グロースマーケティングディレクター（VP候補）マーケティングディレクター

ピクシブ株式会社（pixiv Inc.）は、2005年7月25日設立、イラストコミュニケーションサービス「pixiv」を運営する企業で、東京オフィスは東京都渋谷区千駄ヶ谷、福岡オフィスは福岡県福岡市博多区中洲（プラート中洲6F）。「創るって、楽しい。」を掲げ、イメージの海を泳ぐ時、心にまかせて生み出す時、多くの人に響いた時、誰か一人に深く届いた時、そんな創作活動の楽しさを加速させ、拡げ、未来へつなぐことを使命とし、「創作活動を、もっと楽しくする。」ために世界中のクリエイターにとって創作活動が楽しくなるためのプラットフォーム・コンテンツサービスを提供する。イラスト、マンガ、小説作品の投稿プラットフォーム「pixiv」を中心に、快適な創作体験を提供するペイントツール、話題のマンガが無料で読めるサービス、講談社と共同で運営・開発するマンガアプリ、マンガ家デビューを目指すクリエイターと出版社の編集者が繋がるサービス、クリエイターの作品やグッズを買える創作のためのマーケットプレイス「BOOTH」（後払い決済「atone」を導入）、誰でも簡単にグッズや同人誌をつくることができるサービス、クリエイターの創作活動を応援できるファンコミュニティ、3Dモデルやキャラクターをモデリングできるアプリケーション、みんなでつくる百科事典、オタクカルチャーの創作系メディア、画像最適化配信のクラウドサービス、セルフサーブ型の運用型広告プラットフォームなど、クリエイターを支援する様々なサービスを提供する。社員全員がモチベーション高くより高い生産性で働けるよう、3つの評価制度、メンター制度、新卒研修、ニックネームでのコミュニケーション、知識吸収の制度、全社での成果共有、インターンシップなどの制度を設け、「数字で見るpixiv」、反社会的勢力に対する基本方針、外部送信規律を公開、CPOが文化放送の番組に出演した。

■概要

現在、ピクシブでは多様なサービス・プロダクトが急成長を遂げており、それぞれのフェーズに応じたグロース戦略や、中長期的なビジネスモデルの構築が急務となっています。

そこで、市場やユーザーのインサイトを的確に捉え、ビジネスの視点からプロダクトの成功を強力に牽引するマーケティング組織の統括責任者を募集します。エンジニアやデザイナーが持つ高い技術力・クリエイティブ力をビジネス戦略と結びつけ、プロダクトの価値を最大化させる役割を担っていただきます。

本ポジションは、単一プロダクトの枠を超え、ピクシブ全体のプラットフォーム成長、複数商品のPRから事業の持続的な成長といったマーケティング領域全般に責任を持つポジションです。

我々の「創作活動を、もっと楽しくする。」というミッションに共感いただき、クリエイターエコシステムの最大化と強固な事業グロースを両立させる、非常に重要度の高いミッションをお任せいたします。

単一プロダクトのマーケティングにとどまらず、ピクシブ全体の複数プロダクト、あるいはプラットフォーム全体の事業成長とマーケティング組織の構築と最大化に責任を持ちます。

• 1. 経営・事業戦略へのコミットと組織基盤の構築*

• 中期経営計画をもとに、全社および各事業部のトップライン（売上、ユーザー数、エンゲージメント）を継続的に伸ばすための全体戦略の策定
• 各プロダクトのポートフォリオ管理と予算管理
• 経営層の抽象的なオーダーを具体的なグロース戦略に落とし込み、現場を巻き込んで推進するリーダーシップの発揮
• メンバーの育成を通じて組織カルチャーを醸成し、マーケティング組織全体のケイパビリティの底上げを推進

• 2. 全社的なグロースマーケティング戦略の立案と実行*

• 新規ユーザー獲得から、アクティベーション、リテンション、マネタイズにいたるユーザーライフサイクル全体のファネル設計と投資最適化
• 国内・海外市場におけるGTM戦略の監修、およびブランドコミュニケーション・プロモーション全体の統括
• pixivを基盤とした周辺サービス（BOOTH、pixivFACTORY、pixivFANBOX等）への回遊戦略の構築、およびプラットフォーム全体のLTV最大化

• 国内外問わず月間1億人以上のユーザーが利用するpixivをはじめ、創作活動を支える多様なサービス群のマーケティング統括として携われる裁量があります
• ユーザーコミュニティのカルチャーや心理を深く理解した上で「エコシステム全体の活性化と、持続的な事業成長」を両立させるという、他では味わえないマーケティング戦略に挑戦できます
• 匿名化された膨大な行動データがBigQuery等と接続・整備されています。豊富なデータを根拠に仮説検証を回せるため、データドリブンな戦略を極限まで追求可能です。

• ピクシブの世界観への共感と、ユーザーに対する高いインサイト力*

• 当社の「創作活動を、もっと楽しくする。」というミッションや、カルチャーに深く共感いただける方。
• 単に売上を追うだけでなく、ユーザーの熱量や心理を深くリスペクトし、コミュニティに愛され応援される形でのマネタイズやグロースを設計できるバランス感覚のある方。

• 抽象度の高い概念を言語化し、組織を動かすリーダーシップ*

• 抽象度の高い経営課題を具体的なグロース戦略に落とし込み、現場のビジネス職・エンジニア職を巻き込んで推進できる高いコミュニケーション能力。
• 単なるプロモーションのアイデア出しにとどまらず、ユーザーの行動データとインサイトを結びつけ、再現性のある成長ストーリーをロジカルに描ける方。

• 事業成長から逆算して全体最適を描ける方*

• 特定のマーケティング手法に固執せず、各手法のメリット・デメリット、コスト感をシビアに理解されている方。
• 限られた予算やリソースの中で、「今、どの事業フェーズで、どの施策を組み合わせるのが最もレバレッジがかかるか」を冷静に判断し、経営に近い視点で舵取りができる方。

■必須スキル・経験

• 事業責任者、経営幹部、またはマーケティング組織マネジメントの実務経験（3年以上）
• PLに責任を持っていた、あるいは全社的な戦略意思決定に関わっていた経験
• 複数プロダクト、または大規模プラットフォームのグロースを成功させた実績
• 複数のサービスや機能において、プロモーションからプロダクトの認知、ひいては事業のマネタイズ・収益基盤の確立までを一気通貫で牽引し、成果を上げた経験
• ピープルマネジメント・組織開発の経験

■歓迎スキル・経験

• 多様なマーケティング手法の実践経験
• ブランディング戦略立案、および中長期的なブランド価値向上の推進
• 行動データ（SQL/BI）に基づくCRM・リテンションマーケティング
• コミュニティマーケティングやUGCにおけるファンベース構築
• 複数プロダクト間のクロスユース促進・プラットフォーム全体のLTV最大化
• 海外市場におけるGTM戦略立案・ローカライズプロモーション統括
• ユーザーインサイトに基づく機能改善提案・価格戦略設計
• LLM等先端テクノロジーを活用した施策推進・プロダクト体験設計

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