オープンポジション（Open Position）

■仕事概要
■◆募集背景
コンクルーは「建設 × AI」を掲げ、小規模建設会社向けの業務管理クラウド コンクルーCloud を開発・提供しています。
リリースから約1年で利用者数は 2,000名超、プロダクトを通じた工事売上も急成長しており、現場評価・市場ニーズともに強い手応えがあります。
急成長フェーズの現在、事業・プロダクト・オペレーション・アライアンス・GTM など、あらゆる領域で仲間が必要です。
「自分がどのポジションにフィットするかまだ明確でない」
「まずは話を聞きながら役割を決めたい」
そんな方は、ぜひオープンポジションからご応募ください。
◆ミッション（Mission）
候補者のスキル・志向・経験に基づき、
事業成長に最もインパクトのある領域で役割を定義し、遂行いただくこと。
例：
プロダクト戦略・推進
グロース、マーケティング、セールス
CS/サポート、オンボーディング
BizDev（パートナー・チャネル）
オペレーション設計・改善
組織/採用/HR
事業企画／GTM など
◆主な職務（Key Responsibilities）
※面談で経験・志向を伺ったうえで、以下領域からフィットする職務をすり合わせます。
【プロダクト・技術領域】
プロダクト要件定義、優先順位設計
UX改善、業務フロー分析
エンジニアリングサポート・技術連携
【GTM ／ ビジネス領域】
リード獲得〜商談〜受注までのプロセス改善
セールス戦略・パイプライン構築
カスタマーサクセス、オンボーディング
【BizDev・アライアンス】
金融機関／会計事務所／事業会社等とのパートナー開拓
共同プロダクト・チャネルスキーム設計
【オペレーション・事業企画】
データ分析・KPI設計
事業オペレーションの標準化
内部プロセス構築・改善
◆期待すること・持っていただくKPI
事業戦略・成長モデルをCEOとともに設計し、四半期ごとの成長計画の達成にコミットする。
“リード → 商談 → 受注 → 導入 → 定着 → 拡張” の再現性ある成長モデルを構築し、MRR/ARRを持続的に拡大する。
O2C・Time-to-Value の短縮と定着率改善により、LTV/CACを改善し、成長効率を最大化する。
チャーン抑制・拡張ARRの安定成長を生むカスタマーオペレーションを構築し、実行する。
Sales／CS／Marketing／Product／Finance 間のSLAを整備し、事業全体がデータドリブンに機能する状態を作る。
GTM組織の立ち上げ・採用・育成を成功させ、スケール可能な組織基盤をつくる。
投資家向け資料・事業計画のアップデートをCEOとともに担当し、次ラウンドに向けた成長ストーリーを構築する。
◆コミュニケーションツール
コミュニケーション：Slack
ホワイトボード：Miro
ドキュメント/チケット管理：Notion
デザイン：Figma

自律的に課題を見つけ、役割を自ら定義して動ける方
ゼロから仕組みを作り、改善し続けられる方
事業成長にコミットできるマインド
高いコミュニケーション能力（職種横断の協働が前提）

スタートアップ経験
B2B SaaS業界での職務経験（PdM／Sales／CS／BizDev／Marketing等）
建設／フィールドサービス領域の知見
データ分析経験（SQL／BI）
英語でのビジネスコミュニケーション能力

コンクルーのMISSIONに共感してくださる方
とにかく素早く行動・検証・改善ができる方
難しい課題を解決していくことが好きな方