【マネージャー候補】BizDev/事業開発

■仕事概要
■具体的な業務内容
GTM（Marketing
Sales）
SEOを中心としたオーガニックリード獲得戦略の立案・推進、および再現性のあるリード獲得チャネルの開拓
インサイドセールスとしてSDR/BDR対応・プロセス設計・改善
フィールドセールとして商談の実施
営業資料、提案ストーリー、商談プロセスの設計・改善
ファネル・KPIの設計、モニタリングおよび改善
CS
オンボーディング最適化のプロセス設計
顧客との定例MTGの実施
アップセル・クロスセル実現のためのストーリー、商談プロセスの設計
SMBのCSのテックタッチ化の推進
CTOはじめ開発部門と連携した顧客価値最大化のためのプロダクト改善のためのプロセス設計
入社後に期待すること
まずは、自ら顧客・商談・プロダクト・市場を深く理解し、当社における売上最大化の勝ち筋を掴んでいただきます。
そのうえで、まずはご自身で圧倒的な数値成果を創出いただくことが大前提です。
中長期的には、マネージャーとして、チームで成果創出できる再現性を構築し、事業成長を牽引いただくことを期待しています。
本ポジションの魅力
市場自体を再定義できる可能性がある
公共営業の領域は「入札情報サービス」「議会録検索サービス」といったデータベースを主流とするプロダクトしか存在しませんでした。
Labidはデータベースに加えてAIネイティブなCRMや書類作成エージェントを搭載する公共営業OSとして新たなマーケットを切り開く余地のあるプロダクトです。
そのため、市場自体を再定義する稀有な経験を積める可能性があります。
経営陣と近い距離で事業立ち上げに経営戦略から関われる
ただ売上を作る、解約を阻止するといった業務だけではなく、0→1のシードフェーズで今後の会社の土台を築く創業メンバーとして「会社」自体を作り上げるプロセスを経験できます。
プロダクト開発に深く関われる
Labidは単なる「データベース」ではなくCRMとしての機能を有することが大きな特徴です。ゆえに顧客の業務フローに深く組み込まれる余地があり、それを実現するためのプロダクト改善がまだまだ必要なフェーズです。
そのため、顧客要望の整理、プロダクトの仕様策定、開発メンバーとのすり合わせなどプロダクト開発にも深く関わることが可能です。
正社員/業務委託

SaaS、ITソリューション、その他継続型のBtoBサービスにおいて、顧客の業務課題を捉え、提案・導入支援を行った経験（3年以上）
社内外のステークホルダーや開発チームを巻き込み、円滑にプロジェクトを推進・牽引した経験

シード〜アーリー期のスタートアップでの勤務経験
エンタープライズ企業に対する複雑な提案・導入プロジェクトの経験
自治体・官公庁向けの営業、入札・公共調達に関する経験
AI・データを活用したBtoBプロダクトに関する知識・経験
チームマネジメントの経験

「売り方が決まっていない」状態を面白いと思える方
戦略を考えるだけでなく、自分で顧客に電話し、商談し、受注までつくれる方
受注できたときに「なぜ売れたか」、失注したときに「なぜ売れなかったか」を掘れる方
自分だけが売れる状態ではなく、誰でも再現できる仕組みをつくりたい方
Salesだけに閉じず、Product・CS・Marketingまで越境できる方
将来的に事業責任者として事業を持ちたい方