マシンセールス

■仕事についての詳細
■仕事内容
【Mission】
「建設業界をテクノロジーの力でアップデートする」
国内唯一の建設用3Dプリンタメーカーにおいて、急拡大する市場でその国内普及と数億円規模の販売体制構築をリードしていただきます。
【現状
直近やっていただきたいこと】
日本全国の顧客に対し、建設用3Dプリンタの新規開拓営業をお任せします。
建設用3Dプリンタの to B 新規営業マシンの導入に向けた事業提案
マシン導入のための設備提案
顧客社内の稟議獲得・クロージング
マシンの導入後のアップセル
販売体制（販売モデル）の構築
【今後取り組みたいこと
期待したいこと】
マシンセールスの戦略戦術決め、実行、PDCA改善
潜在顧客開発
顧客企業の経営課題に深く入り込む、高難度な提案営業手法（モデル）の確立
スキル・経験
【必須】
以下のスキル・ご経験をお持ちの方
顧客企業の資産となる商材でのBtoB向け新規開拓営業の経験3年以上
個人として目標達成（100%以上）を継続してきた実績
単一商材（または1アカウント）あたり、500万円以上の高単価商材の営業経験
年間売上5億円以上の実績、またはそれに準ずる大型案件の受注実績
【歓迎】
当事者意識が高く、スタートアップマインドがある
社外に対するプロジェクトマネジメント経験が豊富
対人コミュニケーションが得意
■募集の背景
建設業界における3Dプリンタへの適用需要の急拡大に伴い、建設用3Dプリンタをセールスする更なる推進力が必要なフェーズへ突入しました。 主たるミッションは、建設用3Dプリンタの全国への普及と今期の販売体制の構築です。営業実行とセットで顧客の社内稟議を通していく深い提案営業スタイルを目指していただきます。マシンの新規開拓営業を圧倒的な熱量で牽引していただける方を募集します。
■ポジションの魅力
裁量権があり、営業戦略の立案から実行まで、大きな裁量を持って動いていただけます。専任のマシンセールスだからこそ自らのアイデアをダイレクトに事業の成長へ反映できる面白さがあります。
代表と並走し、共に市場を切り拓く環境 これまで代表が行なっていたマシンセールスを引き継いでいくため、代表と一緒に動き、営業戦略や商談を共にする機会が多くあります。経営トップと同じ目線でマーケットと向き合いながら、最前線で新たな商機を作り出していく経験が得られます。
ディープテックによる新市場創造のパイオニアになれる 建設業界における3Dプリンタの活用は需要が急拡大しています。この最先端技術の社会実装を牽引し、業界の新たなスタンダードを創る当事者になれます。
配属先チームの情報
配属予定チーム：Growth建設用3Dプリンタ施工の可能性を実証する研究チーム
インターン含め20名程度
営業から設計、調達など幅広くお客様に接する組織です。
営業、CS、建築、機械、など幅広い業界業種の出身者がいます。

弊社のカルチャーとマッチする方
過去のやり方や慣習にとらわれず、必要に応じて書籍や動画、記事などインプットを積極的に取り入れようとする方
既存のやり方がうまくいかなさそう、あわなさそうと思ったら新たなやり方を模索する方
エンジニアの話などを未知の領域の言葉でも自分なりに解釈をしようとして理解を深めようとするスタンスの方
自身の役割に限らず、積極的にチャレンジして他の領域に関しても必要とあらばセクションを飛び越えてでも当事者として参加しよう、議論に参加しようとする方
成長意欲が高く、前のめりに取り組んでいただけるスタートアップマインドの強い方
自ら手を動かし、地道な作業も愚直にこなせる方