【事業企画室/正社員】事業企画＠東京事業企画 / 事業推進

株式会社くるめしは、2010年8月26日創業、代表取締役・小林篤昌氏が率いる法人向けフードデリバリー企業（創業者は石川聡氏）。東京（渋谷区道玄坂 フォンティスビル7F）、大阪（大阪市西区江戸堀 肥後橋渡辺ビル9F）、山梨支社（甲府市下石田）の3拠点で活動し、資本金7,000万円、従業員数209名（役員、監査役除く）。創業以来、法人と食という領域にて加盟店から確かな信頼を重ね、インターネットを活用した法人向けの食事デリバリーサービスとして国内最大規模へと成長し、事業領域は「法人×食×テクノロジー」。根底に流れているのは「働く人の食生活を豊かに！」というコンセプトのもと、顧客の要望や期待を追求しながら今よりも優れた「顧客体験」を創造していくという強い気持ちで、「顧客体験をベースに意思決定をする」という考え方がすべての意思決定のもとになり、日々の会話で頻繁に「顧客体験」という言葉が登場するほど従業員の共通認識となっており、加盟店や配送パートナーも同じ志のもとサービス運営に協力している。お弁当やケータリングを「ノーストレス」で探すことができ「想像を超える」商品を届け、いつものランチタイムを「ワクワクする」社食で従業員同士のコミュニケーションの時間に変えるなど働く人の新たな食体験の創造にチャレンジし、過去に蓄積されたビッグデータやAIなど最新のテクノロジーを活用して価値の高い食を提供する店と顧客を繋ぐことで加盟店が輝ける未来を創る。法人向けの食という巨大なマーケットでインターネットを介した食事の発注・デリバリーの需要が急速に高まる市場環境を大きなチャンスと捉え、セールス、プロダクト、配送、コールセンター、マーケティングのすべてで少数精鋭のメンバーが成長を続け、「シェフコレ」でウルフギャング・ステーキハウスのケータリング提供開始や社内懇親会実態調査の公表など情報発信も行う。

■ミッション・ポジションの魅力
「くるめし」のさらなる非連続な成長を実現するため、経営陣と二人三脚で事業戦略を立案し、「実行」までを泥臭く推進する、事業の牽引役です。
本ポジションは、候補者様の強みやキャリア志向に応じてメインミッションを決定する「オープンポジション」です。綺麗な企画書を書くことではなく、自らデータを叩き、現場（営業・開発・提携先）を巻き込んで「形にする」実行力を最も高く評価します。

■▼提供サービス①『くるめし弁当』
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◎ 法人の“失敗できない食の体験”を支える、完全予約制フードデリバリー

くるめし弁当は、会議・研修・ロケ・イベントなどの法人・団体利用に特化したお弁当デリバリーサービスで、「今すぐ届く」BtoC型デリバリーとは異なり、大口注文 × 事前予約を前提とした設計だからこそ、「間に合わない」「違っていた」「混乱した」といった、失敗体験を起こさないことを重視しています。

■▼提供サービス②『シェフコレ』
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◎パーティー・イベント向けケータリングのプラットフォーム

シェフコレは、イベントや懇親会、入社式などの法人向けのケータリング専門サービスです。人数・提供形式・時間指定など条件が多く、非定型で複雑な注文を扱う点が特徴です。

■共通ミッション（事業管理のベースライン）
全社の計数管理、KPI設計、予実管理の遂行
データドリブンな事業課題の抽出と、各部門との連携による解決策の推進

■選択式ミッション（強みや志向性に応じてアサイン）
A｜事業戦略・事業管理（既存事業の収益構造の改善）

• 全社の中期経営計画を、四半期・部門単位の目標へブレイクダウン
• エリア、ジャンル、価格帯、利用シーンといった軸での詳細な事業分析と、それに基づく施策の立案・実行
• 収益性向上に向けたKPIツリーの再設計とモニタリング体制の構築

B｜SaaS営業企画・新規プロダクト企画（法人顧客基盤の拡大）

• 営業が直接カバーできていないロングテールの5万社に対し、体系的なアプローチ・成長戦略の設計
• ビジネスチャット（Slack、LINE WORKS等）からの発注連携や、経理向けの内部統制対応、部門別予算管理など、法人契約の決め手となる機能要件の整理・統合
• 業界特性に応じたオリジナルなソリューションの設計と、開発部門へのディレクション

C｜M&A・新規事業開発（非連続な成長の創出）

• 製造拠点の内製化等に向けた事業買収の推進
• 競合および周辺領域のM&Aにおいて、ソーシングからデューデリジェンス、投資判断、PMI（経営統合プロセス）までの推進
• 新規事業領域の探索と立ち上げ、および全社の投資基準の設計

これまで各部門に分散していた「企画・戦略・事業管理」の機能を統合し、経営直下に「事業企画」を新設します。既存事業の計数管理から、膨大な既存法人顧客へのアプローチ戦略、法人向けSaaS機能の要件定義、さらには製造拠点の内製化・M&Aといった非連続な成長戦略まで、経営陣と二人三脚で事業をドライブする中枢組織の立ち上げに伴うコアメンバーの募集です。

■今くるめしに入社する魅力

• 自身の強みで事業を牽引（ミッション選択制）：ご自身の得意領域（事業管理・SaaSプロダクト企画・M&A等）に合わせて最もパフォーマンスを発揮できるミッションからスタートし、徐々に領域を広げていくことができます。
• 「リアル産業×IT」で業界構造を変革する面白さ：アナログな商習慣や複雑なサプライチェーンが残る「レガシー産業の多重構造をITで解きほぐす」という非常に難易度が高く、かつ社会的インパクトの大きい事業フェーズに、経営直下で参画できます。
• 第二創業期の中枢メンバー：スタートアップフェーズを抜け、M&Aや大規模なエンタープライズ開拓によって「巨大プラットフォーム」へと進化する、会社として一番面白い転換期をリードできます。
• 「実行した本人が経営を担う」パス：製造拠点の内製化やM&Aは、実行して終わりではなく、買収・統合した事業を経営する人材が必要になります。ソーシングやDDの「アドバイザー」で終わらず、自ら統合した事業の経営に入っていく、子会社経営・事業責任者へのキャリアパスが構造的に生まれるフェーズです。

• ハイブリット勤務：週1~2日　※研修中はフル出社
• フレックスタイム制度あり（コアタイム：11:00-15:00）
• 全社平均残業時間：10h/月

※諸条件は特に変更なし

事業企画室：2名

■選考スケジュール
書類選考
↓
一次面接(来社/部長)
↓
最終面接(来社/代表)
↓
内定

※入社時期についてはご相談ください
※面接回数は前後する可能性がございます
※会社見学をしたい方はお気軽にお申し付けください
※I・Uターンの場合は、オンライン面接になる可能性がございます
※就業場所と業務内容は当面の間変更はありませんが、変更の可能性もあります
※雇用期間に定めはありません

■くるめしについて

オフィス

運営メディア

SNS

※以下いずれかの経験をお持ちの方（OR条件）
【Aのミッションを希望する方】

• ネット系・SaaS系事業会社における事業推進、BizDev、営業企画の経験
• KPI設計から施策立案、実行、検証までを自ら回してきた経験（SQLを用いて自らデータを抽出し、現場を動かせる方を歓迎します）

【Bのミッションを希望する方】

• SaaS・産業特化型プロダクトにおけるBizDev、PMM、またはフィールド型PdMの経験
• 顧客の一次情報を自ら取りに行き、仕様に落とし込んで開発を動かした経験（PMF前のプロダクトを販売し、形にしてきた経験を重視します）

【Cのミッションを希望する方】

• M&Aの実務経験：ソーシング、エグゼキューション、PMIのいずれかの工程。FAS・M&A仲介・事業会社・金融機関など所属は問いません
• または、事業会社（経営企画・新規事業室）で新規事業立ち上げ経験

※選択するミッションに応じて以下のいずれかを歓迎します。

• SQLを用いたデータ抽出・分析、ダッシュボード構築のスキル
• ソフトウェア（SaaS）開発における、エンジニア組織と連携した要件定義の経験
• M&Aにおけるバリュエーション、財務モデリング、デューデリジェンスの実務経験
• 複雑なサプライチェーン（物流、製造、食品など）やレガシー産業におけるDX推進・業務改善の経験

• 抽象的な経営課題を、具体的な現場のアクション（KPIや機能要件）に落とし込める方
• 企画書やスプレッドシートを作って満足するのではなく、営業やエンジニア、現場のパートナーを巻き込んで「実行」まで泥臭く伴走できる方
• 未知の領域（M&A、新規プロダクト開発など）に対しても、自らキャッチアップして推進できる高い学習意欲と当事者意識をお持ちの方