事業責任者として、事業戦略や組織づくりを担い、成長を牽引することを目指せます。

戦略・ITコンサルティング、またはITソリューションのプリセールス経験（3年以上）
※既存の製品説明ではなく、顧客の曖昧な課題から解決策を組み立て、プロジェクトを成立させた経験を重視します。
組織の目指す姿をビジネスインパクトや投資対効果（ROI）へと結びつけ、経営層や意思決定者に対して解決策を提示し、合意形成できる能力

外資系ツールベンダーにおけるシニアレベルのプリセールス、またはソリューションアーキテクト経験
エンタープライズ企業に対する大規模な組織変革プロジェクトのPMO、またはアカウントマネジメント経験
モダンなソフトウェア開発（Agile、DevOps等）やAI技術への理解、およびそれらを活用した組織改善の提案経験
開発生産性・開発者向けSaaS領域への知見

「人とAIで、つくる力を進化させる。」というビジョンに共感し、顧客の開発組織の変革に貢献したい方
顧客の目指す姿と現場の実態を捉え、構想を具体的な意思決定やプロジェクトの成立につなげたい方
前例のない課題に対して仮説を立て、対話と検証を通じて解決策を具体化できる方
社内外の関係者と信頼関係を築き、異なる立場や論点を整理しながら合意形成を進められる方
顧客課題を起点に、既存のプロダクトやサービスの枠を超えた事業の可能性を考えたい方
事業や組織の変化を楽しみ、自ら提供価値を広げていくことに意欲を持つ方