事業開発（ビジネスデベロップメント）

■仕事概要
① 会社・事業について
匠技研工業は「フェアで持続可能な、誇れるモノづくりを。」をミッションに、2020年に東京大学発で創業したスタートアップです。
製造業は、国の力を決める基幹産業です。世間では成熟産業と見られがちですが、働く人が減るなかでも付加価値を保ち、生産性を伸ばし続けている、実は最も勢いのある産業の一つです。サプライチェーンを国内に持つ意味が増した今、その重要性はかつてなく高まっています。
私たちは、見積・原価という製造業の利益の源泉をデータとAIで再設計するクラウドサービス「匠フォース」を開発・提供しています。各業界の最前線を走る製造業とともに新しいスタンダードをつくり、それが日本のものづくり全体を押し上げていく。そんな未来をつくっています。
導入企業は自動車・産業機械・半導体製造装置・航空宇宙など、上場企業から中小企業まで。導入後に長く使われ、活用が広がり続けていることが特徴です。2026年には、AIが見積の作成を支援する「匠フォースAIエージェント」を発表しました。
② 募集背景
2024年12月にシリーズA（5億円）を調達し、シリーズB（2026年内目標）に向けて事業を急拡大しています。
月額のサービス提供に加えて、次の成長の柱をどうつくるか。どの市場に広げ、誰と組めば、製造業全体により早く価値を届けられるか。こうした問いに経営と一緒に向き合い、仮説を事業として形にしていただける方を求めています。
③ 業務内容
■ミッション
既存の事業の枠を越えて、匠技研工業の次の成長の柱を自らつくることがミッションです。経営陣の直下で、事業の次のフェーズを形づくるプロジェクトを推進していただきます。
主な業務
新しい事業機会の検証
：新しい市場（業種・企業規模・地域）や新しい収益モデルの仮説を立て、小さく素早く検証します
パートナーとの協業の設計
：製造業に関わる企業（システム会社・機械メーカー・商社・金融機関など）と、匠フォースを軸にした協業の仕組みを設計し、交渉から実行までを担います
公的機関との連携
：中小製造業を支援する国や自治体などと連携し、実証プロジェクトや支援制度の活用を通じて、導入の広がりを加速させます
事業計画への落とし込み
：検証した仮説を、数字と事業計画に落とし込み、社内の関係部署と実行まで進めます
入社後のイメージ
入社後は事業とお客様、これまでのパートナー施策への理解を深めながら、担当するテーマの仮説づくりと検証を進めていただきます。その先は、新しい事業や協業を立ち上げ、事業計画として形にするところまでリードしていただきます。
※パートナー企業や公的機関への訪問などで、出張があります。
④ この仕事で得られるもの
自分の判断が、事業の数字に直接つながる
助言する立場ではなく、事業の当事者として次の成長の柱をつくる手応えを得られます。
経営と同じ目線で、事業をつくる
少数精鋭のスタートアップだからこそ、経営陣と近い距離で、戦略を考えるところから実行までを担えます。
製造業という大きな市場で、新しい事業を描ける
製造業×AIという新しい領域で、市場や協業の形そのものをつくっていく経験が積めます。
⑤ チーム・カルチャー
経営陣と近い距離で、営業・パートナー連携・プロダクトのメンバーと連携しながら事業をつくります。全社でAIを使いこなす働き方が前提で、調査・分析・資料づくりもAIとともにスピード感をもって進めます。

• 事業開発・新規事業・BizDev・アライアンス・戦略企画のいずれかの実務経験（3年以上）
• 複数部門・組織をまたいだプロジェクト推進・社内外調整経験
• ビジネスモデルの設計・数値検証経験
• 普通自動車第一種運転免許

☆ 歓迎スキル（あると良い経験）

• 戦略コンサルティングファーム（戦略・IT系）での実務経験
• スタートアップ・ベンチャー企業でのBizDev経験
• 製造業・SIer・ERPベンダー・商社への深い業界知見
• M&A・資本提携・JV（合弁）スキームの実務経験
• 行政・公的機関・業界団体との連携実績
• SaaSビジネスモデルの深い理解（ARR・LTV・CAC等の指標設計含む）

• ミッション・匠フィロソフィーへの共感：製造業の課題をゼロから変えるという大義に本気で向き合える方。ビジョンより「自分がやる」という動機で動ける方。
• 仮説実行力：検討し続けるのではなく、最小工数で仮説を試しながら事業を前進させる方。行動にサイクルがある方。
• 経営視点：KPIと事業全体を繋げて語れる。数字と構造の両方で動ける方。「面白そう」だけでなく「なぜ今か」を説明できる方。
• 巻き込み力：社内外のステークホルダーを動かし、協業の実現まで粘り強く推進できる方。CxOとも、現場担当者とも対等に話せる方。