事業開発責任者（セールステック領域 / AIプロダクト事業）

■仕事概要
会社の特徴
DigiManは、営業の現場で培った力とテクノロジーを結びつけ、営業組織の新しいスタンダードをつくる会社です。代表の安達をはじめ、キーエンス・Salesforceで経験を積んだメンバーが創業。以来、顧客の営業戦略から実行、仕組みづくりまで担い、営業生産性の向上や売上拡大を支援してきました。
こうした現場知見を土台に、経営陣が率先してAIを実務に取り入れ、全社でAIネイティブな組織・事業づくりを進めています。組織運営から顧客支援、プロダクト開発までAIを前提に設計し、自社での実践と顧客の現場への深い関与を通じて、営業プロセスや人の役割を再設計しています。
現在は、顧客に共通する課題と培ってきた知見を自社プロダクトに集約し、事業をさらに拡大するフェーズにあります。AIを前提とした開発体制で、現場に必要なものを素早く形にし、実務で検証しながら磨いていく。顧客支援とプロダクトの両輪で、その価値をより多くの営業組織に届けていきます。
■募集背景
DigiManは、AX/DX支援事業の成長を基盤に、AIプロダクト事業を次の中核事業として育てていく方針です。立ち上げ中のプロダクトの成長を推進するとともに、新たな事業を継続的に生み出していきます。
急速に変化する市場で事業を育てるには、中長期の事業成長と組織づくりを見据えた戦略と、素早い仮説検証の両方が欠かせません。市場や顧客の変化を捉え、戦略を具体的な施策に落とし込み、検証・改善を重ねていくことが求められます。
こうした事業づくりを推進するため、事業開発メンバーを募集します。立ち上げ中のプロダクトの事業推進から、新たな事業機会の探索・立ち上げまで、戦略と実行の両面で担っていただきます。
■業務内容
自社のAIプロダクト事業で、立ち上げ中の事業のリード、新規事業の立ち上げ、またはその両方を担っていただきます。担当領域は、会社の短期・中長期の事業方針と、ご経験・強みに応じて柔軟に決めていきます。
顧客の現場に深く入り込み、一次情報から戦略を描き、AIで素早くつくって検証する。現場で得た知見を、一社の課題解決で終わらせず、広く価値を届けるプロダクトと事業に育てていく役割です。
※立ち上げ中の事業・プロダクトには未公開の内容もあるため、詳細はカジュアル面談でお話しします。
プロダクトマネジメント
顧客の一次情報をもとに、プロダクト戦略や開発の優先順位を決める
エンジニアと連携し、自身もAIを使って試作・開発・検証を進める
一社で見つけた課題や価値を、他の顧客にも展開できるプロダクトに育てる
事業開発・経営
新たな事業機会を見つけ、事業戦略の策定から実行まで担う
営業・導入・運用の仕組みを整え、AIネイティブに事業を伸ばす体制をつくる
担当事業に閉じず、会社全体の成長を見据え、経営陣とともに全社戦略・組織戦略を描き、推進する
■ポジションの魅力
CEO直下で、戦略から「つくる・届ける」まで担える
経営陣や経験豊富なメンバーと少数チームを組み、AIを前提に事業を動かします。戦略や企画を描くだけでなく、自らプロダクトをつくり、顧客に届け、改善するところまで一気通貫で担えます。アイデアをすぐに形にし、顧客の反応を見ながら事業を磨いていける環境です。
会社のアセットを活かし、裁量を持って事業をつくれる
DigiManの営業力や顧客接点、現場の業務知見を活かしながら、自分で事業をつくる当事者として動けます。担当領域に閉じず、必要な打ち手や体制を経営陣と考え、実行できるポジションです。一つの事業で得た経験を、次の事業づくりにもつなげていけます。
原体験を起点に、自ら新規事業を興せる
自身の営業・マーケティングの経験と、DigiManの顧客支援で得られる知見をもとに、新しい事業を考えられます。AIで試作し、顧客に使ってもらいながら事業性を検証し、可能性が見えれば、自ら事業責任者として育てていくチャンスがあります。

一次情報をもとに、課題を特定・構造化し・戦略策定・施策推進をやりきって、売上拡大や利用率向上など、事業の成長につながる大きな成果を出した経験
①に加えて、以下のいずれかで2年以上の実務経験
事業企画、経営企画、新規事業開発の経験
戦略コンサルティング、または業務コンサルティングの経験
SaaS・ITサービスのプロダクトマネジメント経験

スタートアップでの事業責任者経験や組織マネジメント経験のある方
LLMを活用したプロダクト企画・開発経験
セールステック領域のプロダクト企画・事業開発経験

顧客の現場業務に深く入り込み、複数の企業に共通する課題を構造化して、筋の良い解決策を導き出せる方
AIを誰よりも先に自らの業務に取り入れて試作まで手を動かし、エンジニアなど専門家の力を引き出しながら、プロダクトを磨き上げられる方
泥臭く仮説検証を繰り返し、不確実な状況でも意思決定しながら、事業の成長に責任を持てる方