【大阪】法人営業フィールドセールス（法人向け）

株式会社Thinkerは、2022年8月に創業した大阪大学発のロボットスタートアップで、代表取締役CEO / Co-Founderは藤本弘道氏（1970年大阪生まれ、大阪大学大学院工学研究科原子力工学科修了、松下電器産業を経て株式会社ATOUNを創業し19年にわたり着るロボット事業に携わった後、2022年5月に株式会社SHIN-JIGEN、同年8月にThinkerを連続創業。週刊東洋経済「すごいベンチャー100」（2024年）、Forbes「日本発スタートアップ100選」（2025年）に選出、奈良女子大学・大阪工業大学客員教授）。Co-Founderに近接覚センサーの研究者で大阪大学大学院基礎工学研究科招聘准教授の小山佳祐氏（日本機械学会ROBOMECH表彰2年連続他）、ATOUNで要素技術部門を率いた博士（情報科学）、投資銀行M&A部門・政府系投資会社出身のCFOらが参画し、資本金9.6億円（資本剰余金を含む）、大阪オフィスは大阪市西区京町堀（うつぼGIZAビル9階）。「Craft the Future.」を掲げ、人とロボットが協奏し互いに高めあいながら進化していける社会を目指し、家電のように気軽に使えるロボットを実現すべく、自ら考えて判断するロボットハンドの開発に取り組む。従来のロボットには作業工程ごとに煩雑な調整や専門知識が必要で「使いたくても使えない」導入の壁があったのに対し、近接覚テクノロジーと独自の機構設計によって対象を視覚的に把握するだけでなく手探りのような動きで「指先で考えてつかむ」新しいピッキング技術を確立し、多様な工程に柔軟に適応し専門知識を持たない人にも無理なく扱えるロボットハンドを送り出す。目指すのは単なる効率化・省人化ではなく、ロボットがいつでも頼れる「パートナーとしての道具」になることで人とロボットがそれぞれの強みを生かし創造性と生産性を飛躍的に向上させ、その“協奏”がものづくりの現場を超え社会や生活の変革へつながること。独自開発AIモデル搭載の「Thinker Model A」は経産省推進の中小企業省力化投資補助金にバラ積みピッキングの第一号として登録され、JR東日本スタートアッププログラム2025年度/秋グランプリ「スタートアップ大賞」を受賞、関西電力×パナソニックHDとのAIロボット勉強会やテレビ・ラジオ出演でも発信する。

人手不足という社会課題の解決のために、フィジカルAIへの期待が大きくなり現場実証が始まりつつあります。それに伴い、業界のトレンドは大規模学習AIに加え、器用なロボットハンドに注目が集まっています。当社は、独自技術で“指先で考える”ロボットハンドを実用化し現場実装を行ってきました。現在、国内の製造業を中心に現場実証（PoC）や導入が本格化しており、このフィジカルAIの現場実装の最前線で顧客の自動化課題を解決し、イノベーションを一緒に起こしてゆく営業メンバーを急募いたします。

営業・マーケティング部のフロントラインにて、当社製品の拡販のためのソリューション提案営業を担っていただきます。 営業チームや開発陣と密に連携し、今まで自動化が困難であった現場の革新を伴走するポジションです。

＜主な業務内容＞

• 顧客開拓：展示会や問い合わせから獲得したリード（見込み顧客）へのアプローチ、ヒアリング、ロボットハンド製品等を用いた自動化ソリューションの提案
• 実証実験（PoC）の推進支援：顧客の製造現場における課題抽出、および開発部門と連携したワークのピッキングテスト等の調整・案件管理
• アカウントマネジメント：自動車・ロボット・電機メーカー等の顧客との良好なリレーション構築、販路の維持・拡大

＜働くイメージ＞
当社の技術には多くの反響が寄せられており、その勢いを活かした導入提案や、過去にお問い合わせをいただいた顧客への直接的なアプローチを主導していただきます。

＜主なアプローチ手法＞

• 展示会でのアテンド対応やWeb面談を中心とした、効率的な提案活動
• リアルなニーズを掴むための、現場調査や出張を伴う対面での課題深掘り

単に製品を売るだけでなく、顧客の課題を深く理解し、開発部と連携して「導入」というゴールへ導く戦略的な役割を担っていただきます。開発部とは極めて距離が近いため、現場のリアルな声を即座に製品へ反映し、常に最新技術を武器に提案することが可能です。
また、販路拡大に向けた代理店網の構築も重要な任務であり、仕組みづくりから深くビジネスに関わっていただきます。事業の基盤を自らの手で創り上げる当事者意識を持ち、泥臭く挑戦を楽しめる方にとっては最適な環境です。

（業務内容の変更の範囲）当社業務全般

大阪本社は現在9名の組織です。30代〜50代のベテラン層が中心となって活躍しており、落ち着いた雰囲気の中にも、スタートアップらしい情熱が溢れる職場です。
＜大阪本社のメンバー構成（計9名）＞
営業・マーケティング部：5名
技術開発部：3名
コーポレート部：1名

■Thinkerで働くことの魅力

• 独自性の高いプロダクト：近接覚センサー等の代替のきかない技術基盤を持つ自社製品の魅力を顧客に届け、普及させていく手応えがあります。
• 幅広いキャリアの可能性：創業間もない成長フェーズのため、マーケティングの枠を超え、事業開発・営業・プロダクト企画など多角的な業務に携われます。
• スタートアップならではの裁量とスピード：意思決定が非常に速く、大きな裁量のもとで自ら企画・実行し、成果をダイレクトに事業成長へつなげられます。
• 未知の市場を創り出す挑戦：まだ世の中にない先端技術の社会実装を通じて、「市場が存在する場所での競争」ではなく「市場そのものを創り出す」醍醐味を味わえます。

■働く環境

• 部署間の壁がない、フラットな社風

様々なバックグラウンドを持つメンバーが集まっていますが、部門間の垣根は一切ありません。役職に関わらず誰にでも質問や相談がしやすく、必要な連携がスムーズに生まれる、非常に風通しの良い環境です。過度な緊張感はなく、メンバー同士の程よい距離感と温かいコミュニケーションを大切にしている職場です。

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• 法人に対する提案型営業（ソリューション営業）の実務経験（目安：3年以上）
• 以下のいずれかの業界・商材での営業経験をお持ちの方

┗FA機器、ロボット、自動化システム、電子部品、センサー、または産業用機械などの製造・販売企業

• 社内外の関係者を巻き込み、フットワーク軽くスピード感を持って業務を推進できる方

• 製造業（メーカー）向けの営業経験や、技術的なバックグラウンド（技術営業、エンジニア経験など）をお持ちの方
• メカトロニクスに対する興味や基礎知識をお持ちの方
• スタートアップや少数精鋭の組織で、マルチに立ち回った経験
• 代理店管理の経験

• 部門横断のモノづくりにワクワクできる方：テック領域で、製品や価値をチーム一体となって作り上げていくことに魅力を感じる方。
• 変化を楽しみ、自走できる方：変化の激しい環境を楽しみながら課題を構造化し、「今何をすべきか」を自ら考えて行動できる方。
• 高いコミュニケーション力をお持ちの方：役員や他部署に対しても臆することなく働きかけ、業務を円滑に推進できる方。
• テクノロジーへの好奇心がある方：新しい技術やロボット、ハードウェア製品に対する興味・関心がある方。