海外法人営業／海外拠点立ち上げメンバー

株式会社VRAIN Solution（ヴレインソリューション）は、2020年3月16日設立、代表取締役社長・南塲勇佑氏が率いる製造業向けAIソリューション企業で、東京証券取引所グロース市場上場（証券コード135A）。本社は東京都中央区晴海（晴海アイランドトリトンスクエア オフィスタワーX 34階）、札幌（北区北10条西）に拠点を持ち、資本金16,070,500円（2026年2月末日現在）。社名は「Value（付加価値）」「Brain（知恵）」「Solution（問題解決）」に由来し、プロフェッショナルが集まり皆で知恵を出し合い課題を解決することでクライアントに圧倒的な付加価値を提供する。日本の製造業が「国際競争の激化」や「人手不足」など大きな課題に直面しデジタル活用による生産性向上が強く求められる一方、日本を代表する大企業でさえ現場ではデジタル活用が進んでいない現状を目の当たりにし、DXが進まない理由を「データ利活用の価値が分からない」「AIなど高度な分析手法が分からない」といった“分からない”にあると捉えて、それを丁寧に説明・解消し企業のDXを実現する。経営層にはスマートファクトリー実現に向けたデジタル活用の価値や進め方を一緒に考え、実務サイドには現場に寄り添いデジタル技術がどう役立つかを最新技術がいかに簡単に活用できるか実感してもらえるよう支援し、技術力だけでなくドメイン知識・現場に寄り添う共感力により唯一無二の価値を提供する。「最新の技術」と「課題解決力」でデファクトスタンダードを確立することを掲げ、トヨタ自動車取締役副社長・アイシン精機取締役社長を歴任した伊原保守氏を顧問に迎え、シーシーエスなど専門性の高い企業との提携を進める。

■仕事概要
製造業を中心に、AI・IoT・DX・ロボティクスなどのテクノロジーで業務改善や生産性向上を支援するVRAIN Solutionで、海外での事業開発・法人営業を担い、将来的な海外拠点の立ち上げまで推進するポジションです。現在ベトナム・タイでの現地法人立ち上げを進めており、今後はアジアを中心に海外事業を拡大する方針です。担当国はあらかじめ限定せず、経験や市場知見、事業機会を踏まえて決定します。まずは海外の製造業企業・日系企業・現地企業への営業活動や市場開拓からスタートします。

■仕事の詳細
【法人営業・市場開拓】

• 海外の製造業企業に対する法人営業・新規顧客開拓
• 現地企業・日系企業への営業活動
• 海外市場における顧客ニーズ・競合・市場環境の調査
• 新規商談の創出から提案、クロージングまでの営業活動
• AI・IoT・DX・ロボティクスを活用した製造業向けソリューションの提案

【海外拠点の立ち上げ】

• 現地パートナー・販売代理店等の開拓
• 現地での営業ネットワーク・事業基盤の構築
• 海外拠点立ち上げに向けた事業計画の策定・実行
• 現地法人設立に関する各種プロジェクト推進
• 必要に応じた現地採用・組織づくり
• 日本本社との連携・レポーティング

• 製造業のお客様に対する法人営業の経験をお持ちの方
• 海外顧客への営業経験をお持ちの方
• 英語を使用した業務・留学・海外生活等の経験をお持ちの方
• 新規顧客開拓など、自ら営業活動を推進できる方
• 海外市場で自ら動きながら、事業をつくっていくことに興味がある方

• 製造業向けのFA・自動化・ロボティクス・IoT・AI・DX等の営業経験
• 海外市場での営業・事業開発、または海外拠点の立ち上げ経験
• 営業組織・事業基盤の構築や、メンバーの採用・マネジメント経験
• 海外代理店・パートナーの開拓経験
• ASEANをはじめとした海外市場でのビジネス経験
• 商社・メーカー・SIer・FA・コンサルティング会社等での海外営業経験
• 英語以外の外国語（タイ語・ベトナム語等）を使用した業務経験

• 海外で新しい市場を開拓することにワクワクできる方
• 指示を待つのではなく、自ら考えて動ける方
• 顧客開拓から事業づくりまで幅広く携わりたい方
• 海外での人脈やこれまでの経験を活かして、新しい事業をつくりたい方
• 製造業の現場に入り込み、顧客の課題を理解した上で提案できる方
• まだ正解のない環境でも、仮説を持って行動できる方
• 将来的な海外拠点の責任者を目指したい方