■仕事概要
当社Relicは、創業から10年、新規事業開発だけを手がけ、これまで5,000社以上の新規事業開発に携わってきました。グループ23社で売上高100億円を突破しています。
今回募集するのは、取締役CRO（Chief Relationship Officer）直下で大企業との初期接点を担う「イノベーションパートナー」です。
■このポジションについて
Relicに相談を寄せるのは、日本を代表する大企業の新規事業部門・経営企画部門です。
相談の時点で、先方に固まった要件はほとんどありません。
「新しい事業を創らなければいけない、でも何をやるか、どうやるかは決まっていない」多くの仕事がそこから始まります。
このポジションは、顧客との初期ディスカッションの場で「事業プロデューサー」として踏み込んだ提言をしていただきます。
先方の経営陣からの期待値、既存事業やアセット、組織の事情などを聞き取りながら、顧客自身がまだ言葉にできていない課題を指摘し、打ち手の方向性を示す。
場合によっては、その場で新規事業アイデアを提示して議論をリードする。相手の話を聞いて持ち帰るだけでは、次の打ち合わせは生まれません。
議論で見えた課題とアイデアをもとに提案の方向性を定め、新規事業開発の伴走支援、プロダクト開発、投資/共同事業といった着地を目指し、各事業部へ案件を引き渡すまでが担当範囲です。大企業の新規事業が動き出す、その最初の一手を設計する難易度の高い重要な仕事です。
■このポジションの魅力
【共同創業メンバーである役員の直下】
取締役CRO直下の少数精鋭チームに配属となります。商談の進め方や提案の型を、役員と議論しながら自分で決めていける環境です。
【10年分の実績を背負って商談に臨める】
初めてお会いする企業でも、延べ5,000社・20,000件の事業共創実績とRelicの名前が、最初の信頼をつくってくれます。
自己紹介や会社説明に時間を使わず、初回から事業の核心に踏み込んだ議論ができる環境です。
■求める方のイメージ

IT大手/メガベンチャー等でエンタープライズ向けの法人営業を経験し、大企業との商談を重ねてきた方
商談の場で、相手の話を聞きながら自分の初期仮説やアイデアを提言できる方
自社商材を売り込むことより、顧客の事業そのものに興味が向き、課題解決に本気になれる方

【主な業務内容】
（1）課題特定・提言・事業アイデアの提示

大企業の新規事業部門・経営企画部門とのディスカッション
顧客が認識していない事業課題の特定と、解決策の提言
顧客のアセットや市場動向を踏まえた新規事業アイデアの提示

（2）提案方針の策定と事業部への引き渡し

ディスカッション内容をもとにした初期テーマ案・提案の方向性の設計
最適な事業部（伴走支援・プロダクト開発・投資等）の選定と案件の引き渡し
引き渡し後の提案・受注に向けた、事業部との連携

必須条件

社会人経験（5年以上）
IT業界（SaaS・Webサービス・システム開発等）での法人営業の実務経験（3年以上）

上記に加え下記いずれか必須：

顧客の事業課題のヒアリングから、課題設定・ソリューション提案までを一貫して担った経験
大手企業の部長クラス以上を相手にした商談・提案の経験

歓迎条件

新規事業の企画・立ち上げ経験
事業企画・経営企画など、事業戦略に関わる業務経験
コンサルティングファームでの実務経験

求める人物像

RelicのMission/Vision/Valueに共感できる方
新規事業の創出に熱い想いを持っている方
正解のない議論を楽しみ、自分のアイデアを出すことにためらいがない方
自らの思考を状況に合わせて素直に変えられる方

募集要項

給与（原文）: 800-1000万円 ※経験・スキルを考慮のうえ決定いたします
勤務時間: ■勤務体系裁量労働制・始業及び終業の時刻は労働者の決定に委ねる（ただし、以下出社ルール（※）を別途適用） ※出社ルール：週の所定労働日数の過半数の13:00〜17:00をオフィス（本社または地方拠点、クライアント先含む）にて勤務すること・みなし労働時間：10 時間・休憩時間：当日の労働時間が6時間を超える場合は45 分、8時間を超える場合は1時間を基本とし、取得時間帯は裁量に委ねる。＜参考：Relicの標準的な就労時間＞ 10:00始業～19:00終業（休憩時間：60分）
休日・休暇: ■＜休暇＞・完全週休2日制/土日（休日出勤の場合は代休）・祝日・年末年始休暇・有給休暇・慶弔休暇・特別休暇（年間5日間下記の休暇から選択式で利用可）・プロジェクトお疲れ様休暇・インプット休暇・自社事業体感休暇・副業休暇・デジタルデトックス休暇・リレーションケア休暇・悪天候休暇・チームビルディング休暇・ワクチン接種休暇＜評価・表彰＞・目標設定と評価査定を年2回実施（6月・12月）・MIP（Most Innovative Person）表彰制度＜スキルアップ＞・書籍購入支援制度・エンジニア学習支援制度・学習費用サポート・受験料支給・報奨金支給・社内新規事業プログラム「RIP」(Relic Incubation Program) ・副業可（許可制）
福利厚生: ■試用期間 6ヵ月 ■福利厚生 ■＜手当＞・交通費支給（上限月5万円)、社会保険完備、健康保険組合加盟済・扶養手当/ひとりあたり2.5万円（例えば配偶者/2.5万円、子供2人/5万円、合計7.5万円）・住宅手当/月5万円（恵比寿駅から3駅圏内の場合）・勤続◯年賞与

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この求人を担当するエージェント

松岡良次

株式会社エージェントベスト代表。大手人材会社およびスタートアップ人材企業にて、IT・スタートアップ・メガベンチャー企業の採用支援に従事。独立後はIT・スタートアップ・コンサル領域に特化し、20〜30代のキャリア支援を行う。（厚生労働大臣許可 13-ユ-316964）