【Biz】戦略BDR／Business Development Representative

■仕事概要
PLAINERが目指している世界
生成AIの登場によるソフトウェア市場の変革
生成AIの登場により、ソフトウェアの開発・構築は急速に高速化しています。誰もがソフトウェアを作れるようになった結果、市場にはプロダクトが溢れ、購買者がその違いを認知しきれない状況が生まれています。それは市場だけの話ではなく、自社の営業担当ですら、自社プロダクトの価値を正しく理解し伝えきることが難しくなっている。「何を作るか」と同じかそれ以上に、「どう届けるか」が問われる時代に変わりつつあります。
さらに、この先は購買者自体が人からAIへと変化していきます。マーケティング・セールス・CSといったレベニュープロセス全体がAIによって再定義される中で、価値の届け方もまた変わり続けていくことになります。
人間によるプロダクト仕様・価値の理解がボトルネックになっているため、これを形式知化していく必要があると考えています。データを記録するだけのSystem of Recordから、データが判断や行動を導くSystem of Intelligenceへと昇華させること。プロダクトのローンチから価値定着まで、一連のプロセスを支える仕組みの構築が急務になっています。
Software Enablement Agent「PLAINER」とは
PLAINERは、プロダクトの価値伝達をデータ化し、レベニュープロセス全体をAIとともに再構築するSoftware Enablement Agentです。
インタラクティブデモを起点にプロダクトデータ・販売データを蓄積し、複数のAI Agentを構築。各Agentが業務プロセスに組み込まれ、使われるほどナレッジが蓄積され、顧客接点の精度が上がっていく。価値が届くことで、顧客が何を求めているかも見えるようになる——そうしたデータの還流を生み出す構造を作っています。
現在、国内大手SaaS企業をはじめ、製造・金融・通信など幅広い業界のエンタープライズに導入が進んでおり、売上高・単価共に大きく伸長しています。日本発のプラットフォームとして、アジア・北米への展開も視野に入れています。
ソフトウェアテクノロジーの価値伝達の当たり前を、一緒に変えていく仲間を探しています。
募集背景／ポジションに期待する役割
PLAINERの事業成長に伴い、エンタープライズ市場の本格攻略フェーズに入ります。ターゲット企業へのアプローチ戦略を設計し、質の高い商談機会を安定的に生み出す——事業の成長エンジンを担うBDRを募集します。
■業務内容
PLAINERのBDRのミッションは、エンタープライズ攻略の最初の接点を創出することです。単なるアポイント獲得担当ではなく、ターゲット企業の課題仮説を構築し、意思決定者を動かすアプローチを自ら設計・実行するシニアBDRです。
1. ターゲット戦略の設計と実行
従業員1,000名以上のエンタープライズ企業を対象に、事業構造・組織体制・営業/マーケティング課題の仮説を自ら構築します。「誰に・何を・どう届けるか」をゼロから設計することが起点です。
2. 意思決定者へのアプローチ設計と実行
キーパーソンを特定し、メール・電話・LinkedIn・イベント等のマルチチャネルを組み合わせたアプローチ戦略を設計・実行します。接点を創出するために、架電に限らず、最適な手段を検討し、実行いただきます。
3. AEとの連携による商談創出
アプローチから商談創出・引き継ぎまでをAEと一気通貫で連携します。AEがスムーズに提案できるよう、事前に可能な限りの情報を収集し、商談へとトスアップいただきます。
4. データ分析と戦略へのフィードバック
チャネル別の接触率・商談化率を分析し、自らのアプローチを改善し続けます。BDRが得た市場のリアルな声は、ターゲティング戦略・プロダクトの方向性にダイレクトに反映されます。顧客から得られた示唆を元にプロダクトへのフィードバックも期待しています。
※上記は一例となりますので、自社プロダクトの開発・営業・サポートをはじめ、事業の成長に必要な業務に幅広く携わっていただく可能性があります。
このポジションで得られるもの
①エンタープライズBDRの「型」を自ら設計する
PLAINERのエンタープライズBDR組織はまさに立ち上げフェーズです。どのチャネルで、どんなメッセージで、どの順番でアプローチするか——再現性のあるプレイブックを自ら設計し、チームに展開する経験を積めます。
②「新カテゴリ」を市場に伝える最前線
インタラクティブデモプラットフォームは、日本ではまだ認知度が低いカテゴリです。「そもそもこのカテゴリって何？」というところから顧客の認識を変え、市場を創る当事者になっていきます。
③ISの力量が問われるプロダクト
PLAINERはレベニュープロセス全体（マーケティング・セールス・CS）全てで活用することができるため、提案の自由度が高く、ISの力量が問われます。
④経営直下で事業戦略に関与
BDRが拾う市場の声は、ターゲティング戦略・プロダクト開発・マーケティング施策にダイレクトに影響します。単なる実行者ではなく、事業戦略の起点となるポジションです。
⑤キャリアの幅
実績と信頼次第で、以下のようなキャリアパスが開かれています：

• COO、CROのような CxOポジション
• AE（アカウントエグゼクティブ）への転身
• BDRチームのマネージャー

ディレクター
AIがチームメンバーとして働く環境
PLAINERのbizチームでは、AIを「便利ツール」ではなく「一緒に働くメンバー」として日常業務に組み込んでいます。AI Agentを複数稼働させ、AIネイティブなビジネス組織を作っています。
【実際にやっていること】

• 展示会・アウトバウンドの事前準備をAIで10分以内に完成させる

ターゲット企業のサービスサイト・競合・顧客課題・提案仮説をAIが自動収集・整形。「今日の展示会の相手、5分後には刺さるアプローチ仮説が出てる」状態で打ち合わせに臨むことができます。

• 顧客の声が24時間以内に開発チームへ届く
• 顧客サポートの準備をAIが丸ごと

定期レビュー・引き継ぎ前の情報収集（5ソース）をAIが一括生成。プロンプトを入れると商談準備が完了する仕組みを構築しています。

BtoB法人営業またはBDR経験（3年以上）
アウトバウンドでの新規開拓経験（テレアポ・メール・SNS等）
ターゲット企業のリサーチ・課題仮説構築の経験
商談創出の目標達成を継続的に実現した実績
複雑な物事を整理・構造化し、相手にわかりやすく伝える力

SaaS企業でのBDR/SDR経験
エンタープライズ企業（従業員1,000名以上）向けのアウトバウンド経験
ABM（Account Based Marketing）の設計・実行経験
マルチチャネル（メール・電話・LinkedIn・手紙・イベント等）を組み合わせたシーケンス設計の経験
BDRチームの立ち上げ・戦略構築・マネジメント経験
セールステック（SFA/MA/シーケンスツール等）の活用経験
新規カテゴリ・新規市場での営業経験
スタートアップでの就労経験

ターゲット企業の事業構造を読み解き、刺さる仮説を自ら構築できる
アポ獲得の先にある「商談の質」まで設計意図を持ってアプローチできる
昨日うまくいったやり方を疑い、自分の判断基準をアップデートし続けられる
まだ知られていないカテゴリを、自分の言葉で市場に伝えることを楽しめる

① カジュアル面談：事業説明に加え、スキル・カルチャーの相互理解を目的としています。選考要素のない相互理解の場です。「まず話を聞いてみたい」でも歓迎です。
② 面接（2〜3回）：最終面接については対面（目黒）での実施を予定しております。
③ 会食：場合によっては社員とのお食事会をご提案させていただくことがあります。
※面談・面接は原則オンライン実施です。