営業部長候補

TRUSTART株式会社は、三菱UFJ信託銀行からスピンアウトした不動産テックスタートアップです。「人とデータの力で、不動産関連業界のポテンシャルを解放する」をミッションに、全国の不動産登記情報などの独自データを活用した不動産ビッグデータプラットフォーム「R.E.DATA / R.E.DATA Plus」を提供しています。2025年8月にシリーズCで13億円（累計21億円超）を調達し、累計取引社数は約1,500社に拡大しています。2020年5月設立で、東京・八丁堀に本社を置いています。

■仕事概要
60兆円規模の不動産市場のアナログな課題をデータで解消する不動産ビッグデータ事業のTRUSTARTで、営業部長候補としてIPOを見据えた事業計画の売上目標必達と営業組織の仕組み化を担います。まだ仕組み化が進んでいない状態から再現性ある営業組織を構築する、組織のアーキテクトとしてのポジションです。

■仕事の詳細

• 営業組織の仕組み化：個人の力量に頼らず全員が正しく動けるオペレーションやルールの設計・構築
• トップラインの最大化：IPOを見据えた事業計画に基づく売上目標の必達
• FSチームのマネジメント：メンバーの採用・育成、行動管理・数字管理の徹底
• CS／IS連携：カスタマーサクセスやインサイドセールスと連携したLTV最大化の戦略立案
• エンタープライズ対応：大手不動産会社や金融機関へのアップセル提案

※最初からすべてではなく、徐々に対応範囲を拡大

【経営陣】

• CEO（三菱UFJ信託出身）、COO・CHRO（外資コンサル出身）とともに事業を推進

• プレイングマネジメントの遂行力
• 自ら現場に入り込み背中を見せつつ、ロジカルに組織構造を構築する能力
• コミットメント力
• 数字（売上）と再現性の両立にこだわり、目標を必達させる執着心
• TRUSTARTの5つのバリュー（Trust/Agility/Challenge/Teamwork/Fact）への共感

• スタートアップまたは急成長組織での「仕組み化」経験
• 0→1、1→10フェーズで、カオスを整理し組織をスケールさせた実績
• 営業組織の行動管理・数字管理の実践経験
• 不動産領域、またはSaaS（B2B）領域での営業マネジメント経験

• 「仕組み」への強い執着と構築力
• 個人の営業力（属人性）に依存することを良しとせず、誰が動いても一定の成果が出る「再現性のあるシステム」を構築することにやりがいを感じる方。
• 現場感覚と戦略的思考の往復力
• 自らもプレイングの最前線に立って顧客の反応を掴む「現場の熱量」を持ちつつ、それを冷静なデータ分析や戦略構築へとフィードバックできるバランス感覚をお持ちの方。
• 「綺麗な戦略」を語るだけでなく、それを現場が実行可能なレベルまで泥臭く落とし込める方。
• 不確実性下での意思決定スピード
• 情報の足りないカオスな状況下でも、仮説を立てて即断即決し、組織を動かしながら修正していく「胆力」と「スピード感」のある方。
• 変化をリスクと捉えず、事業成長のためのチャンスとして前向きに捉えられる方。
• 「全体最適」の視点とリーダーシップ
• FS（フィールドセールス）の成果のみならず、IS・CSといった前後のプロセスを含めた「顧客体験とLTVの最大化」を目標として捉えられる方。
• 職域を超えたコミュニケーションを通じて、組織全体を巻き込み、一つの目標へ向かわせる求心力。
• 目標達成への圧倒的なコミットメント
• 「再現性の構築」を目的化せず、あくまで「売上最大化」という具体的成果から逆算して行動できるプロフェッショナルな姿勢。
• 困難な状況においても、逃げずにやり切るレジリエンス（折れない心）をお持ちの方。