事業グロース責任者候補

■仕事概要
OLTAは「あらゆる情報を信用に変え、あたらしい価値を創出する」をミッションとして、SMB（中小企業や個人事業主など）が力を発揮できる社会の実現を目指し、これまで歩みを進めてきました。
現在は、クラウド請求書プラットフォーム「INVOY」、オンライン完結型「OLTAクラウドファクタリング」、新規プロダクトの法人カード「INVOYカード」を展開。
複数プロダクト開発や取り組みを通じて、将来的には、SMBの会社経営を支援するインフラになることを目指しています。
■募集背景
メインプロダクトの一つである「クラウド請求書プラットフォームINVOY」は無料機能を切り口にユーザー数を伸ばしており、現在はマネタイズに力を入れています。直近では、決済系の機能においてグロースを実現させるために連続的なチャレンジをしている状況です。
加えて、2024年にリリースしたOLTA独自のナレッジを活用した「INVOYカード」をはじめ、新規プロダクト開発およびグロースを加速させています。
【期待する役割】
それぞれのプロダクトグロースはもちろんですが、プロダクト同士がもつ相乗効果や既存アセットを最大限に活用したグロース施策を、経営者と練り上げながら仮説、検証、実行、改善に取り組んでいただきます。
INVOY新機能や法人カードをメインアサインとしつつ、将来的にはINVOYプロダクト全体のグロースを担っていただく予定です。（※ご希望や適性によってお任せするプロダクトは相談させていただきます。）
従来の手法にとらわれず、社内外問わず複数の部門と連携しながら、いまの延長線ではない、非連続の成長に向けた取り組みを推進していただきたいです。
▼プロダクトサービスサイト

• INVOY：

https://www.invoy.jp/

• INVOYカード：

https://go.invoy.jp/lp/card/teaser/invoy/
■業務内容

• 事業グロースのための戦略の立案・企画・実行・効果検証
• マーケティングチーム、アライアンス・パートナーセールスチームのマネジメント
• プロダクトマネージャー、開発チームなどと連携したプロダクトやUXの改善に関する協力・支援

入社後は、マーケティング・パートナーセールスを含めた各種グロース施策の立案・実行から担っていただき、 プロダクトやチームにキャッチアップできた時点で、グロース責任者ポジションを務めていただくことを期待しています。
■ポジションの魅力

• 自分の成果が事業やプロダクトに反映され、成長させる実感や経験が得られる。
• INVOYの「1→10」「10→100」フェーズだけでなく、プロダクトにまたがった施策や法人カードの「0→1フェーズ」にも携わることができる
• SMB向けの信用創造という独自性のあるビジネスモデルの成長に携わることができる。

【一緒に働くメンバーの紹介】
INVOY事業責任者・勝山
https://www.wantedly.com/companies/olta/post_articles/918552
VP of Growth・長谷川
https://www.wantedly.com/companies/olta/post_articles/530522

• スタートアップまたはベンチャーで事業責任者（またはそれに準ずる役割）を担い、事業グロースにおいて実績を出した経験があること
• 5名以上のグロース系のメンバーマネジメントの経験
• マーケティングまたはパートナーセールス・アライアンスにおける知識・経験
• 予算計画の作成経験
• プロジェクトマネジメント経験（社内外問わず）

▼ マーケティング関連

• SaaSマーケティング経験またはマーケティングチームのマネジメント経験
• SEM・SNS・DSPなどWEBプロモーションの経験
• CVR改善を目的とした施策（WEB接客/ホワイトペーパー施策など）の経験
• SEOを考慮したコンテンツマーケティングの経験

▼ パートナーアライアンス・サクセス関連

• 新規アライアンスの開拓～立ち上げ～グロース経験
• 既存アライアンスの協業深化・関係性強化に向けた戦略策定・推進経験

▼ マネジメント関連

• マーケティングやインサイドセールスの組織構築経験
• メンバー育成の経験

• ミッション、バリュー、Tech Visionに共感していただける方
• サーバント・リーダーシップを基軸として、メンバー1人1人に向き合える方
• 個人の成果よりもチームの成果を重要視でき、チームのために率先して雑用をこなすことを厭わない方
• 一方でチームの状況を常に俯瞰して捉え、チームにとって最適な一手を打ち続けることにチャレンジできる方
• 大きなチャレンジを達成するためなら、カオスな状況も自ら楽しめる方
• 既存のやり方や業界の常識にとらわれず、可能性を探ってチャレンジできる方
• 目標から逆算して早期にアクションを開始できる方
• 定量データと定性データを活用し、効果検証から次の一手を導き出せる方

▼ 最後に
OLTAは、OLTAクラウドファクタリング(
https://www.olta.co.jp/
)やクラウド請求書プラットフォームI INVOY(
https://www.invoy.jp/
)に留まらず、今後もさまざまな事業を展開していきます。
OLTAのビジネスやカルチャーの理解を深めていただく資料として、カルチャーデック(会社紹介資料)をご覧いただけますと幸いです。
https://speakerdeck.com/taxy/olta-culture-deck
少しでも「OLTAで働きたい！」と思っていただけましたら、カルチャーフィットする可能性が高いので、お会いできることを楽しみにしています。