※2027年1月以降入社※大阪_建設DXソリューション営業（BPO事業）_主任

この求人のポイント

• 従業員101〜300名の上場企業です。
• 新規事業に携われるポジションです。
• スパイダープラス株式会社は、この求人のほかに42件を募集しています。

掲載データをもとに当社が整理したものです。選考の通りやすさや社風は、担当にお尋ねください。

企業情報

スパイダープラス株式会社（SpiderPlus & Co.）は、建築図面・現場管理アプリ「SPIDER+（スパイダープラス）」を開発・提供する建設DX企業で、2021年3月に建設DX銘柄史上初の上場を果たした。保温断熱工事の請負業としてスタートし、2011年からSPIDER+を開発提供。顧客基盤と技術開発を両輪に、建設業をもっと魅力的にする事業を国内外で展開する。「つくる人の“働く”を夢中にする」「働くを心底楽しいと思えることが最も生産性を向上させる」と信じ、現場業務をラクにして“働く”にもっと「楽しい」を創造することを壮大なミッションに掲げる。ディスクロージャーポリシー、サステナビリティ・ESG、コーポレートガバナンス、アンチハラスメントポリシーを公開している。

本社所在地

〒105-0001 東京都港区虎ノ門2-2-1 住友不動産虎ノ門タワー27階

設立

1997年9月

資本金

25億1,384万円

従業員数

268名

上場区分

上場

業界

インターネット・Webサービス

企業サイト

spiderplus.co.jp

この求人のタグ

仕事内容

必須条件

歓迎条件

求める人物像

募集要項

給与（原文）

450万〜636万円 ≪人物イメージ≫ 現場起点で変革を導く「構造改革」モデル（29歳） ■経歴詳細 山梨大学卒業後、1社経験の29歳男性。独身。 真面目でひたむきに目標に向かって努力ができるタイプ。仕事に対してプライドを持ち、顧客のために、会社のために、市場のために自分に何ができるかを考えながら日々の業務に向き合う。 親族に施工管理として働いている方がおり、大学では建築分野を学ぶなど建設業界への興味関心が高い。卒業後は施工管理としてのキャリアも検討したが、働き方のハードさや人材不足への不安から断念。 人材紹介業や求人広告業を行う会社に就職し、大学で学んだ知識もある程度活かせそうという思いから、建設派遣の部署で営業としてキャリアをスタート。 最初の3年間は両面型の人材営業を経験し、ゼネコンやサブコンなどの現場に施工管理者を派遣。派遣先の現場所長や派遣社員からも信頼され、顧客からの追加依頼や指名も多かったため、月10名前後を常に稼働させる高実績で、定着率も高かった。 その後、社内異動で求人広告を扱う部署にて法人営業を4年経験。このポジションでもチームの売上を引っ張る存在として数字達成に貢献したが、やはり建設業界への興味関心が強く、何らかの形で関わりを持ちたいと感じている。 建設業界への興味関心はあるものの、以下の理由から転職を検討している。 ①建設業界向けの人材派遣業は、年齢や今後のキャリアを考えるとストレスフルだった ②昼夜を問わず派遣社員を相手にし、派遣社員からの不平不満への対応や法人からのクレーム対応などの業務も多かった ③この仕事は本当に建設業界の役に立っているのか、根本的な業界課題の解決になっているのかという思いがある 【候補者への伝え方】 ■本命の一言 "売る"側から、"創る"側の営業へ。 ■SaaS営業との違い ・SaaS営業：完成されたプロダクトを、磨かれた型で売る → 本ポジション：商談でうかがったお客様の声が新メニューの起点になる＝営業が商品開発の入口を担っている ・SaaS営業：先人がつくった勝ちパターンをなぞって成果を出す → 本ポジション：まだ誰も見つけていない勝ちパターンを、自分が最初に見つける ・SaaS営業：プロダクトの機能でできることに提案が制限される → 本ポジション：お客様のお困りごとに合わせて、こちらから提案をつくれる ・SaaS営業：事業への貢献は間接的 → 本ポジション：BPO事業が第2の柱となり、売上も組織も拡大していく当事者になれる ・ゼロから顧客開拓する営業ではありません → SPIDER＋導入企業2,200社超とのお付き合いを土台に、新しい価値を生み出せます（BPOサービスの導入はまだ一部で、伸びしろが大きい） 【候補者から聞かれやすい点】 ・専業BPO企業ではなく、なぜSaaS企業のBPOなの？ →専業BPO企業は、マーケティングに投資して一からお客様を獲得する必要があります。当社はSPIDER＋を通じてすでに2,200社超のお客様とつながっているため、サービスをご案内しやすい環境があります。 →お客様のニーズに合わせて、機動的にメニュー化できます。 →当社の顧客基盤に魅力を感じてBPOパートナー（協力会社）を希望する企業が多く、品質とコストの両面で最適なパートナーと組める体制を構築しています。 【誤解されやすい点】 ✕ コールセンター・事務代行・人材派遣などの営業 → ○ 建設現場に特化した業務代行サービスの営業＋新メニューづくりの起点 ✕ 新規開拓が中心 → ○ 既存のお客様（SPIDER＋ユーザー）が9割以上 ✕ BPO経験・建設業界経験が必要 → ○ どちらも不要（内定者は不動産業界の営業出身） ✕ 実作業（オペレーション）が中心 → ○ 実作業はオペレーションチームが担当（研修期間中のみ経験） ✕ 法人営業経験があれば、インサイドセールスのみでも可 → ○ 商談〜受注まで担った経験が必要 ✕ プラント製造向け営業と同じポジション → ○ 別枠。本ポジションはBPO本部 BPOセールス部一課の所属 【選考で見ているポイント】 ■一次面接 ・ソリューション営業力：お客様ごとの状況や業務フローを理解し、単一サービスの提案に留まらず、生産性向上や業務効率化につながる提案ができるか ・成果創出力：KPI達成に向けて自ら行動計画を立て、継続的に成果を出してきたか。未達時に要因分析と改善を行い、次の成果につなげてきたか 確認するValue： ・すぐ、一歩。：前例がない状況や不確実性の高い環境でも、完璧を待たずにまず行動し、動きながら改善を重ねられるか ・信頼を自ら築く：お客様・社内双方と誠実に向き合い、立場の違いを理解しながら対話を重ね、継続的な信頼関係を構築できるか ■最終面接 ・課題発見力：お客様や業務プロセスの課題を多面的に捉え、「何が本質的な課題なのか」を整理し、改善機会を見つけられるか ・計画遂行力：KPI・KDI達成に向けて行動計画を立て、状況変化に応じて軌道修正しながら、最後までやり切れるか 確認するValue： ・未来から逆算する：月次・四半期の目標だけでなく、中長期の視点からあるべき姿を描き、逆算して日々の行動を選択できるか ・やり抜く：困難な状況や想定外の事態でも自責で捉え、最後まで責任を持って成果に向き合えるか ■書類選考 ・法人営業経験が2年未満 ・アポ獲得のみ（インサイドセールス・テレアポ中心）の経験で、商談〜受注まで担った経験がない ・成果や強みを裏付ける定量的な実績が、職務経歴から読み取れない ・成果を出すための工夫・改善行動が読み取れない ・短期離職を繰り返しており、転職理由と自己PRの内容に整合性がない ・複数業界を短期間ずつ経験しており、突出した強みが見えない ・安定性やワークライフバランスを最優先されている（変化が多く、スピード感が求められる新規事業のため） ・希望年収が想定レンジ（450万〜636万円）と大きく乖離している 【内定者の実例】 新卒で入社した不動産会社で5年間営業に従事し、所長も経験。企画から営業まで一気通貫で担当し、高速でPDCAを回してきた方です。課題設定のポイントが明確で、税務などわからない領域は自ら学ぶ習慣がありました。 toBのソリューション営業経験は未知数でしたが、構造整理→課題設定→PDCAを回し続けられること（やり抜く力）と学び続ける姿勢を評価し、内定に至りました。 ≪選考フロー≫ 書類選考 → カジュアル面談 → 一次面接 → SPI＋最終面接 → 内定（オファー面談あり） 年収 4,500,000 円 - 6,360,000 円 【諸手当、制度等】 役職手当 出張手当 確定拠出年金制度（社員ランクに応じて一部会社負担） 昇給年2回 交通費支給（上限50,000円/月）

勤務地

大阪府大阪市北区天満2-1-31 KC-DoDoビル 5階

勤務時間

■勤務時間 基本勤務時間：9:00～18:00 【勤務時間に関する制度】 時差出社（7:30~10:00の間で始業可）※要上長承認 育児中の時短勤務

休日・休暇

■休日 完全週休2日制（土・日・祝日） 入社時特別休暇（3日間/取得理由制限なし/時間単位で取得可能） 年次有給休暇（時間単位での取得も可） 生理休暇 結婚休暇 出産・育児休暇 弔事休暇 看護・介護休暇 年末年始休暇 夏期休暇 （参考）産育休ガイドブックについて https://spiderplus.co.jp/news/news-topics/8422/

福利厚生

■福利厚生 社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金） ※関東ITソフトウェア健康保険組合 社員持株会制度 定期健康診断 カンリー福利厚生 インフルエンザ予防接種 コーヒーマシン、ウォーターサーバー等 ※各営業所による ■加入保険 社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金） ※関東ITソフトウェア健康保険組合 入社後の育成体制 【入社後の育成体制】 業界やサービスの理解には一定の難しさがありますが、以下のような研修をご用意しています。 1か月目（基本的には東京本社） 同期入社全体研修で社内ツールの準備や会社・業界・プロダクトの概要を掴んでいただいた後、ビジネスグループ配属用の入社時研修を受講いただきます。業界やプロダクト、営業戦略への理解を深め、プロダクト説明会のロールプレイングを行うことで、配属後に円滑に立ち上がれるよう支援します。また、実際にお客様から受注したBPOサービスの実作業にも少しずつ取り組んでいただきます。 2か月目（各部各課に配属） BPOメニューは多岐にわたるため、引き続き受注したBPOサービスの実作業に取り組んでいただきます。並行して、お客様との打ち合わせへの同席も始まります。同席を通じてお客様の情報を掴みながら、プロダクトやBPOサービスへの理解をさらに深めていただきます。 3か月目（本格的な営業開始） お客様との打ち合わせをご自身で主導し、独り立ちする目安のタイミングです。その後も先輩社員や上長がしっかりコミュニケーションを取りながら支援しますので、ご安心ください。 補足 建設業界の働き方改革について 2024年4月に施行された働き方改革関連法にて建設業の36協定が変わりました。労働時間が厳しく規制される一方で労働人口は不足している状態です。 この状況下でも建設現場はいまだにDX化が遅れており、紙での図面のやりとりやデジカメでの写真整理が膨大なため業務を圧迫しています。 業界自体が生産性向上の一手を模索しており、業務効率化を進める動きはさらに加速します。 SPIDER＋に対する顧客からの声 「SPIDER＋」のプロダクト自体は競合に対しても強く、実際に導入した顧客からは確実に喜ばれています。 A社：導入前と比べて、効率的に情報の共有ができる。本社/支店などのオフィスと現場事務所間や現場事務所と現場間での移動回数が減り、時短に繋がった。 B社：写真帳作成は徹夜作業だったが、導入後は1日30〜40分程度の作業だけで行えるようになった。SPIDER＋を触らない日はない。 C社：SPIDER＋を持って現場に入ることが当たり前になっており、写真整理には欠かせない。今後は毎年新入社員に必ずSPIDERPLUSを持たせる。

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まだ転職を決めていない段階でもかまいません。経歴書のご用意は不要です。この求人の背景や求められている経験など、公開情報にないところからお話しします。

「電話で軽く話を聞きたい」は日程を決めずに、こちらから折り返す形です。ご希望の時間帯だけ伺います。

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