BizDev（ハイレイヤー）

■仕事概要
CEO直下の「社長室」または「事業開発部門」に所属し、当社の次代を担う「Microsoft Copilot事業」の垂直立ち上げと、全社的な事業開発の「型化（SKU化）」を担うリーダーシップ・ロールです。Copilot事業の立ち上げをハンズオンでリードしながら、新たな提供価値（オファリング）の創出や戦略的アライアンスの締結など、多角的なビジネス機会の開拓を担当。全社横断的な視点で「勝てるビジネスモデル」を構築・実装し、組織全体の事業推進ケイパビリティを底上げします。CEOが現在担っている実務・意思決定を順次引き継ぎ、経営を「判断」のみに専念させる状態を創り出す「経営の右腕」としての役割を期待しています。
【ミッション】「スケーラブルな事業アーキテクチャ（Business Architecture）」を構築し、全社の非連続な成長を牽引する

■仕事の詳細
【事業戦略・オファリング設計（Microsoft Copilot事業含む）】

• ターゲット市場および顧客課題の特定と、提供価値（Value Proposition）の定義
• 再現性ある提供アーキタイプ（Service Archetype）の設計および標準モジュール化
• 現場コンサルタントが活用する標準SOW（作業範囲記述書）や標準見積フォーマットの整備

【事業エコノミクス・収益構造の構築】

• サービスごとの価格・原価・粗利基準の策定およびディスカウント・ガードレールの設計
• 工程遷移率（WS→PoC→本開発）を最大化するためのプロセス設計
• 品質のバラつきを防ぎ、収益性を担保するための品質ゲート（提供基準）の策定

【戦略的アライアンス・市場優位性の確立】

• プラットフォーマー（Microsoft社等）との連携による、競合優位性（Incentive活用や認定取得等）の戦略的獲得
• パートナーエコシステム（販売代理店やデリバリーパートナー）の制度設計（マージン／共同提案スキーム）
• 市場シェア拡大に向けた、スケーラブルな協業モデルの構築と展開

※実際の顧客への提案・デリバリー活動はコンサルティングチーム（セールス）が担当。本ポジションはその前段階の「市場優位性のあるオファリングとGTM戦略」を手渡す役割です。

【本ポジションの魅力と権限】

• 国内屈指の規模で展開するMicrosoft社との戦略的アライアンスの舵取りを担い、Copilotを業務インフラへと昇華させるグロースフェーズを経験できる
• プロジェクトの主導権を掌握し、CEOを実務から解放していくプロセスそのものを担う。経営と対等な視座で議論できる

下記いずれかのご経験をお持ちの方

• IT/SaaS/コンサルティング業界における新規事業の立ち上げ・事業開発経験（3年以上）
• アライアンス担当として、大手プラットフォーマーとの交渉・提携推進の経験
• 事業計画（P/L）の策定および予実管理の経験
• プロダクトマーケティング（PMM）として、サービスコンセプトからプライシング、GTM戦略までを策定した経験

＜特に重視するマインド＞

• 「言われたことをやる」のではなく、自ら仮説を持って「あるべき姿」を描き、周囲を巻き込んで推進できる
• 不確実な状況を楽しみ、高速で仮説検証サイクル（PDCA）を回せる方

• Microsoftのエコシステム（Azure、Copilot、PowerPlatform）に関する知見
• スタートアップにおけるBizDevチームの立ち上げ経験
• コンサルティングファームにおける新規事業支援プロジェクトの経験

• 事業の一部分だけでなく、戦略・実行・仕組み化までをトータルでデザインしたい方
• 「個人の営業力」に依存するのではなく、「組織として機能する事業構造」を作ることに意欲がある方
• 経営視点を持ち、会社の成長フェーズに合わせた柔軟な動きができる方
• スピード感を重視し、完璧主義よりも「まずは形にして改善する」アプローチができる方

書類選考→カジュアル面談→一次面接→適性検査→最終面接