株式会社Athena Technologies（Athena Technologies, Inc.）は、2023年12月設立、代表取締役・阿部武氏が率いる松尾研発のAIスタートアップ。東京オフィスは東京都文京区本郷、京都オフィスは京都市左京区（百万遍ビル）。資本金1,500万円、従業員70名（業務委託含む）。代表は東京大学GCI 2022 Winterを優秀修了後、株式会社松尾研究所でChief AIエンジニアとして最適化領域の研究開発をリードし、規制産業向けプライベートAIに特化して創業。金融・電力・公共など機密性の高い領域を中心に、創業1年半で50社以上のDXプロジェクトを推進した。「エンタープライズAIの、新しい標準。」を掲げ、機密データを外部に出さず閉域・オンプレミス環境で動く生成AIを、インフラ構築からローカルLLM運用基盤、日本語特化のガードレール、AIアプリケーション開発まで一気通貫で提供する。技術顧問には人工知能学会・情報処理学会の理事や日本ディープラーニング協会理事長、東京都AI戦略会議座長を務める東京大学大学院教授が就く。常陽銀行（ローカルLLM基盤）、キッコーマン（共同研究）、東京電力ホールディングス（4足歩行ロボットの音声制御AIエージェント検証）、長谷工コーポレーション・スパイダープラス（外壁タイル画像認識）、コクヨロジテム（DXコンサル）などの実績を持つ。
働き方・勤務時間
勤務地・通勤
業界（大分類）
◾️ 私たちが目指すこと
Athena Technologiesは、プライベートAIの構築を得意とする会社です。金融・電力・官公庁・防衛産業をはじめとするセキュリティ要件の高い業界では、機密データを外部のクラウドサービスへ送信できないことが、生成AI活用の制約となっています。私たちは、閉域・オンプレミス環境で動作するローカルLLM運用基盤、日本語特化のガードレール、業務課題を解くAIアプリケーションなどを提供し、これまでAIを活用しにくかった業務にも技術の価値を届けています。一方で、Private AIを必要とする企業の多くは、自社の課題にどの技術が適しているのか、どこからAI活用を始めるべきかを明確にできているとは限りません。
本ポジションでは、展示会、ウェビナー、アウトバウンド施策、コンテンツなどを通じて企業との接点をつくり、顧客の状況や課題を整理したうえで、商談や提案へつなげていただきます。マーケティング施策を実行するだけでも、アポイントを獲得するだけでもなく、Athenaの技術と企業の業務課題をつなぎ、Private AI市場を広げる役割です。
◾️ Athenaが定義するインサイドセールス・BtoBマーケティング
Athenaのインサイドセールス・BtoBマーケティングは、獲得したリードへ定型的に連絡するだけの役割ではありません。企業ごとに異なる業務、セキュリティ上の制約、AI活用の検討状況を把握し、顧客がまだ言語化できていない課題を整理します。
そのうえで、どのテーマであればAthenaが支援できるかを見極め、営業、PM、エンジニアと連携して、次の商談や提案へつなげます。また、顧客との対話から得た課題や反応を、展示会、ウェビナー、ホワイトペーパー、アウトバウンド施策などへ反映し、より適切な企業へAthenaの価値を届ける仕組みをつくります。顧客接点の創出と改善を通じて、Private AI事業の案件創出を担うポジションです。
◾️ 仕事のやりがい
Athenaの商材は、単一のSaaSや決められたパッケージだけではありません。
業務課題を解決するオーダーメイド型AI開発、ローカルLLM運用基盤、生成AIのガードレール、オンプレミスLLM環境構築支援など、顧客の課題や制約に応じて提案内容が変わります。そのため、製品機能を説明するだけでなく、顧客がどのようなデータを扱っているか、どの業務に課題があるか、なぜ現在の環境ではAIを導入できないかを理解する必要があります。顧客への最初のアプローチから、課題の整理、商談化、提案内容の設計まで関わることで、AI・DX領域における課題発見力と法人提案力を身につけられます。また、決められたマーケティング施策を運用するだけでなく、ターゲット選定、展示会やウェビナーの企画、コンテンツテーマの設計、営業プロセスの改善まで関われます。
◾️ 業務内容
LINEで相談する・応募する
フォーム入力も経歴書も不要です。「IS（インサイドセールス）/ Bマーケ【正社員】インサイドセールス（法人向け）」について聞きたいとLINEで送っていただければ、担当（松岡）が直接お返事します。質問だけ・情報収集だけでもかまいません。
すでに友だちの方は②だけでかまいません（求人名が入った状態でLINEが開きます）。うまく開かないときは、LINEで ID @697nxhbt を検索してください。
「応募する」を押すと、転職支援サービスの申し込みフォームに進みます。企業へ直接応募するのではなく、担当エージェント（株式会社エージェントベスト）が企業へ推薦する形で選考が進みます。ご利用は無料です（紹介手数料は採用企業負担）。
まだ転職を決めていない段階でもかまいません。経歴書のご用意は不要です。この求人の背景や求められている経験など、公開情報にないところからお話しします。
「電話で軽く話を聞きたい」は日程を決めずに、こちらから折り返す形です。ご希望の時間帯だけ伺います。
