フィールドセールス（金融機関チーム）

TRUSTART株式会社は、三菱UFJ信託銀行からスピンアウトした不動産テックスタートアップです。「人とデータの力で、不動産関連業界のポテンシャルを解放する」をミッションに、全国の不動産登記情報などの独自データを活用した不動産ビッグデータプラットフォーム「R.E.DATA / R.E.DATA Plus」を提供しています。2025年8月にシリーズCで13億円（累計21億円超）を調達し、累計取引社数は約1,500社に拡大しています。2020年5月設立で、東京・八丁堀に本社を置いています。

■仕事概要
三菱UFJ信託銀行からスピンアウトした不動産テックスタートアップで、全国の不動産登記情報をはじめとする独自データを活用した不動産ビッグデータプラットフォーム「R.E.DATA／R.E.DATA Plus」を金融機関に提案するフィールドセールスです。審査部・融資部・営業推進部・金融犯罪対策部署などの本部部門に対し、登記・不動産データを使った業務変革を提案し、行内の稟議や監査対応まで見据えて数ヶ月単位の意思決定プロセスに伴走します。導入後のアップセル・クロスセルもアカウントマネージャーとして担い、立ち上げ期の金融機関向け専任体制の中核を担います。

■仕事の詳細

• 金融機関の課題ヒアリング（担保評価・謄本取得コスト等）と、データ活用を前提とした提案設計
• 商談、提案資料作成、稟議・行内決裁への伴走、クロージング
• 金融系VC、パートナー企業からの紹介、金融業界イベントやセミナー出展を起点とした商談機会の創出
• インサイドセールス、マーケティング、プロダクトチームとの連携
• 導入事例の型化と他行への横展開、現場の声のプロダクト改善への還元

【提案テーマの例】

• 不動産データを活用した戦略的な営業活動の支援
• 企業価値担保権（2026年施行）への対応を見据えた商業登記のモニタリング体制づくり
• 担保不動産の謄本洗い替え（数万件規模の担保台帳の定期更新）の自動化
• 登記情報の取得コスト削減（既存サービスからのリプレイス提案）
• 登記×地図データ（公図・住宅地図の重ね合わせ）による担保管理・渉外業務の支援

【入社後の流れ】

• まずは不動産会社向けの提案を通じてプロダクトと登記データの理解を深め、金融機関向け商談への同席でキャッチアップ（銀行の法人営業出身メンバーは入社後2ヶ月ほどで金融機関向け商談の前線へ）

【配属・体制】

• CEOも三菱UFJ信託銀行出身。営業チームには銀行の法人営業出身で金融機関向けセールスを開拓しているメンバーが在籍

【キャリアパス】

• エンタープライズ営業の専門性深化、事業開発、営業企画、マネジメントへ

• 法人向け（B2B）営業経験 1年以上（業界不問）
• 新規開拓〜提案〜クロージングまでを自ら担った経験
• 数字目標（受注金額・件数・KPI等）に対して、自ら行動量を設計し、やり切った経験
• 顧客の話を聞き、課題を整理し、提案に落とし込めるコミュニケーション力

• 銀行・信託銀行・証券・リースなど金融機関での法人営業・渉外経験
• 金融機関での審査・融資・担保評価などの実務経験
• 金融機関を顧客とした営業経験（SIer・コンサルティング・SaaS等）
• B2B SaaSのフィールドセールス経験
• 仮説提案型の営業経験
• CRMや生成AIなどを活用し、営業活動を改善した経験

• 素直に学び、まずやり切れる方

まだ整いきっていない環境でも、フィードバックを受け止め、行動に移せる方。

• 行動量と考える力を両立できる方

気合いや行動量だけで乗り切るのではなく、数字を見ながら改善できる方。

• 顧客理解に粘れる方

表面的な要望ではなく、「この会社は本当は何に困っているのか」を掘り下げられる方。

• 泥臭い実行を前向きに楽しめる方

完成された仕組みに乗るより、自分たちでより良くしていくことに面白さを感じる方。

• 事業の伸びしろにワクワクできる方

不動産という巨大市場に対し、新しい「当たり前」をつくる挑戦に惹かれる方。