【リモート有】大手企業・中央省庁向けエンタープライズアカウント営業（シニアクラス）フィールドセールス（法人向け）

株式会社システムエグゼは、代表取締役社長執行役員・大場康次氏が率いる上場システムインテグレーター。本社は東京都中央区日本橋室町（OVOL日本橋ビル）。「ITで豊かな未来を創る」「その先の笑顔を、共に創る」を掲げ、常に顧客にとって「価値の最大化」となるシステムや製品・サービスを提供し、新たな価値の創造を通して社会へ貢献することを使命・存在意義とする。「上場はゴールではなく、新たな価値創造へのスタート」として「創進、進化、価値向上」を掲げ、グループビジョン2030のもと、顧客満足度向上（お客様の役に立つ）・社員満足度向上（社員自身の成長）・技術満足度向上（社会への貢献）を追求。人材育成に注力し人的資本の向上を通じて顧客や社会に価値を還元し、ビジネスパートナー・アライアンスパートナーと「ワンチーム」で成功を実現する。サイトのチェックマークは「やり抜く意思」と「二人三脚のパートナーシップ」を表す。

【業務内容】
大手企業や中央省庁を中心とした官公庁等の営業をお任せします。
新規顧客の入り口は、主に巨大テック企業であるアライアンスパートナーからの紹介やHPからの問い合わせがメインとなります。
契約獲得のスパンはニーズ獲得から受注まで平均２か月～半年程度が多く、同時に複数の顧客を担当していただきます。

＜業務の流れ＞
①アライアンスパートナーからの紹介の場合
◆アライアンスパートナーとの要件確認
◆顧客へのアポイントの獲得
◆クライアント訪問・課題ヒアリング及びコンサルティング
◆技術提案部門と同行し、さらなるヒアリングと提案
◆提案書作成
◆提案から契約までの各種調整、協議、合意形成
◆契約締結
◆既存顧客のフォロー（導入後の問題解決や追加提案など）

②HPなどからの問い合わせ・依頼対応
◆顧客へのアポイントの獲得
◆クライアント訪問・課題ヒアリング及びコンサルティング
◆技術提案部門と同行し、さらなるヒアリングと提案
◆提案書作成
◆提案から契約までの各種調整、協議、合意形成
◆契約締結
◆既存顧客のフォロー（導入後の問題解決や追加提案など）

【担当業務の決め方】
適性や希望に応じて、新規開拓担当・既存顧客担当の割合を調整いたします。

【お客様について】
大手企業から中堅・中小企業や中央省庁や外郭団体まで、400～500社以上と取引しています。
業界は多岐にわたりアプローチ先に縛りはありません。
今回配属の営業部では、100％直請け(プライム)の案件を担当。
提案先は、企業の情報システム部門や経営層クラスの方々です。

【扱う商材について 】

• 「損保・生保」「不動産」「製造」「医療」「石油・化学」という特定業務におけるシステム開発やソリューション・サービス
• 「クラウド」「データベース」「ビジネスインテリジェンス」「セキュリティ」「AI・RPA」といった技術分野におけるシステム開発やソリューション・サービス
• 「AI関連」「自社クラウド」「ワークフロー」「データベースユーティリティ」等の自社製品
• 他社に真似できない弊社独自の「オフショア開発」

【得られるスキル】
営業としての提案力や折衝力を活かしながら、ITを通じて価値提供したい方にとって、やりがいの大きい環境です。
業界や業務への理解を深めながら、アライアンスパートナーや弊社の提案専門部門、開発部門や関係部門と連携し、顧客の事業成長に直接貢献できます。
また、弊社はプライムベンダーであることの拘りを追求し、現在約9割がエンドユーザー様との直接契約となっている為、
エンドユーザー様と直接折衝を行う事で、ビジネススキルの向上ややりがいに繋がります。

【営業インセンティブ制度】
(1) 新規顧客獲得＆新規顧客拡大：新規顧客開拓(顧客規模別)、新規顧客開拓時の受注額、新規顧客拡大(最大3年間)等
(2) 既存顧客拡大：受注額、顧客拡大(前期比)、顧客売上ランクアップ等
(3) 自社製品・サービスの販売実績：AI関連、オフショア開発、ワークフロー、自社クラウド、ビジネス創出等

【必須】
下記いずれかのご経験をお持ちの方

• IT業界での法人向けアカウント営業（15年以上）
• IT業界での法人向けソリューション営業（15年以上）
• 3億円以上の受注実績を20件以上
• 公共案件の受注実績を20社以上

【歓迎】

• 社内における新ビジネス企画/創出