エージェントマネージャー

■仕事概要
【弊社について】
フィンスターは、不動産売買・不動産投資コンサルティング等の領域で実績を積み上げてきた不動産企業です。近年は不動産業界にテクノロジーを掛け合わせ、顧客体験と業務効率の両面から価値提供を拡張しています。
主軸の売買事業に加え、次世代型不動産エージェントサービス「FINSTAR AGENT」も展開し、事業・組織ともに拡大フェーズにあります。
■募集背景
売買事業の案件増加および体制強化に伴い、営業組織を“属人”から“再現性”ある形へアップデートしながら、受注を伸ばしていくセールスマネージャーを募集します。
現場の商談推進だけでなく、プロセス整備・育成・数値管理など、拡大期の基盤づくりにも関わっていただきます。
【ポジションにおけるミッション】
▪️売買領域における受注最大化（商談〜クロージングの推進、KPI設計/改善）
▪️チームの成果を底上げする営業プロセスの標準化・仕組み化
▪️メンバー育成・アサイン最適化による組織パフォーマンス向上
■業務内容
売買事業のセールスチームにて、プレイングとマネジメント（リード）を担っていただきます。
▪️具体的な業務
商談推進：顧客ヒアリング、提案設計、クロージング、契約までのリード
案件管理：パイプライン管理、進捗レビュー、優先順位付け、ボトルネック解消
数値管理：KPI/実績の可視化、改善アクションの設計と実行
チーム運営：メンバーの1on1、育成、商談同席、トーク・提案の型化
業務改善：CRM/運用フローの整備、営業資料/スクリプトのアップデート
関係部署連携：バックオフィス・士業・マーケ等との連携による受注体験の最適化
■ポジションの魅力
▪️売買営業の経験を活かしつつ、仕組みと育成で成果を伸ばす“次のステップ”に挑戦できる
▪️拡大フェーズのため、意思決定が速く、改善がそのまま売上に直結する
▪️営業だけでなく、業務設計・数値管理・組織づくりまで関われる
▪️不動産×テックの取り組みが進む環境で、営業活動の効率化・体験改善にも携われる

不動産売買領域での営業経験3年以上（実需/投資いずれも可、賃貸は不可）
マネジメント経験あり（人数不問）
顧客折衝〜クロージングまで一気通貫で推進した経験
目標達成に向けて、数字を見ながら改善を回した経験

営業チームのリード経験（主任/リーダー/マネージャー等、役職は不問）
1on1やOJTなど、育成・型化による成果改善の経験
反響型/紹介型など複数の集客手法を前提とした営業設計経験
CRM（Salesforce/HubSpot等）やSFAの運用・改善経験
宅地建物取引士資格

プレイヤーとして成果を出しつつ、チームで成果を伸ばすことにやりがいを感じる方
属人化を解消し、再現性のあるプロセスに落とし込める方
変化のある環境で、課題を見つけて自ら改善を推進できる方
部門横断の連携を前向きに進められる方