エンタープライズセールス 部長／マネージャー候補

株式会社ログラス（Loglass Inc.）は、2019年5月に布川友也氏が創業した経営管理領域のSaaSスタートアップ。「良い景気を作ろう。」をミッションに、企業経営の根幹である経営管理・予実管理領域のDXと高度化に取り組む。代表の布川氏はSMBC日興証券の投資銀行部門でM&A・IPOアドバイザリーを経験後、東証一部上場企業の経営企画を担い、その実体験から「経営管理のあるべき姿」を起点にプロダクトを設計。2020年提供開始の「Loglass 経営管理」は東証プライム上場企業を含む多数の企業に導入され、経営管理クラウドの累計導入社数No.1を確立。2024年夏のシリーズBで約70億円を調達し累計調達額は100億円超。月次解約率0.1%前後と高い顧客定着を誇る。今後はxP&A戦略のもと2027年4月までにプロダクト/サービスを20以上へ拡大し、データとAIを活用した「AI ERP構想」によるプランニング・プラットフォームの実現を目指す。

■仕事概要
クラウド経営管理システム「Loglass 経営管理」を展開するログラスで、単体年商1,000億円以上の企業とそのグループ会社全体を担当するエンタープライズセールスラインの部長／マネージャー候補です。2025年11月に発足したばかりのラインで、部長ポジションは現在空席。グループ全体・全階層を「面」で攻略する必要がある市場に対し、戦略を描いて組織へ実装し、勝ち筋を型にしていきます。1stラインマネージャー（チームのマネジメント）と2ndライン（複数チームを束ねる部長）のどちらを担うかは、選考を通じて決定します。

■仕事の詳細
【1stラインマネージャーとしてお任せする範囲】

• 業界別テリトリーを担当するアカウントエグゼクティブチームのマネジメント
• 四半期のチーム目標に対する達成責任
• ディールレビューおよび商談同席
• パイプライン設計とフォーキャスト精度の担保
• 受注／失注分析からの勝ち筋の型化と、メンバーが再現できる状態までの実装
• メンバーの目標設定・評価・1on1、新任メンバーのオンボーディング設計
• インサイドセールス、プリセールス、カスタマーサクセスとの連携設計

【2ndライン（部長）としてお任せする範囲】

• 担当市場全体の営業戦略・カバレッジ設計・ターゲティング
• 通期のライン全体の達成責任
• 重要アカウント・大型案件のディールレビューおよび商談同席
• マネージャーの登用・育成、採用計画への参画
• マーケティング／インサイドセールス／プリセールスを含めた、エンタープライズ向けGTMの設計

【入社後の流れ】

• 入社後一定期間はご自身でも数字を作り、エンタープライズ特有の意思決定プロセスを掴んだうえでマネジメントへ比重を移行
• 経営管理・財務のドメイン知識は入社後に学べる仕組みあり

【配属・体制】

• アカウントエグゼクティブは、ミッドマーケット（単体年商50〜1,000億円）とエンタープライズ（単体年商1,000億円以上）の2ライン
• フィールドセールスは今期末に65名規模を計画

【キャリアパス】

• 1stラインで入社の場合、2ndライン（部長）への登用を想定
• 実績と志向に応じて、ミッドマーケットなど担当市場を変えるキャリアも選択可能

• BtoB法人営業（ソリューション営業）の経験が通算5年以上（特に、顧客の課題を起点に提案を組み立てる営業、または技術要件の定義を伴う提案営業のご経験を歓迎）
• 年間ノルマや年間チーム売上目標を定常的に達成したご実績
• 営業チームのマネジメント経験、または後進の育成を通じて組織の成果を作った経験
• 下記のいずれかに当てはまること
• エンタープライズ（上場企業・大手企業）向けの営業で、大型案件をクロージングしてきた経験
• 担当市場のテリトリー設計・カバレッジ戦略をご自身で引いた経験

• ご自身の達成要因を言語化・仕組み化し、組織に波及させて他メンバーの達成につなげた経験
• 営業プロセスの仕組み化やイネーブルメントの経験
• フォーキャスト管理（複数案件を優先順位づけしながら積み上げて目標を達成した成功体験）
• 経営企画・財務・経理・管理会計領域への接点がある職歴
• 外部顧問・パートナー・既存顧客を動かして商談を作った経験

【特に重視している経験】

• マーケティングやインサイドセールスからの供給に依らず、自ら接点を作り受注に至った経験
• 複数部署・複数階層にまたがる合意形成を設計し、企業を「面」で攻略した経験
• リードタイムが長く受注率の低いパイプラインを、中長期にわたり管理した経験
• 顧客が課題を自覚していない段階から、課題を発見し提案した経験