Account Manager, Growth Partnerships

WWJ株式会社は、2024年1月設立、ソフトバンク株式会社を親会社とし、WeWorkブランドのフレキシブルオフィスを日本国内で運営する会社（WeWork Japan）。取締役会長は今井康之氏、代表取締役社長兼CEOは熊谷慶太郎氏、本社は東京都港区南青山。WeWorkは2010年に米国ニューヨークで創業し、世界36か国・600拠点以上（2026年5月時点）でフレキシブルオフィスを展開、創造性や生産性が高まる空間デザインのワークスペースで、月単位の契約や1名から数百名規模の拡大・縮小ができる柔軟なオフィスソリューションを提供し、業界業種や企業の壁を越えたコミュニティを通じてコラボレーションを創出している。企業理念は「共にあれば、より良くなる」（We are better together）で、コミュニティを事業の中核に置き、スペースのデザインからプログラムまですべての人が自分らしく過ごせる場所であることを掲げる。国内では主要9都市・全国約40拠点を駅前好立地のハイグレードビル中心に展開し、北海道初拠点「WeWork THE VILLAGE SAPPORO」の開設、広島市とのスタートアップ・共創エコシステム形成（HIROSHIMA Co-Creation HUB）、ニューバランスとの「次世代の働き方の実証実験」など、ソフトバンクの支援と融合したスタートアップ支援推進事業やサステナビリティ活動にも取り組む。

■仕事概要
WeWorkの日本での拠点拡大に伴い、Growth Partnerships/Sales所属のフロント営業として、商業用不動産仲介会社へのパートナーシップ営業と関係構築を推進するポジションです。Manager, Growth Partnershipsへレポートし、Leasing・Accountsチームと連携しながら、単なるオフィス紹介ではなく戦略的な活用や働き方の変革など多様なニーズに応える課題解決型の提案を行います。

■仕事の詳細

• 対象となる不動産会社へのアウトリーチ戦略の策定と実行
• Managerを補佐し、顧客リストを構築するためのブローカーとの定例会の実施
• ブローカーとの会議・イベントを含む対面での会議の実施、Directorと共にWeWorkの製品・サービスを提案
• 潜在的なリードが適切なWeWorkセールスリードによってフォローアップされていることの確認
• ベンチマーキングプロセスの管理、クライアントと見込み客のレポート作成
• 必要に応じたブローカーや不動産関連のPR、マーケティング、デザインイニシアチブのサポート
• 関連業界の主要人物とのネットワーク構築、コンタクトベースの拡大
• 月次、四半期、年次の各種レポート作成
• 顧客と会員の満足度の維持
• 主要プレーヤーとしてのチームリード

※必要に応じて国内・海外出張あり

【配属・体制】
計7名（Director1名、Manager1名、メンバー5名）。担当エリア制で、残業は月20〜30時間程度です。

• 日本語に堪能であること（ビジネスレベルの英語コミュニケーションができれば尚可）
• 3年以上の法人営業実務経験
• 商業用不動産の経験者であれば尚可
• 優れた対人能力とコミュニケーション能力
• 創造的な思考と柔軟性、マルチタスク能力と、高い信頼性、顧客関係、ネットワーク、対人関係のスキル

• 商用不動産（オフィス）のリーシング経験
• 代理店営業の経験者
• コンサルティング・ソリューション提案型営業の経験

• 変化が大きくチャレンジングな環境を自身の成長として楽しめる方
• 粘り強く目標達成に対し行動できる方
• 自由な環境で自身の行動を管理できる方