FAS16（FAシステム事業 四国支店）

■仕事概要
■FA業界の成長性
日本の製造業は、人手不足や技能継承、品質向上、省エネルギー化など、多くの課題を抱えています。
その解決策として、工場のIoT化やDX推進、ロボット導入、スマートファクトリー化への投資は加速しており、
市場は今後も拡大が期待されています。
「設備を自動化したい」「生産性を向上させたい」「人手不足を解決したい」
そんな製造業の課題を解決し、日本のものづくりを支えることが、この仕事のミッションです。
■立花エレテックだからできる営業

• 創業100年以上の安定した経営基盤を持ちながら、DX・IoT・ロボット・AIなど成長分野へ

積極的に挑戦している技術商社です。

• 三菱電機トップクラス代理店として培った信頼に加え、独立系商社だからこそ国内外の幅広いメーカー製品を

自由に組み合わせ、お客様に最適な提案ができます。

• さらに社内には技術部門・エンジニアが在籍しており、営業・技術・メーカーが一体となって課題解決を行う体制があります。「モノを売る営業」ではなく、お客様の工場全体を見据え、DX・自動化・省人化を実現する『ソリューション営業』として活躍できる環境です。

■仕事内容
四国エリアの製造業や販売店のお客様に対し、放電加工機・レーザー加工機・マシニングセンターなどの工作機械や、PLC・インバータ・モータといったFA機器の提案営業をお任せします。
お客様は大手メーカーから中小企業まで幅広く、1人あたり20～30社程度を担当。単に製品を販売するのではなく、お客様の生産性向上や省人化、自動化といった課題に向き合い、最適な設備投資を提案していく仕事です。
特に工作機械は1,000万円から数億円規模に及ぶ高額商材も多く、お客様にとっては会社の成長や将来を左右する重要な投資となります。そのため、日頃のコミュニケーションを通じて信頼関係を構築しながら、「お客様が本当に求めていることは何か」を考え、一社一社に寄り添った提案を行います。
案件によっては提案から導入まで半年以上をかけることもあり、お客様と二人三脚で設備投資を進めていくことができます。設備導入後も継続してフォローを行うため、長期的な信頼関係を築きながら、お客様のものづくりを支えるパートナーとして活躍できるポジションです。
【具体的には】

• 既存顧客への定期訪問
• 製造現場や設備に関する課題・ニーズのヒアリング
• 放電加工機、レーザー加工機、マシニングセンターなど工作機械の提案
• PLC、インバータ、モータなどFA機器の提案
• メーカーとの仕様打合せ
• 見積作成・提案資料作成
• 設備導入時の立会い
• 導入後のアフターフォロー など

■四国支店について
経験豊富なベテラン社員が中心であり、営業レベルが高い点が特徴。
さらに次世代を育てていく風土があり、顧客対応や提案内容の相談がしやすい環境であり、フォロー体制が充実。
また、少人数組織のため、自身の売上が支店の売上に直結するため、頑張りや成果を実感しやすい。また新規の大型案件受注もあり、過去最高売上を記録。
■社員の声
現在の担当業務は、三菱電機製配電・レーザー加工機を中心に、工作・紡圧機械などの販売を担当しています。入社当初は知識もなく不安もありましたが、高額商材のビジネスに携われることにやりがいを感じています。
お客様は中小企業が主となるため、高額な機械の導入は大きな決断です。
そのため商品まで魅力、時には1年以上を掛け、何度も足を運び話を伺って
「本当にこれが最善なのか」を常に考えています。信頼関係を何より大切にしています。

■業界未経験者
下記いずれかの業務経験

• 法人営業
• 生産技術
• サービス/セールスエンジニア

■業界経験者
下記いずれかの業務経験

• 工作機械の営業
• FA機器の営業（産業用ロボット・制御機器・自動化に関する提案営業の経験）

■業界未経験者

• 商社での営業経験
• 製造業向け営業経験（メーカー営業、設備営業、エンジニア派遣営業、機械・電気・電子部品関連など）
• 電気・電子系の知識をお持ちの方（理系学部卒、技術職・エンジニア経験者など）