事業開発【OLTAクラウドファクタリング】

■仕事概要
「借りない資金調達」を、日本のあたりまえに。新しい事業と全国の金融機関を動かし、中小企業の資金調達を変える。
▼OLTAについて
OLTAは「あらゆる情報を信用に変え、あたらしい価値を創出する」をミッションに、中小企業が力を発揮できる社会の実現を目指すFinTech企業です。
主力の「OLTAクラウドファクタリング」は、日本初※のオンライン型ファクタリングサービスです。
全国の金融機関とアライアンスを組み、「借りない資金調達」を中小企業に届けています。

• 累計申込金額：1,000億円突破
• 提携金融機関：50超（2026年8月時点）
• 2026年8月、りそなホールディングスから25億円の資金調達を実施し、資本業務提携を締結

※オンライン型ファクタリングサービスを提供する国内主要5事業者が公表しているサービス提供開始年月を比較（2026年4月、OLTA調べ）
■▼募集背景
りそなホールディングスとの資本業務提携を機に、OLTAクラウドファクタリングは次の成長フェーズに入りました。
いま描いているのは、「借りない資金調達」を日本の中小企業にとっての標準にし、この国の資金調達のあり方そのものを変えていくことです。
その実現に向けて、まず事業全体の設計や、他社との提携による新サービスの企画を担う機能を強化します。
あわせて、全国の金融機関との新規提携の開拓、既存の提携先の活性化にも取り組みます。
とくに金融機関を通じた販売は「人を増やせば成果が伸びる」ものではありません。
本部を巻き込んだ行動量の確保、本店と支店の力関係を踏まえた攻め方、担当者が異動しても成果が続く仕組みづくり。
金融機関の論理を理解した上での「全体設計」こそが、成果を左右します。
そこで、新規事業と金融機関アライアンスの両輪で、OLTAの次の成長をともにつくる事業開発メンバーを募集します。
■▼ミッション

• 金融機関・事業会社との接点から新しいサービスの種を見つけ、提携スキームとして形にし、OLTAの次の事業へと育てること
• 提携先を全国に広げ、「借りない資金調達」が届く範囲を、日本全国の中小企業へと押し広げること
• 全国の地銀・信金・信組などの提携金融機関を「自ら動く販売パートナー」へと変え、「借りない資金調達」を日本の中小企業にとってあたりまえの選択肢にすること

■▼具体的な業務内容
ご経験に応じて、以下をお任せします。
①. 新しい事業・サービスを生み出す（新規事業の企画）

• パートナーや顧客との接点から課題をつかみ、日本の中小企業の資金調達を変える新サービスを、他社との提携によって企画・推進する
• 金融の法令・スキームを踏まえ、実現できる提携スキームへと落とし込む

②. 提携先を全国に広げる（新規開拓）

• 地銀・信金・信組などの提携候補に提案し、条件交渉・契約・オンボーディングまでを一貫して担う

③. 提携金融機関と「売れる仕組み」をつくる（既存提携先の活性化）

• 金融機関ごとに拡販戦略を描き、本部・支店の双方に提案・交渉する
• 本部を巻き込み、行員の行動指標への組み込みを提案するなど、組織として動く仕組みをつくる
• 勉強会・帯同訪問・事例展開・セミナーなどを通じて、現場の販売を支える

④. チームをつくる（マネージャー候補の場合）

• 目標・KPIの設計から進捗管理、メンバー育成、体制づくりまでをリードする

▼このポジションで向き合う問い

• 「借りない資金調達」を日本の標準にするために、OLTAが次に生み出すべき事業・サービスは何か
• 全国の金融機関に提携を広げるとき、最初に突き当たる壁はどこにあるのか
• 金融機関の現場に「自分ごと」として動いてもらうには、本店と支店の力関係をどう読み解き、どこから攻めれば全体が動くのか

どれも、まだ誰も正解を見つけていない問いです。だからこそ、あなたの仮説と実行が、そのままOLTAの成長を左右します。
▼チーム体制
事業開発推進チームは、チーム長（クラウドファクタリング事業責任者・齊藤）のもと、マネージャーとメンバーの少人数で運営しています。
事業責任者や経営陣との距離が近く、意思決定のスピードが速いことが特徴です。
クラウドファクタリング事業責任者・齊藤：インタビュー記事
https://www.wantedly.com/companies/olta/post_articles/920673
■▼ポジションの魅力

• 「借りない資金調達」を日本の中小企業のあたりまえにするという事業の最前線で、全国の金融機関という巨大なチャネルを動かしながら、資金繰りという社会課題に向き合えます。
• 新規事業の立ち上げから金融機関との仕組みづくりまで、正解のないテーマを、大きな裁量をもって自ら設計できます。
• りそなホールディングスとの資本業務提携を機に、次の成長フェーズへ入るこのタイミングで、事業の拡大を最前線で牽引できます。
• 新規事業と全国規模のアライアンスの両方に関わり、事業開発者として希少なキャリアを築けます。
• 組織拡大期のため、チームづくり・マネジメントに挑戦できる機会が豊富にあります。

■▼キャリアパス
メンバーで入社された方は、まず既存パートナーを担当し、早期のリーダー・マネージャー登用を目指していただきます。
マネージャー候補の方は、チーム運営を担った上で、将来的に事業開発全体や新規事業の責任者へのキャリアも描けます。

• 法人営業・代理店営業・アライアンスなどのご経験3年以上
• 自ら提案することに加え、パートナー（代理店・提携先・金融機関など）や周囲を巻き込んで数字をつくったご経験
• 【マネージャー候補の場合】チームマネジメントまたはリーダーのご経験

以下いずれかのご経験をお持ちの方、歓迎です。金融業界のご経験は必須ではありません。

• 業務提携の締結、または新サービス・新規事業の立ち上げのご経験（規制のある領域でのものを特に歓迎）
• 事業企画・経営企画・コンサルティングなど、事業の全体設計に携わったご経験
• 大手企業や金融機関など、大きな組織の本部・現場を巻き込んだプロジェクト推進のご経験
• 金融機関・決済・ノンバンク・FinTechなど、金融領域での業務のご経験
• データに基づく営業戦術の立案と、KPI設計・PDCAのご経験

• 自ら判断して決め切り、スピード感をもって物事を前に進められる方
• 金融機関の論理や組織の力関係を理解し、攻めどころを見極めて動ける方
• 金融サービスを担う者として、高いコンプライアンス意識と冷静な判断力を持てる方
• 正解のない問いに対して、仮説検証を繰り返しながら身軽に動ける方
• 周囲を巻き込み、エネルギッシュにチームを前に進められる方

OLTAのビジネスやカルチャーの理解を深めていただく資料として、カルチャーデック(会社紹介資料)をご覧いただけますと幸いです。
https://speakerdeck.com/taxy/olta-culture-deck
少しでも「OLTAで働きたい！」と思っていただけましたら、カルチャーフィットする可能性が高いので、お会いできることを楽しみにしています。
※選考の過程で、ポジションによって、課題、バックグラウンドチェック、性格適性検査、リファレンスチェックを依頼することがございます。