事業開発【東京】EV充電インフラの新規事業開発セールス｜事業部長・PL責任者候補

組織強化のため、営業メンバーを募集します。
採用人数：2,3名程度
▼ターゲット
自走して動ける営業担当の募集です。
未経験はターゲット外となります。
■仕事についての詳細
■仕事内容
本ポジションでは、EV充電インフラを起点とした新規事業開発・法人営業・アライアンス開拓を担っていただきます。
現在は「単にインフラを設置するフェーズ」から脱却し、獲得した基盤を活用して「事業を多角化・収益化するフェーズ」へと移行しています。
今後は、法人・戸建て向けの横展開や、太陽光・蓄電池を組み合わせたエネルギーソリューションなど、新たなニーズを次々と事業として成立させていきます。
■具体的な業務内容
法人向け（Terra Charge Biz）
提案先例：社有車を保有している法人様 など
何を提案：法人様向け、EV充電インフラ

• 社用車、営業車、配送車、従業員向け充電ニーズの開拓
• 新規事業領域、重点業界、ターゲット顧客の選定
• 大手企業、自治体、不動産、商業施設、物流、交通、エネルギー関連企業への新規開拓
• 新規開拓およびセールスモデルの構築

戸建て向け（Terra Charge Home）
提案先例：ハウスメーカー・ディベロッパー など
何を提案：戸建て向けEV充電設備

• EV充電インフラを活用した新しい収益モデルの設計
• EV充電器、補助金、施工、運用、アプリなどを組み合わせた提案設計
• 住宅関連企業、販売代理店向けの販売モデル構築
• 戸建て向け新規事業「Terra Charge Home」の立ち上げ推進
• 営業資料、トークスクリプト、提案パターン、価格設計の改善

■ 魅力ポイント
▶ SO付与の機会
成果を出した社員には、ストックオプション付与の機会があります。短期的な年収アップだけでなく、会社の成長に連動した中長期的なリターンも目指せる環境です。
▶ 上席ポジションへの昇進機会
Terra Chargeは急成長フェーズにあり、今後も営業責任者、アライアンス責任者、事業開発責任者などの上席ポジションが生まれていく段階です。成果次第で、早期により大きな役割を担うチャンスがあります。
▶ 大きな裁量を持てる環境
経営直下で顧客メリットと自社収益を両立する「新しい事業モデル」をゼロから設計し、当社の次なる成長の柱を創り上げていただきます。
事業開発であり、裁量が大きなポジションです。

• 決裁権者との法人折衝経験（業界不問）
• または上記に近いご経験

※EVや充電インフラに関する知識は入社後のオンボーディング研修にて身につけることができます。

• 投資判断に必要な事業計画・KPI・財務モデルを提示した経験
• 大手企業・行政・自治体など、意思決定構造が複雑な顧客に対する提案および案件獲得の実績
• 仮説検証を繰り返し、事業モデルや戦略を大きく転換した経験
• 起業経験のある方

• 事業全体を俯瞰し、自ら課題を設定して、戦略策定から実行まで一貫して推進できる方
• 売上の拡大だけでなく、収益性、投資対効果、中長期の成長性を踏まえて意思決定できる方
• 市場や顧客の変化を捉え、事業モデルや戦略を柔軟に変革できる方
• 業務の標準化や仕組み化によって、再現性のある事業運営を実現できる方
• 将来的に複数事業の統括や経営を担う意欲のある方

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