コンサルティング営業職

コダマコーポレーション株式会社は、1989年（平成元年）1月25日設立、代表取締役社長・小玉博幸氏が率いる製造業向けCAD/CAMソリューション企業。本社は横浜市都筑区茅ヶ崎中央（センター南SKYビル4F）、資本金6,300万円、従業員153名（2025年10月現在）。統合型3DCAD/CAMシステム「TopSolid」の日本総代理店として販売から導入支援、運用定着までを一貫してサポートするとともに、5軸・複合加工機を活用した試作加工の両事業を柱に“現場で使える”技術と仕組みを提供する。顧客の抱える問題を解決し生産性を向上することを目的に、CAD、CAM、CAEなどのソフトウェアやハードウェア、ネットワーク環境をひとつのユースウェアとして提供し、無数のシステムの中から顧客にベストなソリューションを代わって見つけ出し経営のツールとして提案。設計から加工、PDMによるデータ管理までを“ひとつの環境”で実現できるTopSolidは製造業の手戻りや属人化といった課題を根本から解決し、少子高齢化や技術継承の困難、属人化による生産性の停滞など製造業・建設設備業界が直面する複雑な課題に対し、設計から加工、運用までを一貫して支援して持続可能なものづくりの未来を築く。「現場を知らずにツールは売れない」として自社試作工場で難削材や複雑形状に対応する高精度な部品加工を行い、「提案する側」でも「実践する側」でもあることを強みとする。福田刃物工業の自社ブランド包丁（1年半で売上5億円）や電子楽器メーカーの3D設計など導入事例を公開し、「健康経営優良法人2025・2026（中小規模法人部門）」に認定。

■仕事内容
製造業のお客様に向けて、設計・加工業務を支援するソフトウェアの提案営業をお任せします。
既にお取引のある企業へのフォロー・提案が中心となるため、お客様との信頼関係を築きながら、課題解決に携われるポジションです。
お客様先では、設計担当者だけでなく経営層とお話しする機会も多く、業務効率化や生産性向上に向けた提案を行います。

入社後は先輩社員によるOJTを通じて、業界知識や営業の進め方を段階的に学べるため、製品知識がない方でも安心してスタートできます。

＜主な業務内容＞

• 既存顧客へのフォロー・提案活動
• 製造現場や設計部門の課題ヒアリング
• ソフトウェア導入に向けた提案・見積作成
• 導入後の追加提案や関係構築
• 社内技術部門との連携

※営業比率は既存顧客対応が中心です（既存7：新規3）
※技術的なサポートは専門部署が担当するため、営業活動に集中できる環境です。

■取り扱い製品について
提案するのは、設計から加工までを一貫して支援できるCAD/CAMソフトウェア。
製造業の現場では、設計と加工の連携による業務効率化や品質向上への期待が高まっており、多くの企業で導入が進んでいます。
実際に導入企業からは、【作業時間の短縮】【生産性向上】【業務フロー改善】
などの評価をいただいており、お客様の経営課題に深く入り込める商材です。

■教育・サポート体制
入社後は約3か月間のOJT研修を実施。
営業同行やロールプレイを通じて、実践的に業務を習得いただきます。
また、これまで培ってきた営業ノウハウをまとめたマニュアルも整備しており、
アポイント取得の進め方、提案資料の作成方法、商談のポイント、製品知識
などを体系的に学べます。
業界未経験・中途入社のメンバーも多数活躍しており、安心してキャリアを築ける環境です。

■この仕事の魅力

• 既存顧客中心で、長期的な関係構築に集中できる
• 製造業のDX推進に貢献できる
• 経営層への提案経験を積める
• 高い製品力を武器に提案できる
• 技術部門との分業体制が整っている

■企業の特徴
同社が大切にしているのは、「お客様に本当に必要な提案を行うこと」。
短期的な売上だけを追うのではなく、お客様の将来を見据えた提案を重視しています。

変更の範囲：会社の定める業務

■必要要件：
20代：法人営業経験
30代以降：高単価、難易度の高い法人営業経験（業界は問いませんが、製造業の知見があると尚良し）

普通自動車免許第一種をお持ちの方

マッチする経験：課題解決型の提案営業、経営層へのアプローチ、全体最適のソリューション営業、リートタイムが長い営業など
ミスマッチな経験・業界：BtoC、小売、広告、人材など、売り切り、リードタイムが短いなど

【面接回数】2~3回（目安）
【筆記試験】有 その他（SPI）