新規事業開発／ブランド戦略｜事業責任者候補

■仕事概要
■募集背景
MDでは現在、既存ブランドをさらに育てていくことに加えて、これからの事業の柱となる新しいブランドを継続的に立ち上げています。
グループ内には自社研究所と自社工場があり、商品をつくるところから、マーケティング、EC、全国のリアル店舗での販売までを一貫して行える体制があります。2025年からは台湾を中心とした海外展開も始まり、ブランドを届けられる市場も広がっています。
こうした事業基盤を活かしながら、今後さらに新しいブランドを生み出し、一つひとつを大きく育てていくために、ブランド全体を見ながら事業を牽引していただける方を新たにお迎えします。
■業務内容
新規事業開発・ブランド戦略を担う事業責任者候補として、新しいブランドを一つの事業として立ち上げ、成長させていただくポジションです。
すでに決まった商品をマーケティングするのではなく、市場や顧客を見ながら、どの市場で、誰に、どのような価値を届けるのかを考え、商品企画、価格、販路、マーケティングまで一貫して設計していただきます。
ブランドコンセプトや商品企画にとどまらず、事業計画の策定や売上・粗利を踏まえた意思決定、チャネル戦略、マーケティング戦略、発売後の改善まで横断して関わっていただきます。
商品を市場へ届けた後も、売上やお客様の反応を見ながら、次の商品展開や販路拡大、マーケティング施策を考え、事業全体の成長につなげていきます。
将来的には、担当ブランドのP/Lを見ながら事業を牽引し、新しいブランドや事業の0→1にも継続的に関わっていただくことを期待しています。
■ 具体的な業務

• 市場や競合の分析をもとにしたブランドコンセプト、ターゲット、ポジショニングの設計
• 商品ラインナップや展開ロードマップの策定
• 売上や粗利を踏まえた事業計画の立案
• 自社研究所、自社工場と連携した商品企画や処方・成分の方向づけ
• パッケージやクリエイティブのディレクション
• 原価を踏まえた価格設計
• ドラッグストア、GMS、バラエティショップ、自社EC、ECモール、海外を含めたチャネル戦略の設計
• 広告、SNS、インフルエンサー施策の企画およびディレクション
• 営業チームと連携した店頭施策や販促企画
• ブランドの実績や市場の反応を踏まえた課題分析と、次の施策の企画・実行

■ このポジションの特徴
商品企画、マーケティング、営業と役割を細かく分けるのではなく、事業企画・ブランドマネジメント・事業グロースの視点を持ちながら、一つのブランドの事業責任を担っていくポジションです。
商品、価格、販路、プロモーションまでを横断して設計し、商品を市場に届けた後も、売上やお客様の反応を踏まえて改善を重ねます。企画を立てて終わるのではなく、その結果を数字で確認しながら、ブランドを一つの事業として成長させていきます。
既存ブランドを育てるだけでなく、新しい商品やブランドをゼロから形にする機会もあります。将来的には、担当ブランドのP/Lを見ながら事業を牽引し、複数ブランドや新規事業へと担当領域を広げていただくことを期待しています。
■ 入社後のイメージ
入社後は、これまでのご経験や強みを活かせる領域から入りながら、MDの商品づくりやブランドに対する考え方、販路について理解を深めていただきます。
最初から商品企画、価格、販路、プロモーションのすべてを一人で担っていただくわけではありません。既存ブランドや実際の売り場、商品開発のプロセスに触れながら、徐々にブランド全体へと担当範囲を広げていただく想定です。
その後は、特定の施策を担当するだけではなく、市場やお客様の反応を見ながら「このブランドを次にどう伸ばしていくか」を考え、商品企画や販路、マーケティングまで横断して動いていただきます。
MDでは新しいブランドの立ち上げも継続しているため、既存ブランドを育てる経験に加えて、新しい商品やブランドをゼロから形にしていく機会もあります。
将来的には、一つのブランド全体を見ながら事業を牽引したり、複数のブランドや新しい事業を担ったりと、成果や志向に応じて役割を広げていただけます。
■ チーム体制
MDグループは約50名の組織です。消費財のマーケティングや営業を経験してきたメンバーだけではなく、異業界から入社して活躍しているメンバーも在籍しています。

• 株式会社MD 代表取締役 石井賢介

東京大学農学部を卒業後、住友商事でアルミニウムのグローバルトレーディングに従事しました。その後、P&Gジャパンのマーケティング本部で「ファブリーズ」「ジョイ」のブランドマネジメントを担当し、シンガポールのアジア本社勤務を経て、ブランド戦略からP/L管理までを統括しました。2020年7月にMDを創業し、note「P&G流マーケティングの教科書」は、同年最も読まれたビジネスnoteに選ばれました。

• 株式会社MD 副社長COO 加藤聡太

MDの共同創業者です。創業前は大手広告代理店で約10年間、マーケティング業務に携わっていました。

• 執行役員・ヘアケア部門長

P&Gジャパン出身で、これまでに複数のブランドをゼロから立ち上げています。
そのほかにも、大手消費財メーカーで量販店営業を経験したメンバーなど、消費財マーケティングや営業の第一線で経験を積んできたメンバーが在籍しています。
一方で、業界経験を前提としているわけではありません。広告代理店や求人メディアの記事広告営業など、異業界から入社して1〜2年で主要な役割を担っているメンバーも複数います。
実際に、業界未経験で入社して2年で課長に昇進したメンバーや、入社1年で全国の売り場を担当しながらブランドマネジャーを兼務しているメンバーもいます。
MDは、経営層と現場の距離が近く、それぞれの担当者が自分で考え、意思決定しながら仕事を進めることを大切にしています。
組織は経営層と現場の2階層に近い構造になっており、細かな稟議や社内調整を何度も重ねるというよりも、自分なりの仮説を持って動き、その結果を見ながら改善していくことを重視しています。
また、「ここから先は営業の仕事」「これはマーケティングの仕事」と職種ごとに境界を引くよりも、事業やブランドを伸ばすために必要なことであれば、周囲と連携しながら柔軟に取り組む文化があります。
昇進や役割についても、年齢や社歴ではなく実績をもとに決めています。
■ポジションの魅力

• 自分が考えたものを、実際の商品として世の中に届けられる

MDでは、ブランドのコンセプトを考えるだけではなく、商品、価格、販路、プロモーションまで含めて、一つのブランドをどう育てていくかを考えます。
自分が考えた企画が商品になり、店頭に並び、SNSで話題になり、お客様に手に取っていただく。その結果が数字として返ってくるところまで、一連の流れに関わることができます。
現在は全国1万店舗を超えるドラッグストアやバラエティショップなどでも商品を展開しているため、企画した商品が実際の売り場に並び、多くのお客様に届いていくところまで見届けられます。
企画や提案で終わるのではなく、自分の意思決定がブランドの成長につながっていく実感を持てる仕事です。

• アイデアを、すぐに形にできる

MDグループには、自社研究所と自社工場があります。
研究所は本社と同じビルにあるため、市場やお客様の反応から得たアイデアを、そのまま研究開発のメンバーに相談し、試作につなげることができます。
処方開発は最短1ヶ月、製造から納品までは最短3ヶ月です。
「こういう商品があったら面白い」「このニーズなら選んでもらえるかもしれない」と考えたことを企画書の中だけで終わらせず、実際の商品として形にしながら検証できる環境があります。

• 経営に近い距離で、次のブランドづくりに関われる

代表の石井は、P&Gで「ファブリーズ」「ジョイ」のブランドマネジメントを経験し、ブランド戦略からP/L管理まで携わってきました。副社長の加藤も、大手広告代理店で約10年間マーケティングに携わっています。
MDは経営層と現場の距離が近く、新しい商品やブランドについても、代表や経営メンバーと直接議論しながら進めていきます。
すでに決められた方針を実行するだけではなく、市場やお客様を見ながら「次にどんなブランドをつくるのか」「どうすればこのブランドが伸びるのか」というところから考え、自分のアイデアを事業に反映できます。

• 新しいブランドや事業を、自分たちで生み出せる

MDでは、既存ブランドをさらに育てていくことに加えて、新しいブランドの立ち上げも継続しています。
実際に、社員から出たアイデアをきっかけに美容機器ブランドが立ち上がり、現在では主力事業の一つに成長した例もあります。
すでにあるブランドを運営するだけではなく、市場やお客様を見ながら「次は何をつくるか」を考え、それを新しい商品やブランドとして形にしていくことができます。

• 広告代理店で、クライアントのマーケティング戦略や企画提案に携わったご経験
• 消費財メーカーで、ブランドや商品の企画に携わったご経験
• 営業や事業企画として数字を持ち、顧客や市場を見ながら課題を捉え、仮説を立てて改善を重ねたご経験
• 無形商材の企画・営業経験を活かし、実際の商品を世の中に届ける仕事に挑戦したい方

※化粧品や美容業界での経験は問いません。

• すでに決められた方針を実行するだけではなく、市場や顧客を見ながら事業の方向性を考えたい方
• 商品企画、価格、販路、マーケティングを横断し、一つのブランド全体を見ながら仕事をしたい方
• 自分で仮説を立て、意思決定し、その結果を数字で確認しながら改善を重ねられる方
• 企画や提案で終わらず、自分が考えたものを実際の商品として世の中に届けたい方
• 担当領域に境界を引かず、事業やブランドを伸ばすために必要なことへ柔軟に取り組める方
• 既存ブランドの成長だけではなく、新しいブランドや事業の0→1に挑戦したい方

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※状況に応じて変動する場合があります。カジュアル面談からのスタートも歓迎しています。