【東京】営業推進・事業推進／SaaS(LD候補)

X Mile株式会社（クロスマイル）は、令和元年（2019年）創業のノンデスク産業向けプラットフォーム企業。物流、建設、製造、運輸、警備といったノンデスク産業は衣食住を支える社会生活のインフラであり決して衰退させてはならないとし、「働き手の不足」「労働生産性の低さ」という顕在化した問題を解決することで、従事者及び消費者の生活の質を向上させ社会に貢献し続ける（Dive Into The Future Through Digital Transformation.）。30年前は世界の企業価値トップ50に日本企業が32社入っていたのに現在は1社のみという危機的状況、起業家精神が薄れ経済が低迷する「ゆでガエル現象」、今後20年間で1,428万人減少する生産人口といった課題認識のもと、いつの時代もイノベーションの担い手はハングリーな新興企業から生まれているとして、日本経済の活力を取り戻すために新しい産業を生み出し、次世代のリーダーを育て、歴史に残るメガベンチャーを目指す。HRプラットフォーム事業を通じて全国3万以上の事業者と取引し、累計120万人以上の求職者が登録する日本最大級のノンデスク業界専門人材プラットフォーム「クロスワーク」を運営、独自の顧客データベースを活用して業界特化型ソフトウェア・AI開発やM&A・事業承継支援へと事業を拡大。創業当初から会社をあげて起業家精神を持った人材を育て、「挑戦意欲のある人が入社するなら、X Mile」と言われる企業を目指し、LOGISTICS TODAYや日刊工業新聞にも掲載された。

■企業紹介

当社X Mileは「令和を代表するメガベンチャーを創る」をミッションに掲げ、令和元年に創業したスタートアップ企業です。製造業・物流・建築といった「ノンデスク産業」の社会的課題である「人手不足」「労働生産性」に対して、「業界特化の転職支援」「テクノロジーの力で業務効率を上げるサービス（DX）の導入支援」の2軸で事業を展開しています。

「テクノロジーの力でノンデスクワーカーが主役の世界を」というビジョンを実現するため、設立から5年で10以上のサービスを立ち上げており、今後も新規事業開発に取り組んでいきます。

募集背景

• 事業拡大に伴う増員募集

└ 配属予定のSaaS事業部が好調につき、今後の成長を共に推進いただける方を募集します

業務内容
■Mission
営業活動や事業運営を全体的にサポートし、戦略立案から実行、効果検証までを担うポジションです。

売上を最大化するために、各種歩留まりを可視化・分析し、改善施策を自ら企画・推進していただきます。
また、データ取得設計から集計・分析・示唆出し・実行支援までを一気通貫で担っていただきます。
各営業ポジション（マーケ・IS・FS・CSなど）の責任者と連携しながら、組織横断で営業プロセス全体を動かす事業推進者として、係数管理と改善サイクルの実行をリードします。

■業務内容

• 営業プロセス全体（THE MODEL型）の歩留まり改善の推進

└ 各部署（マーケ、IS、FS、CS）と横断的に連携し、施策を主体的に推進

• 営業活動データの収集・集計・可視化

└ Salesforce、スプレッドシート、BIツール（Tableau、Looker Studio等）を活用

• 係数管理、各種KPIのモニタリングと改善提案

└ 商談化率・成約率・リード品質・稼働率などをトラッキングし、改善策を提示
└ 月次レビュー用ダッシュボード・報告資料の整備

• 予算達成に向けた営業戦略立案・実行サポート

└ 目標設定〜進捗管理〜改善施策の推進

• 各部門の責任者とのディスカッションを通じて課題抽出・施策検討

└ 定性・定量双方から課題特定し、優先順位付け

• 営業推進・事業推進チームの組織づくり

└ 現在マネージャー以下1名の小組織のため、一からの組織づくりが可能
※LD(リーダー)：課長級ポジションとなります

▼サービス紹介
「ロジポケ」は物流業界に特化した業務・経営支援管理クラウドです。事故軽減・業務効率化・請求・案件管理・経営管理・運送手配・採用支援など、様々な物流DX支援が一つのシステムで完結できます。
その他、製造・建設・飲食など他業界に展開するプロダクトも日々生み出されており、業界幅においても多岐に渡る経験を積むことが可能です。

ポジションの魅力

• 急成長中のSaaS事業の拡大に裁量をもって、手触り感のある環境で取り組める
• 責任者直下で事業課題・営業課題双方にタッチできるポジション
• 単なる分析ではなく、意思決定・打ち手実行・成果創出まで一気通貫で踏み込める
• SaaS事業の成長モデルを横断的に理解し、経営視点を養える環境
• 物流業界におけるバーティカルSaaSの経験だけでなく、ホリゾンタルSaaSの経験も積むことが可能
• 現場データを武器に「再現性のある成長モデル」を自ら設計・推進できる

下記いずれかのご経験をお持ちの方　2年以上の業務経験

• Excel／スプレッドシートでの高度な集計・分析経験

└ 単なる関数操作レベルではなく、分析ロジックを自ら設計し、構造的にデータを扱える方
└ ピボット・LOOKUP・ARRAY・QUERY・条件集計などを駆使して、営業活動やKPIを可視化・示唆抽出まで落とし込めるレベル
※いわゆる「ただ数字を集計する」のではなく、仮説を持って分析し、数字をもとに責任者に施策提案ができる方がマッチします

• 事業責任者との円滑なコミュニケーション力・論理的思考力

• SaaS／BtoBビジネスにおける営業企画・営業推進・RevOps経験
• KPI／歩留まり改善PJの推進・PDCA運用経験
• 自ら仮説立案〜検証〜提案をリードし、施策を実行まで落とし込んだ経験
• オペレーション改善やシステム設計（自動化・効率化）に携わった経験
• SFA／CRM（Salesforce等）でのデータハンドリング経験（レポート・ダッシュボード構築含む）
• BIツール（Tableau／Looker Studio／Redash等）を扱った経験
• SQLを用いたデータ抽出・加工スキル（BigQuery経験歓迎）

• 事業課題や重要論点を素早く理解し、データ分析を通じて改善提案ができる方
• 事業キャッチアップが早く、変化の速い環境でも柔軟に対応できる方
• データを“読む”だけでなく、自ら動いて成果を出す「ハイブリッド型」の思考と行動
• 現場と経営の双方の視点を持ち、数字から意思決定を支える力を持つ方
• スピード感をもって施策を実行し、「組織の成長装置」を設計することに楽しさを感じる方

備考
リファレンスチェックを行う場合があります。

• 書類選考
• 面接2回（想定）
• 内定

※リファレンスチェックを行う場合があります。